教育部信息顯示,699萬(wàn)畢業(yè)生已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)開始畢業(yè)離校,這個(gè)7月,被稱為“史上最難就業(yè)季”的就業(yè)形勢(shì)使不少大學(xué)生陷入了就業(yè)焦慮。同樣是7月,保監(jiān)會(huì)頒布實(shí)施《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》,新的監(jiān)管辦法提高了保險(xiǎn)銷售人員從業(yè)門檻,使本來(lái)就缺人的保險(xiǎn)銷售行業(yè)雪上加霜。

一方面是大量的大學(xué)生找不到就業(yè)渠道;另一方面是險(xiǎn)企尤其是壽險(xiǎn)企業(yè)需要大量大專及以上學(xué)歷的人才充實(shí)保險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍,供需矛盾決定了今年更多的大學(xué)畢業(yè)生將選擇保險(xiǎn)行業(yè)。

兩天只招了1人 增員當(dāng)真困難

在北京某壽險(xiǎn)公司朝陽(yáng)區(qū)分部?jī)?nèi),負(fù)責(zé)招聘的人事專員在不停地打電話通知投過(guò)簡(jiǎn)歷的求職者前來(lái)面試,眼看原定的面試時(shí)間快到了,而參加面試的應(yīng)聘者只有4個(gè)人。原計(jì)劃下午兩點(diǎn)召開的保險(xiǎn)銷售事業(yè)說(shuō)明會(huì),因?yàn)槿松?也被直接取消了。“或許是今天下雨吧,大家過(guò)來(lái)不方便。”人事專員小王對(duì)不安的求職者說(shuō)道。

小王告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者,公司不但在各大求職網(wǎng)發(fā)布用人信息,而且定期在北京國(guó)展中心、農(nóng)展館設(shè)展位招聘保險(xiǎn)銷售人員,但是保險(xiǎn)營(yíng)銷員依舊有很大的缺口,人員流失是常態(tài)。

據(jù)記者了解,此次應(yīng)聘的4人中有3人是大學(xué)應(yīng)屆生。應(yīng)屆生王一帆(化名)畢業(yè)于北京一所三本院校,學(xué)的是計(jì)算機(jī)專業(yè),他告訴記者:“今年找工作太難了,有時(shí)候一天連續(xù)參加三場(chǎng)面試,還是沒(méi)找到合適的,我剛開始不愿意做保險(xiǎn),但眼下只能先做這個(gè)了”。另外一名畢業(yè)于成都一所專科院校的求職者徐霖(化名)也說(shuō)道,其實(shí)她也沒(méi)打算真的做保險(xiǎn)銷售,只是過(guò)來(lái)看看情況,如果沒(méi)其他去處了,她更愿意做內(nèi)勤。

經(jīng)過(guò)記者詢問(wèn),發(fā)現(xiàn)前來(lái)應(yīng)聘的4人中,只有1人是通過(guò)7月6-7日的國(guó)展人才招聘會(huì)渠道前來(lái)面試的。而記者在國(guó)展人才招聘會(huì)上看到,為期兩天的人才招聘會(huì),只有少數(shù)求職者在保險(xiǎn)公司展位前駐足停留,雖然HR很熱情地講解公司的福利待遇、培訓(xùn)機(jī)制、發(fā)展前景,但依舊少有求職者投遞簡(jiǎn)歷。而此次經(jīng)由國(guó)展人才招聘會(huì)渠道前來(lái)參加面試的求職者只有1人,也就是說(shuō)兩天的人才招聘會(huì)只招到1個(gè)人,而且這唯一一的1人只是“過(guò)來(lái)看看”。

一位多年帶領(lǐng)壽險(xiǎn)營(yíng)銷員團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)經(jīng)理告訴記者,做營(yíng)銷本來(lái)就很辛苦,而且這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,優(yōu)勝劣汰,大多數(shù)保險(xiǎn)公司開出的底薪不高,績(jī)效又不穩(wěn)定,長(zhǎng)此以往,能留下來(lái)做保險(xiǎn)營(yíng)銷員的就很少,況且營(yíng)銷員社會(huì)地位不高,雖說(shuō)有個(gè)別營(yíng)銷員收入不菲,但畢竟是少數(shù)。

東方證券保險(xiǎn)行業(yè)研究員金麟認(rèn)為,未來(lái)1-2年保險(xiǎn)公司增員將更加困難。他指出,近兩年,由于通貨膨脹和社會(huì)平均工資上升,保險(xiǎn)營(yíng)銷員收入缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,整個(gè)行業(yè)面臨營(yíng)銷員穩(wěn)定和增員的挑戰(zhàn),《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》將增員學(xué)歷要求提高至大專,而大專以上的學(xué)歷要求與高端制造業(yè)、服務(wù)業(yè)的人力需求相重疊,以保險(xiǎn)營(yíng)銷員目前的社會(huì)地位與收入,預(yù)計(jì)未來(lái)1-2年增員困難會(huì)進(jìn)一步加劇。

