隨著時(shí)間的推移，“棱鏡門(mén)”事件已漸行漸遠(yuǎn)，但由其引發(fā)的信息安全危機(jī)卻仍在國(guó)內(nèi)IT行業(yè)中掀起風(fēng)暴，并在潛移默化中對(duì)行業(yè)格局及市場(chǎng)發(fā)展走向產(chǎn)生深刻的影響：受“國(guó)產(chǎn)化自主可控”影響，外資IT品牌正在經(jīng)受巨大壓力。為了更好地融入中國(guó)市場(chǎng)，不少外資IT品牌開(kāi)始選擇國(guó)內(nèi)IT企業(yè)作為合作伙伴，或共建合資公司，或入股，或開(kāi)放技術(shù)，以獲得一個(gè) “身份認(rèn)同”。

　　外資品牌紛紛“綁定”國(guó)內(nèi)合作伙伴

　　自“棱鏡門(mén)”事件發(fā)生后，“保障信息安全，實(shí)現(xiàn)核心軟硬件國(guó)產(chǎn)化自主可控”便被國(guó)家層面提高到空前高度。在這種態(tài)勢(shì)下，外資IT品牌在中國(guó)的市場(chǎng)拓展越來(lái)越艱難，而不少企業(yè)找出的解決之道則不謀而合：與國(guó)產(chǎn)IT企業(yè)合作。

　　日前，戴爾和清華同方宣布，將共同在計(jì)算機(jī)系統(tǒng)、服務(wù)和解決方案、IT基礎(chǔ)架構(gòu)、全球采購(gòu)和供應(yīng)鏈協(xié)同等領(lǐng)域展開(kāi)合作，提升雙方的競(jìng)爭(zhēng)力。本次合作從雙方接觸到最終簽署合作備忘錄只用了2個(gè)月時(shí)間，目前合作的地域范圍僅限于中國(guó)市場(chǎng)。具體合作形式非常寬泛，既有研發(fā)、技術(shù)、產(chǎn)品層面的合作，也有渠道、客戶資源共享等銷售層面的合作，雙方甚至還將在人才培養(yǎng)、供應(yīng)鏈合作等方面展開(kāi)一系列行動(dòng)。

　　對(duì)戴爾來(lái)說(shuō)，雖然在服務(wù)器市場(chǎng)占有率上有優(yōu)勢(shì)，不過(guò)作為外資品牌，未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓將受到“自主可控”等政策的影響，尋找一家國(guó)內(nèi)品牌廠商合作便成了捷徑。

　　無(wú)獨(dú)有偶，華三通信則選擇了股權(quán)變更的方式來(lái)確定自己的“民族企業(yè)”身份。

　　5月21日，清華控股旗下紫光控股宣布，以不低于25億美元的股價(jià)向惠普公司控股子公司開(kāi)曼華三（H3C Holdings Ltd）發(fā)起收購(gòu)，主要標(biāo)的是其持有的香港華三51%的股份。這標(biāo)志著被外界爭(zhēng)議數(shù)月的華三身份終于確定，華三股權(quán)在被買(mǎi)賣多次后，重新回到“民族企業(yè)”陣營(yíng)。

　　過(guò)去幾年，由于惠普持股，華三通信一直披著合資企業(yè)的外衣在國(guó)內(nèi)研發(fā)生產(chǎn)，導(dǎo)致其在政府主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備采購(gòu)中處于不利地位。一個(gè)例子是，有一段時(shí)間三大電信運(yùn)營(yíng)商的設(shè)備集采中幾乎沒(méi)有看到華三的身影。

　　作為一家老牌外資企業(yè)，IBM采取了更為實(shí)際的舉措：與中國(guó)的IT企業(yè)展開(kāi)深度的科技合作。通過(guò)OpenPOWER基金會(huì)與中興、浪潮、蘇州中晟宏芯、江蘇產(chǎn)業(yè)技術(shù)國(guó)際研究院等企業(yè)合作，IBM開(kāi)放了其硬件主力POWER（全球性）平臺(tái)，同時(shí)，IBM在中國(guó)的宣傳口號(hào)也從“Made For China”轉(zhuǎn)為“Made With China”。

