五糧液亮出中端定價“底牌”

　　在白酒業(yè)一片“過冬”聲中，行業(yè)龍頭要“親民”，除了直接減價，就是推出中端產(chǎn)品了。昨日，五糧液推出了價位在200元至500元的3款名為頭曲、特曲、特曲精選的新酒。對此，五糧液集團董事長唐橋坦承白酒不再是“皇帝的女兒不愁嫁”，五糧液將考慮區(qū)間在300元至400元之間的白酒消費。

　　或降低白酒在千億目標中比重

　　據(jù)介紹，過去五糧液供不應(yīng)求每年欠市場幾千噸量，如今也出現(xiàn)了積壓現(xiàn)象。過去五糧液實行多品牌總經(jīng)銷戰(zhàn)略，他形容這是白酒“黃金十年”發(fā)展的特點，但如今這一總經(jīng)銷制度的增長模式要進行創(chuàng)新。

　　此前，市場人士對白酒龍頭系列酒、子品牌泛濫頗有微詞。雖然這種現(xiàn)象在白酒市場好景時為廠家、經(jīng)銷商帶來雙贏，但是在消費遇冷時也導(dǎo)致白酒市場出現(xiàn)嚴重過剩。

　　“五糧液不再只關(guān)注主品牌發(fā)展，也要關(guān)注子品牌的發(fā)展�！碧茦蛘f。據(jù)了解，昨日的新酒與以往的總經(jīng)銷運營模式有較大不同，它是由五糧液從研發(fā)到終端一手控制。

　　唐橋昨日還直言不諱地指出，以往五糧液只要賣好五糧液就可以了，現(xiàn)在不行了。限制“三公消費”對龍頭白酒造成了沖擊，目前已不可能依靠政務(wù)和高端群體的消費拉動。他表示，公司必須依靠新的消費群體，要考慮每瓶白酒消費在300元至400元之間的“老百姓消費”。

　　唐橋還表示，以前白酒消費是專家說了算，如今是老百姓說了算，在價格、服務(wù)、質(zhì)量上進行競爭�！斑^去的黃金十年也是白酒發(fā)展不理性的10年，大量業(yè)外資本進入白酒業(yè)，白酒行業(yè)應(yīng)該自省�！保ㄓ浾� 劉俊）

(來源:廣州日報)