保費(fèi)驅(qū)動(dòng) 險(xiǎn)企不停招人

在各大險(xiǎn)企一直增員的背后,是營(yíng)銷員年均創(chuàng)造保費(fèi)的增長(zhǎng)。

保監(jiān)會(huì)7月5日發(fā)布的《中國(guó)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)報(bào)告2012》顯示,截至2012年年底,全國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷員累計(jì)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入6010.16億元,同比增長(zhǎng)9.9%;占總保費(fèi)收入的38.8%,同比增加0.7個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí),2012年壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷員人均實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入18.12萬(wàn)元,比2011年增加5.66萬(wàn)元。壽險(xiǎn)公司通過(guò)營(yíng)銷員渠道所實(shí)現(xiàn)的保費(fèi)占總保費(fèi)的比例由2011年的44.6%增至48.6%,同比上升4個(gè)百分點(diǎn)。

同時(shí),2012年年報(bào)顯示,中國(guó)人壽、中國(guó)平安、中國(guó)太保、新華保險(xiǎn)營(yíng)銷員人數(shù)在2012年分別增加了8000人、29026人、3000人和2000人。

記者瀏覽各大人才招聘網(wǎng)站發(fā)現(xiàn),即使是同一家保險(xiǎn)公司,一天內(nèi)也要發(fā)布很多條招聘銷售崗位人員的信息,薪資結(jié)構(gòu)誘人,并承諾各種福利待遇。

北京工商大學(xué)保險(xiǎn)系主任王緒瑾對(duì)記者表示,雖然現(xiàn)在保險(xiǎn)公司在大量招人,但人員流失也很嚴(yán)重,因?yàn)樾袠I(yè)薪資太低,加之保監(jiān)會(huì)新規(guī)短期可能對(duì)保險(xiǎn)公司增員有影響,招人比較費(fèi)勁。營(yíng)銷員作為險(xiǎn)企增加保費(fèi)的一個(gè)重要渠道,要留住營(yíng)銷員,保險(xiǎn)公司一方面需要提高營(yíng)銷員待遇,另一方面還需要國(guó)家給予稅收方面的優(yōu)惠政策。

大學(xué)生“無(wú)奈”進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)

“今年不少同學(xué)和我一起加入了保險(xiǎn)公司,有做內(nèi)勤的,也有做銷售的,而我們學(xué)院上一屆就沒(méi)有去保險(xiǎn)公司的。” 現(xiàn)就職于中國(guó)人保的大學(xué)生湯敬文告訴記者,他的專業(yè)是中文。

“今年我們確實(shí)招了很多大學(xué)生�！鄙�命人壽北京分公司總經(jīng)理王連宏表示。

百年人壽北京分公司總經(jīng)理姜京也告訴記者:“今年新招進(jìn)許多應(yīng)屆大學(xué)生�！彼�表示,雖然目前百年人壽在北京以團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)為主,一般要求有銷售經(jīng)驗(yàn)的人加盟,但公司更愿意培養(yǎng)一批大學(xué)生,而且已經(jīng)在大學(xué)建立了實(shí)習(xí)基地,按照計(jì)劃,未來(lái)將招聘更多的應(yīng)屆大學(xué)生。他認(rèn)為,自己培養(yǎng)一批高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍要比同業(yè)挖角的成本低,“你把別的保險(xiǎn)公司的員工挖過(guò)來(lái),總有一天也會(huì)被挖走�！苯�京表示。

友邦北京分公司執(zhí)行業(yè)務(wù)總監(jiān)杜軍則表示,因?yàn)榇髮W(xué)生做保險(xiǎn)代理涉及到是否適合的問(wèn)題,工作的特殊性決定了不是所有大學(xué)生都適合做保險(xiǎn)代理,目前公司關(guān)于大學(xué)生招聘比例沒(méi)有詳細(xì)的統(tǒng)計(jì),“感覺(jué)今年以來(lái),無(wú)論是應(yīng)聘還是投遞簡(jiǎn)歷的大學(xué)生確實(shí)比往年多一些。”

大童保險(xiǎn)負(fù)責(zé)招聘的武女士也告訴記者,因?yàn)樽钚碌臄?shù)據(jù)還沒(méi)有統(tǒng)計(jì)出來(lái),但是公司更傾向于招聘應(yīng)屆大學(xué)生。(蘇向杲)