家族信托已成為各家信托公司競相角力的新領(lǐng)域，尤其是坐擁資源優(yōu)勢的大型信托公司，在過去的一年中紛紛試水。目前，平安、中信、中融、外貿(mào)、興業(yè)等信托公司均有各自家族信托產(chǎn)品誕生。

　　大型信托公司角力

　　近日，平安信托在海南三亞舉辦“鴻承世家”的品牌發(fā)布會(huì)，正式推出國內(nèi)首個(gè)精準(zhǔn)定位于可投資金額在3000萬元以上高凈值客戶的財(cái)富管理品牌——鴻承世家。

　　據(jù)悉，此次平安信托推出的“鴻承世家”品牌分為資產(chǎn)配置與財(cái)富傳承兩大系列，前者主要通過平安信托私人財(cái)富卡，為個(gè)人客戶提供賬戶管理與資產(chǎn)配置服務(wù)，或通過單一信托模式，為機(jī)構(gòu)客戶提供全權(quán)委托的投資服務(wù)；后者則借助信托計(jì)劃，滿足不同客戶資產(chǎn)配置與隔離、個(gè)性分配、公益慈善等財(cái)富管理需求。據(jù)悉，截至2014年12月底，平安信托鴻承世家客戶已超過180人。

　　除了平安信托外，過去一年中，業(yè)內(nèi)大型信托公司競相推出各自的家族信托產(chǎn)品，并在家族信托產(chǎn)品上加大宣傳力度。

　　興業(yè)信托近日也表示，近日“藏瓏一號”家族信托在上海正式簽約落地，合同期限為30年，標(biāo)志著興業(yè)信托正式進(jìn)軍家族財(cái)富管理業(yè)務(wù)。

　　外貿(mào)信托則表示，截至去年年底，家族信托儲(chǔ)備客戶近兩百位，累計(jì)簽約數(shù)十單，規(guī)模達(dá)十多億元，信托期限大多在20-50年。

　　此外，中信、中融、上國投等規(guī)模較大的信托公司也都在去年推廣各自的家族信托或類似項(xiàng)目。隨著高凈值人群財(cái)富急劇增長，以及其財(cái)產(chǎn)保護(hù)和傳承需求的日益旺盛，坐擁資源優(yōu)勢的信托公司已將家族信托作為最重要的創(chuàng)新點(diǎn)角力。

　　項(xiàng)目背靠保險(xiǎn)銀行

　　雖然信托為家族信托提供制度架構(gòu)，但是面對客戶多樣化的需求，家族信托產(chǎn)品中往往會(huì)對接保險(xiǎn)等其他類型的金融產(chǎn)品，而除了信托公司外，攜最大客戶資源的銀行私人銀行更是對家族信托興趣濃厚。在目前國內(nèi)的家族信托產(chǎn)品中，背后時(shí)常隱現(xiàn)其他機(jī)構(gòu)，尤其是銀行的背景。北京一家開展家族信托的相關(guān)人員對記者表示，該公司已開展項(xiàng)目是與銀行的私人銀行進(jìn)行合作的，目前正針對自身客戶努力開發(fā)家族信托產(chǎn)品。

　　“在項(xiàng)目開展初期，各家機(jī)構(gòu)肯定是與銀行合作來開展業(yè)務(wù)，一方面是銀行把持著客戶資源，另一方面，客戶對銀行的信任度是信托難以替代的�！�

　　而對于集團(tuán)背景的信托公司來講，集團(tuán)內(nèi)的銀行等其他金融機(jī)構(gòu)也是家族信托開展的最主要合作方。

　　興業(yè)信托表示，興業(yè)信托與興業(yè)銀行私人銀行部等機(jī)構(gòu)密切合作，依托興業(yè)集團(tuán)強(qiáng)大的金融資源，構(gòu)造“興業(yè)家族信托”服務(wù)體系。而平安信托業(yè)也指出，鴻承世家系列的資產(chǎn)配置主要集中在金融產(chǎn)品上，尤其以平安集團(tuán)自身產(chǎn)品為主。

　　雖然信托公司將家族信托定位為綜合金融解決方案和服務(wù)，受信托登記制度缺失的影響，目前家族信托產(chǎn)品仍以現(xiàn)金為主，使得全資產(chǎn)類型的配置在家族信托中仍難以實(shí)現(xiàn)。不過隨著上海自貿(mào)區(qū)信托登記中心的設(shè)立，業(yè)內(nèi)期待家族信托未來受托資產(chǎn)的“核心”——不動(dòng)產(chǎn)和股權(quán)將會(huì)迎來非交易性過戶，使信托業(yè)務(wù)更好的回歸本源。