/探因/

　　管理體制制約發(fā)展

　　一方面主業(yè)持續(xù)不振，另一方面多元化也陷入泥潭。談及兩面針今時(shí)的窘境，專家及投資者多指公司管理層決策不力。

　　馮建軍表示，“它不是突然虧損，而是這幾年一直虧損。它的管理班子、企業(yè)班子有沒有推出相關(guān)的政策來止虧、扭虧？”

　　“兩面針的管理層要是能像早年入股中信證券那樣有遠(yuǎn)見，那我們就幸運(yùn)了。中信證券現(xiàn)在已經(jīng)成了兩面針的提款機(jī)了！”投資者張先生戲謔道。

　　1999年8月，兩面針以發(fā)起人身份參股中信證券，共持有后者9500萬股，投資成本1.52億元，折合每股1.60元。兩面針此舉受益匪淺——自2000年開始，參股中信證券獲得的投資收益，就成為兩面針利潤構(gòu)成中最主要部分之一。近些年，出售中信證券股票更是一度成為兩面針扭虧的救命稻草。

　　“其實(shí)針對(duì)管理層創(chuàng)新，兩面針也做過不少努力�！瘪T建軍說，“當(dāng)時(shí)斥巨資從寶潔挖來了一個(gè)CEO，但沒有大的起色�！�

　　2005年，兩面針公司請(qǐng)來了時(shí)任寶潔全球口腔護(hù)理首席科學(xué)家岳江前來掛帥。岳江在寶潔有12年工作經(jīng)歷，被寄望成為兩面針抵抗跨國公司競(jìng)爭(zhēng)的中堅(jiān)力量。彼時(shí)，岳江本人也信心滿滿，他表示，“現(xiàn)在和將來，參與將兩面針打造成中國日化行業(yè)的巨頭、世界知名企業(yè)，是我的夢(mèng)想�！�

　　理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。

　　兩面針多宗高管丑聞相繼在岳江任內(nèi)爆發(fā)：2006年10月，被媒體曝出轉(zhuǎn)讓4000萬股中信證券之舉涉嫌違規(guī)；2007年2月，被曝涉嫌隱匿揚(yáng)州項(xiàng)目相關(guān)重大資產(chǎn)；2007年4月，公司高管及管理層被曝未經(jīng)臨時(shí)股東大會(huì)審議批準(zhǔn)擅自出售了488萬股中信證券股票；2008年7月，知名財(cái)務(wù)專家夏草直指兩面針業(yè)績(jī)?cè)旒佟?/p>

　　在一片涉嫌違規(guī)的質(zhì)疑聲中，2008年，岳江黯然離場(chǎng)，與其同期退出的還有執(zhí)掌兩面針多年的“元老級(jí)”人物——董事長梁英奇。

　　時(shí)年5月，時(shí)任柳化集團(tuán)“二號(hào)人物”的馬朝梅被委以重任。

　　馬出任董事長之后，繼續(xù)推進(jìn)公司此前的多元化戰(zhàn)略。在2010年兩面針成立30周年慶典上，馬朝梅高調(diào)喊出，公司將根據(jù)實(shí)際情況開展“二次創(chuàng)業(yè)”，以做強(qiáng)主業(yè)，做大紙業(yè)為戰(zhàn)略規(guī)劃，全面優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)現(xiàn)有日化、精細(xì)化工等“八大產(chǎn)業(yè)”又好又快發(fā)展。

　　然而，業(yè)界質(zhì)疑兩面針管理層的聲音仍不時(shí)傳出。在今年5月21日舉行的“廣西上市公司投資者網(wǎng)上集體接待日”活動(dòng)上，馬朝梅表示，“由于歷史和環(huán)境等原因，目前公司存在著營銷人才匱乏的局面，嚴(yán)重影響了公司經(jīng)營的發(fā)展�！�

　　不過，相較于質(zhì)疑兩面針管理層，張兵武更傾向于認(rèn)為是體制問題阻礙兩面針的東山再起。在他看來，“國有上市企業(yè)的體制比較難以應(yīng)對(duì)目前高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。我覺得這不是個(gè)人能解決的問題�！�

　　對(duì)此，柳州市國資委的李先生向記者回應(yīng)，“我們肯定對(duì)企業(yè)沒有過多的干預(yù)，上市公司有專門的團(tuán)隊(duì)幫忙分析，由董事會(huì)股東會(huì)決策，不是我們政府單方面的要求�！�

　　但張兵武認(rèn)為，“政府干預(yù)即便不多，但在主要的決策上做干預(yù)，那就是很大的問題了�！�

　　/出路/

　　管理和營銷成決定性因素

　　盡管不少大商場(chǎng)內(nèi)已難覓兩面針的蹤跡，但記者在出差采訪過程中，仍在不少酒店見到了兩面針的牙膏產(chǎn)品。

　　湖南省郴州市南苑大酒店就是兩面針的“客戶”之一。該酒店的辛經(jīng)理告訴記者，“我們是和一些(兩面針)代理商合作，以前沒用過，由于很多客人反映產(chǎn)品還挺好的，所以從幾個(gè)月前開始在用�！�

　　據(jù)她介紹，在郴州當(dāng)?shù)氐囊恍┑赇佒�，她沒怎么見過兩面針的牙膏產(chǎn)品，但在南苑大酒店周邊，還有其他幾家酒店在用。

　　兩面針一位區(qū)域經(jīng)理告訴記者，目前公司20多個(gè)牙膏單品現(xiàn)在正逐步向終端發(fā)展，也就是賣場(chǎng)，“外企進(jìn)來之后強(qiáng)調(diào)終端市場(chǎng)。就目前情況來說，困難和壓力肯定是有的。市場(chǎng)要做起來，不可能一下達(dá)成多高的成績(jī)�！�

　　剛參加完廣交會(huì)的兩面針員工陳季華(化名)對(duì)品牌復(fù)興充滿自信。他向記者表示，“這一次 (廣交會(huì))收獲很大，總收入超過前面三屆的總和�！�

　　馮建軍認(rèn)為，牙膏主要是靠營銷做起來的，關(guān)系到營銷策略和渠道推廣能力，包括整合傳播，廣告怎么投，宣傳如何推廣，渠道分銷如何組織。但這一切有一個(gè)前提，那就是組織系統(tǒng)的建設(shè)和管理，尤其是總經(jīng)理和決策班子有沒有權(quán)力，有沒有現(xiàn)代的企業(yè)管理制度。

　　日化業(yè)資深人士王雁認(rèn)為，兩面針遲早會(huì)被收購，“因?yàn)橘Y產(chǎn)質(zhì)地比較優(yōu)良，現(xiàn)金流隨時(shí)可以很豐富�！�

　　張兵武也表示，“我覺得被收購也是個(gè)思路�，F(xiàn)在如果很難再有突破的話，(被收購)也未嘗不可。最關(guān)鍵是它愿意賣，有誰去買？”

　　事實(shí)上，近期以來，平安旗下的上海家化收購兩面針的傳言一度甚囂塵上。

　　柳州市國資委李先生對(duì)此表示，目前他尚未聽說過此類消息，但他同時(shí)表示，“國內(nèi)品牌被收購，有時(shí)候也是無奈之舉。國際企業(yè)在資金、研發(fā)、品牌推廣和廣告等方面有優(yōu)勢(shì)，外企實(shí)力很雄厚，市場(chǎng)開放之后，國內(nèi)品牌自身的抵御能力不夠。其次，國家對(duì)國內(nèi)一些老品牌也沒有太多的保護(hù)措施�！