今年上半年,中國(guó)工商銀行票據(jù)營(yíng)業(yè)部西安分部創(chuàng)利達(dá)到1.2億元，較去年同期增長(zhǎng)近20%，人均年創(chuàng)利1200多萬(wàn)元，創(chuàng)歷史同期最好水平，繼續(xù)確保了成立十二年以來(lái)資金損失率、不良資產(chǎn)率、經(jīng)濟(jì)發(fā)案率、假票收進(jìn)率為零的記錄，為助推西北經(jīng)濟(jì)發(fā)展和票據(jù)行業(yè)的活躍與規(guī)范做出了積極貢獻(xiàn)。

工商銀行票據(jù)營(yíng)業(yè)部西安分部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，西北地區(qū)目前正在中央建立“新絲綢之路”經(jīng)濟(jì)帶戰(zhàn)略的指引下，面臨著巨大的發(fā)展機(jī)遇，票據(jù)業(yè)務(wù)作為支持經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要金融工具必將迎來(lái)更大發(fā)展。西安分部作為工總行票據(jù)營(yíng)業(yè)部在西北五省區(qū)的重要票據(jù)專營(yíng)機(jī)構(gòu)，必將在新一輪的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，按照其“打造西北核心競(jìng)爭(zhēng)力最好，資產(chǎn)質(zhì)量最優(yōu)、市場(chǎng)口碑最好”的戰(zhàn)略思路，在下半年乃至今后的發(fā)展中實(shí)現(xiàn)更大的跨越。

中國(guó)工商銀行票據(jù)營(yíng)業(yè)部是中國(guó)人民銀行最早批準(zhǔn)成立的票據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)，也是金融市場(chǎng)最具影響的票據(jù)專營(yíng)機(jī)構(gòu)。今年以來(lái)，中國(guó)工商銀行票據(jù)營(yíng)業(yè)部西安分部面對(duì)較為復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)和跌宕起伏的市場(chǎng)環(huán)境，區(qū)域票據(jù)資源匱乏、系統(tǒng)內(nèi)分行票據(jù)余額大幅減少，分部庫(kù)存結(jié)構(gòu)不盡合理，低效票據(jù)占比較大等諸多經(jīng)營(yíng)困境，想方設(shè)法創(chuàng)新發(fā)展，搶先抓早多點(diǎn)突破，靈活經(jīng)營(yíng)敢于亮劍，全力推進(jìn)各項(xiàng)措施落實(shí)。

一是緊盯市場(chǎng)，靈活操作果斷獲利提高交易水平。從“經(jīng)營(yíng)理念、運(yùn)作方式、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和盈利模式等方面加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，建立‘四位一體’發(fā)展格局”，走低資本占用、高資本回報(bào)的發(fā)展道路，著力推動(dòng)票據(jù)業(yè)務(wù)盈利模式由規(guī)模資金驅(qū)動(dòng)型的外延式增長(zhǎng)，向資本集約型和效率導(dǎo)向型的內(nèi)涵式增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變；加強(qiáng)宏觀政策研判，注重市場(chǎng)分析，敏銳預(yù)判市場(chǎng)變化，把握每一次市場(chǎng)波動(dòng)機(jī)會(huì)，提前做好布局，提高交易獲利水平。上半年實(shí)現(xiàn)周轉(zhuǎn)交易獲利達(dá)到3000多萬(wàn)元。及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，避免了因誤判市場(chǎng)帶來(lái)的損失與風(fēng)險(xiǎn)，盡可能擴(kuò)大盈利水平。

二是搶先抓早，優(yōu)化庫(kù)存擴(kuò)大交易，提高收益水平。面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)，分部主動(dòng)研究分析形勢(shì)。年初分部低利率票據(jù)占比達(dá)到50%以上，分部搶抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)，持續(xù)優(yōu)化庫(kù)存票據(jù)，處置低效票據(jù)25億元，不斷提高票據(jù)利差水平，在各分部率先處置完低利率票據(jù)，庫(kù)存票據(jù)利差提高近40BP。單位規(guī)模日均產(chǎn)出水平最高時(shí)提高了近2000元，遞延最高時(shí)比年初增加了5000萬(wàn)元，提高了持票收益。

三是多點(diǎn)突破，各項(xiàng)業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)，提高持續(xù)發(fā)展水平。注重規(guī)模節(jié)約型業(yè)務(wù)發(fā)展，有效提升規(guī)模資源使用效率，實(shí)現(xiàn)周轉(zhuǎn)交易、買入返售業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、直貼業(yè)務(wù)、再貼現(xiàn)業(yè)務(wù)等各項(xiàng)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展，多渠道實(shí)現(xiàn)擴(kuò)盈增效。今年以來(lái)，周轉(zhuǎn)交易獲利和中間業(yè)務(wù)收入在八家分部名列前茅；積極推廣票據(jù)托管業(yè)務(wù)，一季度實(shí)現(xiàn)票據(jù)營(yíng)業(yè)部首筆暨單筆最大的票據(jù)托管業(yè)務(wù)收入。

四是深化服務(wù)，“三級(jí)營(yíng)銷”助力經(jīng)營(yíng)。深化服務(wù)內(nèi)涵，利用好專業(yè)、專營(yíng)優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)與系統(tǒng)內(nèi)外客戶的合作共贏。召開西北五�。▍^(qū)）系統(tǒng)內(nèi)分行創(chuàng)新發(fā)展研討會(huì)，實(shí)施一行一策，強(qiáng)化創(chuàng)新合作，做優(yōu)票據(jù)資產(chǎn)委托管理業(yè)務(wù)，在關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)協(xié)助分行完成時(shí)點(diǎn)規(guī)模精準(zhǔn)執(zhí)行。對(duì)系統(tǒng)外客戶強(qiáng)化“工銀票據(jù)”品牌推廣，搭建溝通交流平臺(tái)，落實(shí)客戶分類營(yíng)銷機(jī)制、充實(shí)完善客戶服務(wù)方案、及時(shí)了解客戶需求，不斷提升客戶滿意度。分部建立三級(jí)營(yíng)銷體系，實(shí)行客戶分層管理，開展業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。分部總經(jīng)理室?guī)ш?duì)走訪核心、重點(diǎn)客戶，營(yíng)銷足跡踏遍西北五省各家系統(tǒng)內(nèi)分行以及長(zhǎng)三角、珠三角等地。上半年分部共開展各類營(yíng)銷走訪80余次，拓展新戶近百戶。