　　這是一個(gè)雙贏的決策，對(duì)IBM來(lái)說(shuō)，可以吸引更多企業(yè)加入POWER陣營(yíng)，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，進(jìn)而拉高硬件業(yè)務(wù)增長(zhǎng)；而對(duì)中興、浪潮等國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，借助IBM領(lǐng)先的技術(shù)以及芯片層面的開(kāi)放力，可以快速提升自身技術(shù)實(shí)力。

　　中國(guó)仍是IT業(yè)重要市場(chǎng)

　　“自主可控”和“國(guó)產(chǎn)化”的概念其實(shí)并不新鮮。不過(guò)，自“棱鏡門(mén)”事件爆發(fā)后，“自主可控”和“國(guó)產(chǎn)化”也隨即被提至國(guó)家戰(zhàn)略層面。

　　去年5月20日，中央國(guó)家機(jī)關(guān)政府采購(gòu)中心發(fā)出通知，要求中央機(jī)關(guān)所采購(gòu)的所有PC產(chǎn)品不允許安裝Windows 8操作系統(tǒng)；同月23日，國(guó)家網(wǎng)信辦發(fā)布消息稱，為維護(hù)國(guó)家網(wǎng)絡(luò)安全、保障中國(guó)用戶合法利益，我國(guó)即將推出網(wǎng)絡(luò)安全審查制度，該項(xiàng)制度規(guī)定關(guān)系國(guó)家安全和公共利益的系統(tǒng)使用的重要技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)，應(yīng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)安全審查。與此同時(shí)，中國(guó)開(kāi)始醞釀在信息系統(tǒng)領(lǐng)域推行相關(guān)限制性政策。

　　接下來(lái)的2014年9月3日，銀監(jiān)會(huì)、發(fā)改委、科技部、工信部曾聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于應(yīng)用安全可控信息技術(shù)加強(qiáng)銀行業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全和信息化建設(shè)的指導(dǎo)意見(jiàn)》（即39號(hào)文），明確提出：“在涉及客戶敏感數(shù)據(jù)的信息處理環(huán)節(jié)，應(yīng)優(yōu)先使用安全可靠、風(fēng)險(xiǎn)可控的信息技術(shù)和服務(wù)；從2015年起，各銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)對(duì)安全可控信息技術(shù)的應(yīng)用以不低于15％的比例逐年增加，直至2019年達(dá)到不低于75％的總體占比。”

　　受此影響，多個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，外資品牌在華的市場(chǎng)份額正在面臨前所未有的下滑。

　　以往中國(guó)市場(chǎng)一直是思科業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的動(dòng)力，但“棱鏡門(mén)”事件曝光后，思科的在華業(yè)績(jī)開(kāi)始受到影響。根據(jù)思科提交的財(cái)務(wù)年報(bào)顯示，2011財(cái)年和2012財(cái)年，思科在中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售出現(xiàn)了11%和17%的增長(zhǎng)，但在“棱鏡門(mén)”曝光之后的一個(gè)季度內(nèi)，思科中國(guó)區(qū)的銷售額下降了18%。

　　IBM的發(fā)展同樣受到了不同程度的負(fù)面影響。這家老牌IT廠商在中國(guó)有著廣泛的業(yè)務(wù)，尤其是服務(wù)器等硬件業(yè)務(wù)。僅2014年第一季度，IBM來(lái)自中國(guó)的銷售收入同比就下滑了20%。據(jù)分析師預(yù)計(jì)，IBM公司約4%的收入來(lái)自中國(guó)，約合40億美元。而IBM最新一季的財(cái)報(bào)顯示，該公司營(yíng)收已連續(xù)13個(gè)季度出現(xiàn)下滑，且第二季度營(yíng)收未及市場(chǎng)預(yù)期。在截至6月30日的第二季度中，IBM總營(yíng)收下滑至208.1億美元，未及湯森路透I/B/E/S對(duì)分析師調(diào)查得出的209.5億美元的均值。

　　除了網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)器廠商在華業(yè)績(jī)大幅下滑外，部分外資IT廠商的產(chǎn)品也因?yàn)樾畔�安全的因素受到影響，其中賽門(mén)鐵克的安全軟件曾因?yàn)楸恢复嬖诼┒炊�遭政府部門(mén)的停用。

