十個(gè)會(huì)所九個(gè)虧損

　　“青島會(huì)所大部分都是賠錢的，收支平衡那已經(jīng)算是最好的了�！崩先文壳肮芾碇�一家中等規(guī)模的私人會(huì)所，在采訪中，老任多次告訴記者，會(huì)所“全是靠著大老板養(yǎng)起來的。”會(huì)所本身的私密性、客戶的針對(duì)性等特點(diǎn)，制約著經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)生。“現(xiàn)在會(huì)所都是高端接待，沒人來的時(shí)候，都得空著，可人員和其他水電消耗卻停不下來�！崩先畏治觥�

　　養(yǎng)一個(gè)會(huì)所究竟要花多少錢？老任沒有給出準(zhǔn)確的數(shù)。但他告訴記者：“我知道的一家會(huì)所，光場(chǎng)地租金一年就要300萬左右，再加上其他的支出，沒有 500~600萬，能養(yǎng)得起嗎？”

　　談成生意“虧損”也值

　　既然一直都在虧損，那為什么還要將會(huì)所堅(jiān)持下去呢？陳先生是國(guó)內(nèi)一款高端白酒的代理商，他的會(huì)所完全成了他的白酒推銷展廳。陳先生說，喝高端酒的客戶非富即貴，星級(jí)酒店吃多了，特色飯店吃完了，他們要的是私密感。

　　“為了推廣酒，一年光餐飲費(fèi)要幾百萬，裝修個(gè)會(huì)所，讓圈子里的人在這里放開吃，放開喝放開玩，是一種生活，其實(shí)也是一種營(yíng)銷。”陳先生說，“會(huì)所開久了，客戶喜歡喝什么酒，喝什么茶，有什么興趣愛好，都摸得一清二楚，這對(duì)于商人來說，都是成功營(yíng)銷的殺手锏�！标愊壬�告訴記者，了解客戶的一個(gè)小習(xí)慣，也就更容易滿足他的需求，后面的生意就會(huì)好談很多。隨著他圈子里的人越來越多，做生意的渠道也多了。

　　就在上個(gè)月，他因?yàn)檎J(rèn)識(shí)了一個(gè)新朋友，單位一筆酒的團(tuán)購(gòu)就讓他進(jìn)賬800萬�！斑@樣的買賣一年做兩筆，我這個(gè)會(huì)所還會(huì)差錢么？”