11月6日 錢江晚報(bào) 婚姻險(xiǎn)遇冷少人喝彩 調(diào)查顯示8成女性客戶不買賬

　　名人婚變的消息不絕于耳，王石、馮唐、車曉……這給了保險(xiǎn)公司靈感，他們趁機(jī)熱炒一度被打入冷宮的“婚姻保險(xiǎn)”。一些壽險(xiǎn)公司以此為賣點(diǎn)，推出各種“婚姻保險(xiǎn)”、“愛情保險(xiǎn)”，以期吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

　　而在一些地方，這些險(xiǎn)種銷售非常冷�！巴瞥鲆詠磉�沒賣出一單，來咨詢的也很少。”杭州一家保險(xiǎn)公司銷售員介紹。對此，業(yè)內(nèi)專家表示，國內(nèi)的婚姻險(xiǎn)大多名不副實(shí)，不過是冠以“婚姻”、“愛情”名義下的分紅險(xiǎn)而已。

　　“婚姻保險(xiǎn)”和其他保險(xiǎn)有什么特別之處？某保險(xiǎn)公司客服人員介紹，婚姻險(xiǎn)投保人必須是丈夫，受益人必須是妻子，投保時(shí)一定要出示婚姻證明。簽訂保單時(shí)，夫妻雙方約定好保單的權(quán)益劃分比例，該比例分為60%、80%、100%三個檔次，是妻子在退保、減保、部分領(lǐng)取時(shí)獲得的權(quán)益份額，丈夫相應(yīng)獲得剩余的部分。

　　但很多女性客戶并不買賬，另一家壽險(xiǎn)公司相關(guān)人士介紹，他們在杭州、溫州、紹興等地開過產(chǎn)品說明會，也打電話給老客戶做營銷，但是效果并不見得好，“前陣子還做了一個客戶問卷調(diào)查，有8成女性客戶表示不會買這個產(chǎn)品，所以我們后期的推廣也并不積極�！痹撊耸勘硎�。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，所謂“婚姻保險(xiǎn)”，不過是一份受益人是妻子的普通壽險(xiǎn)，特殊之處在于一旦離婚，退保的那部分資金只能支付給妻子。一些產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)“婚姻持續(xù)時(shí)間越長，返還的保險(xiǎn)金就越多”，實(shí)際上是分紅型壽險(xiǎn)產(chǎn)品的典型特點(diǎn)。而在對愛情的保障方面，將婚姻破裂作為支付條件的卻很少。所以婚姻險(xiǎn)并不保證婚姻。