佛山順德的何敏(化名)是2012年廣東郵儲銀行創(chuàng)富大賽涌現(xiàn)的新星。由鋼材搬運工人，到年營業(yè)額突破2.5億元的鋼材貿(mào)易公司老板，短短數(shù)年時間內(nèi)，何敏完成了驚艷的轉(zhuǎn)身。

　　月營業(yè)額過300萬開始面臨資金困境

　　價格低位震蕩、庫存量高企、利潤空間壓榨，這一切，都是近年鋼材貿(mào)易行業(yè)普遍面臨的困境，甚至出現(xiàn)鋼貿(mào)商連續(xù)不斷地上演“跑路”的故事。

　　但也有例外。佛山鋼材搬運工人何敏2008年創(chuàng)辦微型鋼材貿(mào)易公司，在短短幾年時間內(nèi)，不僅沒有在行業(yè)低迷下坡的情況下遭受淘汰，反而不斷擴大規(guī)模。目前已經(jīng)實現(xiàn)了年營業(yè)額突破2.5億元大關(guān)，成為2012年廣東郵儲銀行“創(chuàng)富”新星，開始出現(xiàn)在大眾的視線中。

　　這家既無背景、又無資源的微型公司何以站穩(wěn)腳跟且業(yè)績穩(wěn)步上升？

　　“我覺得，創(chuàng)業(yè)很關(guān)鍵是要有野心和勇氣。”何敏如此總結(jié)自己從打工到創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。創(chuàng)業(yè)的想法或許我們每個人都曾有過，缺乏的是將想法付諸實踐的野心和勇氣。

　　1996年，何敏只是一名在鋼材市場做搬運的打工仔，在兩年后他轉(zhuǎn)入倉庫，開始正式了解鋼材貿(mào)易運作的細節(jié)。

　　“這幾年的經(jīng)歷為我創(chuàng)業(yè)打下了很好的基礎。”

　　2002年，何敏離開公司獨立組建了鋼材運輸車隊，最高峰時有10多臺運輸車。后來，他的妻子認為運輸行業(yè)的風險較高而放棄，當賣車獲得100余萬元時，他決定運用這筆資金進行創(chuàng)業(yè)，在短短時間內(nèi)成立了在佛山成立了一家微型鋼材貿(mào)易公司。

　　“剛開始我們公司只有我和妻子兩個人，特別辛苦，但特別有激情�！痹诔闪⒊跗�，何敏以積極的工作態(tài)度和誠信的為人處世，迅速得到了同行與客戶的認可。這家微型鋼材貿(mào)易公司發(fā)展迅速，在短短兩年時間里，就從一家月營業(yè)額只有100萬元的微型鋼材貿(mào)易公司發(fā)展成月營業(yè)額超過300萬元的小型鋼材貿(mào)易公司。但在規(guī)模擴大的同時，何敏開始面臨著資金運轉(zhuǎn)的困境。

　　接到一筆大單卻因資金不足無法運轉(zhuǎn)

　　2010年3月初，何敏接到當?shù)匾患夷ν熊囍Ъ芄��?500噸無縫鋼管的訂單，且要求在4月中到貨。

　　“這是一筆相當大的訂單，對公司發(fā)展來說是個大機會�！钡�摩拳擦掌準備大干一番事業(yè)的何敏很快遭遇困境。據(jù)他回憶，由于當時倉庫里符合客戶要求規(guī)格的鋼材數(shù)量不足，他當即和鋼材廠通電話，定價、下單�？傻诙�天鋼材廠卻回電話稱尚未收到訂貨單的傳真(經(jīng)核查發(fā)現(xiàn)公司傳真機壞了因此沒能成功發(fā)出傳真)，并告知此時無縫鋼管在當天升價。鋼材每噸價格比原來高出80元，因此總金額共多出20萬元。

　　20萬元對很多公司來說也許只是九牛一毛，但對何敏這尚處于創(chuàng)業(yè)初期的貿(mào)易公司而言，卻足以讓他捉襟見肘。“當時我剛花大筆錢購置了一臺小車，公司銀行存款只剩下10萬元了�！�

　　被10萬元難倒的何敏只有硬著頭皮去找客戶商議提前收回貨款，卻無功而回。

　　“如果當時就支付定金，剩余貨款要結(jié)清才能提貨，若資金不到位，就不能準時把無縫鋼管運到客戶那里，不管怎樣都會對公司的誠信造成惡劣影響�！焙蚊舾嬖V記者，“而誠信危機對企業(yè)的經(jīng)營十分致命�！�

　　及時貸款，利用杠桿撬動近百萬利潤

　　在資金困境中無計可施之時，何敏看到了中國郵政儲蓄銀行的小額貸款宣傳信息。在提出申請后，何敏很快獲得了中國郵政儲蓄銀行佛山分行提供的10萬元額度的貸款。

　　“及時的貸款不僅解決了公司的燃眉之急，保住了公司的良好信譽，還為公司帶來了約100萬元的利潤。”何敏表示。在貸款后的第6個月，何敏結(jié)清這筆小額貸款。之后，公司在一年內(nèi)發(fā)展成為年營業(yè)額過億元的貿(mào)易公司。

　　2011年，為了擴大公司經(jīng)營，何敏共投資1000余萬元增設了一間營業(yè)部，隨后迎來了幾份大訂單�！耙�完成這幾單交易一共缺少300萬元至350萬元的資金，這次我不再盲目困頓了，直接尋求銀行幫助�！�

　　何敏以一間商鋪作為抵押向中國郵政儲蓄銀行申請小企業(yè)貸款，成功獲得放款300萬元。成功完成這幾單交易后，何敏的公司逐漸步入正軌發(fā)展。在2012年，企業(yè)年營業(yè)額已經(jīng)突破2.5億元大關(guān)，比原來增加了5個技術(shù)型人員，在行業(yè)低迷的情況下穩(wěn)步上升。

　　“雖然現(xiàn)在受行業(yè)環(huán)境影響，利潤比以前少了，但因為有足夠的資金周轉(zhuǎn)，令公司的整體收益有所增加�！焙蚊魧ΜF(xiàn)狀很滿足，對未來充滿希望。

　　近年很多行業(yè)遭遇了前所未有的“寒冬”，面臨著經(jīng)營下滑、人工成本增加、資金鏈斷裂、應收賬期增長等困境，同時因無法在大型金融機構(gòu)渠道獲得貸款，企業(yè)因缺少周轉(zhuǎn)資金面臨倒閉的危險。

　　何敏總結(jié)時表示，公司經(jīng)過2011年的擴大經(jīng)營、2012年的鋼材價格急劇下降、2013年的銀行資金緊張，在逆境中可以穩(wěn)步前進，很關(guān)鍵一點是資金的持續(xù)供給。

　　“何敏在我們?nèi)ψ右呀?jīng)小有名氣，我們也打算參加今年的‘創(chuàng)富大賽’，碰碰運氣，看能不能闖出這樣的一條路�！痹撡Q(mào)易公司的一位供應商表示。

　　三年來，郵儲銀行創(chuàng)富大賽在廣東省內(nèi)共吸引了近40000個項目報名參與，累計發(fā)放經(jīng)營性貸款近612億元。其中10萬元以下的小額貸款300多億，支持40多萬戶實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富夢想，帶動就業(yè)250多萬人。一大批有潛質(zhì)的中小微企業(yè)以及有潛力的創(chuàng)業(yè)方案，通過創(chuàng)富大賽獲得了全方位的金融服務和融資支持。

(來源:南方日報)