“The winter is coming(寒冬將至)”是今年熱播美劇《冰與火之歌》的臺(tái)詞，券商從業(yè)者聽(tīng)到它時(shí)，更加感同身受。

　　2012年的冬天對(duì)券商而言更為寒冷。無(wú)論是行業(yè)巨擘還是中小從眾，都直言不諱地談?wù)搲嚎s成本，裁員、降薪，甚至停發(fā)獎(jiǎng)金，已經(jīng)成為常見(jiàn)手段。在證券營(yíng)業(yè)部數(shù)量最多的城市上海，券商正在想方設(shè)法勒緊褲腰帶過(guò)冬。

　　辭職賣(mài)奶茶

　　早上9點(diǎn)，孫海猛地醒來(lái)，心想：糟糕！給客戶(hù)的財(cái)經(jīng)資訊和操作策略還沒(méi)通過(guò)飛信發(fā)送出去。但他回過(guò)神后長(zhǎng)舒了一口氣，因?yàn)樗�已�?jīng)不是海通證券(600837)的客戶(hù)經(jīng)理了。

　　證券從業(yè)人員大量流失，成為今年證券行業(yè)不景氣的一個(gè)縮影，而孫海便是流失人員中的一個(gè)。

　　孫海辭職一個(gè)月后，生物鐘還未調(diào)整過(guò)來(lái)，之前每天9點(diǎn)前像網(wǎng)站編輯一樣掃一遍各大財(cái)經(jīng)網(wǎng)站的新聞，編輯幾條，再貼一段晨會(huì)紀(jì)要，發(fā)給客戶(hù)。

　　“行情好時(shí)，還有客戶(hù)回復(fù)，后來(lái)全部靜默�！睂O海說(shuō)，股市一路向下，八成以上個(gè)人投資者虧錢(qián)，誰(shuí)還愿意買(mǎi)股票？不要說(shuō)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，維護(hù)老客戶(hù)都難。

　　在成為證券經(jīng)紀(jì)人之前，孫海從事房屋中介工作。樓市好時(shí)，每個(gè)月有近萬(wàn)元收入。自2010年年初進(jìn)入證券公司，最好時(shí)月收入六七千元，更多的時(shí)候每個(gè)月只有三千多元�！吧虾Ｎ飪r(jià)高，這點(diǎn)薪水基本處于貧困線(xiàn)以下。”他說(shuō)，券商經(jīng)紀(jì)人員屬于“證券金字塔民工”。

　　券商經(jīng)紀(jì)人的收入主要由底薪、開(kāi)戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)、客戶(hù)托管資產(chǎn)獎(jiǎng)勵(lì)以及客戶(hù)操作股票時(shí)手續(xù)費(fèi)的提成構(gòu)成，當(dāng)開(kāi)戶(hù)數(shù)逐漸減少、老客戶(hù)買(mǎi)賣(mài)股票的頻率逐漸下降時(shí)，收入自然減少。上海某證券客戶(hù)經(jīng)理透露，自去年以來(lái)，大約有一半證券經(jīng)紀(jì)主動(dòng)或被動(dòng)離職。

　　他說(shuō)，對(duì)于證券經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)年終獎(jiǎng)并不多，所以提前離職損失不大。孫海的同事有的去做房產(chǎn)中介，有的去小貸公司做經(jīng)紀(jì)人，有的賣(mài)信托產(chǎn)品�！霸皆珉x開(kāi)，就越早有賺錢(qián)機(jī)會(huì)�！睂O海干脆和朋友合伙開(kāi)了家奶茶店。雖然工作環(huán)境大不如前，但心情愉快多了。