　　與此同時(shí)，這又是一個(gè)所有廠商都難以割舍的巨大市場(chǎng)。

　　根據(jù)賽迪公司發(fā)布的報(bào)告，2014年中國(guó)IT市場(chǎng)總規(guī)模是1.3萬(wàn)億元，其中硬件規(guī)模7327億元，軟件規(guī)模2130億元，IT服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模3590億元。如今，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已成為推動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)新的動(dòng)力，預(yù)計(jì)2015年至2017年，IT市場(chǎng)會(huì)呈現(xiàn)出加速的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，IT服務(wù)年均復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到21.1%，軟件年均復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到14.2%，硬件最低，為7.4%。

　　顯然，中國(guó)市場(chǎng)的重要性成為國(guó)外品牌與國(guó)有品牌合作的最大動(dòng)力。

　　國(guó)產(chǎn)化任務(wù)依然艱巨

　　在業(yè)界看來(lái)，過(guò)去國(guó)外廠商憑借技術(shù)實(shí)力和先發(fā)優(yōu)勢(shì)提前占據(jù)了國(guó)內(nèi)IT市場(chǎng)，并通過(guò)高昂的價(jià)格賺取了豐厚利潤(rùn)。近年來(lái)隨著國(guó)產(chǎn)自主核心技術(shù)的迅速發(fā)展，在許多環(huán)節(jié)已經(jīng)具備了與國(guó)外產(chǎn)品同臺(tái)競(jìng)技的實(shí)力。

　　中國(guó)工程院院士倪光南表示，國(guó)產(chǎn)化替代已具備一定基礎(chǔ)。隨著中國(guó)科技和工藝等發(fā)展，國(guó)產(chǎn)設(shè)備和系統(tǒng)與海外產(chǎn)品的差距日益縮小。

　　但也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然國(guó)內(nèi)IT企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)革新斬獲了一定的市場(chǎng)份額，但是把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，IT國(guó)產(chǎn)化在未來(lái)還有很長(zhǎng)的路要走，其中對(duì)于硬件產(chǎn)品的替換就是一件非常艱巨的任務(wù)。

　　以細(xì)分領(lǐng)域的服務(wù)器數(shù)字證書(shū)為例，雖然地方以及金融部門(mén)自身都有數(shù)字認(rèn)證機(jī)構(gòu)，且部分廠商具備較強(qiáng)的自研實(shí)力，但市場(chǎng)主要掌握在國(guó)外廠商手里�！澳壳按笮徒鹑跈C(jī)構(gòu)、電商企業(yè)99%的服務(wù)器證書(shū)，都來(lái)自國(guó)外廠商�！辟惖现菐�(kù)信息安全研究所所長(zhǎng)劉權(quán)表示。

　　而在底層的服務(wù)架構(gòu)方面，依然存在對(duì)外資品牌的依賴�！跋癫僮飨到y(tǒng)，微軟在桌面，蘋(píng)果和谷歌在移動(dòng)端，都具有絕對(duì)壟斷優(yōu)勢(shì)�！辟惖项檰�(wèn)總裁助理王強(qiáng)說(shuō)，國(guó)產(chǎn)操作系統(tǒng)雖然也獲得了一些第三方廠商的支持，但“操作系統(tǒng)是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，尤其是在大眾消費(fèi)市場(chǎng)，需要非常豐富、多元的引用，國(guó)產(chǎn)品牌難有替代”。

　　因而，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，在技術(shù)、產(chǎn)品、集成合作以及商業(yè)模式等方面，國(guó)產(chǎn)化替換任務(wù)依然艱巨。

　　研究機(jī)構(gòu)Gartner則認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)化更合適被當(dāng)作一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)廠商與國(guó)外廠商仍將處在一個(gè)合作與競(jìng)爭(zhēng)并存的大環(huán)境當(dāng)中。許多國(guó)外廠商在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，都需要尋找本土的合作伙伴來(lái)為用戶提供部署、運(yùn)營(yíng)、后期維護(hù)等服務(wù)。在這一過(guò)程中，國(guó)際廠商依靠的是國(guó)內(nèi)廠商的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，而國(guó)內(nèi)廠商也需要國(guó)外廠商的先進(jìn)技術(shù)作為支柱，雙方需要考慮更多的是，如何建立一個(gè)雙贏的生態(tài)環(huán)境，而這種合作模式還將持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間。