中國(guó)銀行網(wǎng)絡(luò)金融部助理總經(jīng)理董俊峰。（李棟 攝）

人民網(wǎng)北京5月11日電 （記者李海霞 達(dá)昱岐）“清華五道口全球金融論壇”于2014年5月10日至12日在北京舉行。中國(guó)銀行網(wǎng)絡(luò)金融部助理總經(jīng)理董俊峰在論壇發(fā)言時(shí)表示，直銷(xiāo)銀行最大的意義在于兩個(gè)門(mén)檻的降低，即客戶(hù)準(zhǔn)入門(mén)檻和理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售門(mén)檻的降低。

董俊峰認(rèn)為，直銷(xiāo)銀行最大的意義實(shí)際上是兩個(gè)門(mén)檻的降低，一個(gè)是客戶(hù)準(zhǔn)入門(mén)檻的降低，另外是理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售門(mén)檻的降低，這是以前銀行和互聯(lián)網(wǎng)公司比最弱的兩點(diǎn)。因?yàn)楸O(jiān)管?chē)?yán)格要求，就是銀行的帳戶(hù)要“三親鑒”，要到柜臺(tái)來(lái)當(dāng)面拿著身份證件面簽，銀行的理財(cái)產(chǎn)品要五萬(wàn)起。但是直銷(xiāo)銀行這種新的服務(wù)模式一定意義上突破了這種監(jiān)管的限制，實(shí)際上讓銀行具有了和互聯(lián)網(wǎng)公司一樣的市場(chǎng)準(zhǔn)入的標(biāo)準(zhǔn)。就是我可以去吸收低凈值的客戶(hù)，我可以去吸收低凈值的存款或者理財(cái)途徑進(jìn)來(lái)，所以我認(rèn)為這種安排是監(jiān)管對(duì)銀行的一個(gè)利好，就是其實(shí)在拉平不同金融服務(wù)主體在準(zhǔn)入門(mén)檻上原有的差距或者壁壘。

董俊峰表示，直銷(xiāo)銀行里面銷(xiāo)售的產(chǎn)品比網(wǎng)點(diǎn)或者柜臺(tái)這種渠道收益要高，其內(nèi)在原因在于它的成本低。因?yàn)樗鼪](méi)有經(jīng)過(guò)柜臺(tái)員工的人工勞動(dòng)去做面簽，也不需要發(fā)實(shí)體介質(zhì)的卡片等等，整個(gè)銀行維護(hù)的成本降低了，銀行會(huì)把這部分成本降低的利潤(rùn)空間讓渡給客戶(hù)，讓客戶(hù)有更高的回報(bào)，這樣客戶(hù)可以有更多的動(dòng)能去登錄直銷(xiāo)銀行去購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，所以這是一個(gè)雙贏。

董俊峰指出，直銷(xiāo)銀行是未來(lái)，尤其是小行業(yè)、中小銀行做渠道的一個(gè)趨勢(shì)。