美國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)在華推廣豪宅

　　2012年美國(guó)三大富人聚集區(qū)豪宅銷售刮起“中國(guó)風(fēng)” 記者采訪多位當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)中介 勾勒中國(guó)購(gòu)房者形象——

　　在即將過(guò)去的2012年，美國(guó)的三大主要富人聚集區(qū)紐約市區(qū)、洛杉磯周邊和北加州硅谷一帶豪宅銷售刮起了一陣“中國(guó)風(fēng)”。據(jù)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)中介向本報(bào)記者介紹，2011年中國(guó)富豪來(lái)北加州買房的還只是零零星星，但是到了2012年不僅看房的人絡(luò)繹不絕，真正掏錢買房的人比例也很高。

　　■中國(guó)客戶下手很快很準(zhǔn)

　　全美房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)商協(xié)會(huì)最新報(bào)告顯示，2011年海外投資者在美購(gòu)房金額總計(jì)820億美元，其中中國(guó)買家以超過(guò)70億美元的投資，成為美國(guó)房地產(chǎn)第二大投資群體，僅次于加拿大。但在美國(guó)房產(chǎn)中介的眼中，2012年中國(guó)富豪赴美購(gòu)房的熱情更加高漲�！叭ツ晡覀冑u的房子只有個(gè)位數(shù)，但是今年，我們的房子賣到了十位數(shù)。而且預(yù)計(jì)明年會(huì)更好，因?yàn)槊绹?guó)房市在逐漸復(fù)蘇，當(dāng)下正是下手的好時(shí)機(jī)。而我們的中國(guó)客戶也都非常清楚這個(gè)趨勢(shì)，下手很快很準(zhǔn)�！币晃毁Y深房地產(chǎn)中介對(duì)本報(bào)記者表示。

　　■中國(guó)富豪理智投資并非“暴發(fā)戶”

　　而關(guān)于中國(guó)富豪在美國(guó)購(gòu)房的心理，中外媒體也有不同的解讀，集中在兩個(gè)主要原因上，一是炫耀，在家人朋友面前“有面子”，顯得“闊綽”；一是要投資，獲得可觀的收益。

　　然而，記著在走訪了幾家中介公司，并與資深房產(chǎn)交易中介們進(jìn)行了溝通之后，發(fā)現(xiàn)其實(shí)中國(guó)富豪并不都像眾多報(bào)道中描述的那樣，既愛炫耀又愛揮霍，猶如暴發(fā)戶一樣為美國(guó)低迷的房市做貢獻(xiàn)�！捌鋵�(shí)，在我們接觸到的很多中國(guó)富豪客戶，都是非常理性的投資者。我們極少看到那種暴發(fā)戶打扮的，也極少看到他們心態(tài)上的過(guò)度炫耀，他們非常重視信息的獲取，也懂得聽取專業(yè)人士的意見，而且果斷決斷�！睘硡^(qū)資深房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人郭先生告訴記者。

　　■中國(guó)購(gòu)房者分為三類

　　2012年的這股“中國(guó)風(fēng)”突然發(fā)起，讓不少房產(chǎn)中介也很措手不及。郭先生說(shuō)：“我們之前并不了解中國(guó)的富豪買家，所以也在不斷服務(wù)中摸索著他們的需求。經(jīng)過(guò)大概一年的接觸，我們大致把中國(guó)富豪們分成為三類，第一類是為子女教育而買房子。這類富豪的家庭有著非常一致的特點(diǎn)，他們的年齡都在45到55歲之間。這類人買房子最為認(rèn)真，而且成交率也是最高的。第二類的富豪年齡還要大一些，大概在55歲到70歲之間，這類人的特點(diǎn)是他們的孩子已經(jīng)完成留學(xué)，順利工作或者結(jié)婚，老兩口也移民過(guò)來(lái)過(guò)‘退休生活’的。這類人早已經(jīng)財(cái)務(wù)完全自由了，看房買房也很干脆，只要適合一大家人住一起的，馬上就會(huì)出手。最后一類，我們也很歡迎，他們就是大眾意義上的‘炒房團(tuán)’了。奇怪的是，這類顧客也不談移民，也對(duì)美國(guó)沒(méi)有任何興趣，好像就是純粹的生意�！�

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　　紐約洛杉磯硅谷各有特點(diǎn)

　　紐約是世界聞名的大都市，也是中國(guó)富豪中從事金融、地產(chǎn)業(yè)、外貿(mào)和法律事務(wù)的人士首選。而且因?yàn)榧~約的都市感覺很強(qiáng)，娛樂(lè)餐飲業(yè)發(fā)達(dá)，所以不少成功人士喜歡選擇那里定居。洛杉磯是多文化的大本營(yíng)，不少中國(guó)富豪選擇那里是因?yàn)闇嘏�的氣候，華人社區(qū)完善，亞洲飲食文化影響濃郁，加上花費(fèi)比紐約和硅谷要低一些，對(duì)于很多做實(shí)業(yè)和注重物質(zhì)享受的中國(guó)有錢人吸引力大。而硅谷，作為美國(guó)乃至世界的高科技中心，對(duì)于重視教育和潛心研究科技前沿的中國(guó)科技精英和“知本家”有著無(wú)法替代的吸引力。

　　美國(guó)中介眼中的中國(guó)購(gòu)房富豪

　　記者走訪多位房地產(chǎn)中介，請(qǐng)他們勾勒出中國(guó)購(gòu)房者的形象。

　　■重風(fēng)水忌諱多

　　一位房產(chǎn)中介跟記者繪聲繪色地講到了一對(duì)中國(guó)有錢人夫婦，拿著指南針和羅盤去了一個(gè)美國(guó)房主的家，把當(dāng)時(shí)在場(chǎng)的房主和其他的買家都“震”住了。

　　“風(fēng)水在我們的中國(guó)文化中，有著不可替代的作用，比如說(shuō)我們?cè)趪?guó)內(nèi)買房要買朝南的，朝北的就一定要便宜很多。可是這里，很多房子是斜著蓋的，正南正北很少。有的買家就真的想來(lái)想去最后不要了。”

　　在采訪過(guò)程中，記者遇到了一位已經(jīng)在美國(guó)買到豪宅的中國(guó)商人，為了買到陽(yáng)光充沛的南向房子，詢問(wèn)遍了硅谷核心區(qū)的高檔商品房，最后終于發(fā)現(xiàn)了一個(gè)符合心意的房子，出價(jià)400多萬(wàn)美元買了下來(lái)，還依照自己的設(shè)計(jì)重新裝修了一遍，才安心讓家人入住。

　　中國(guó)人買房非常忌諱墳地。一位地產(chǎn)中介帶一個(gè)中國(guó)客戶就遇到了這樣的尷尬，這位中國(guó)買家來(lái)灣區(qū)投資幾幢房子，夫妻倆自己上網(wǎng)調(diào)查了房子的地址，突然發(fā)現(xiàn)距離一個(gè)公共墓地不遠(yuǎn)，于是在思想斗爭(zhēng)幾天之后說(shuō)什么也要退房子。

　　■買新不買舊

　　中國(guó)人買房子，一定要新，舊的心里就不舒服。可是，在美國(guó)的房產(chǎn)市場(chǎng)，恰恰不是按照新舊來(lái)分的，而是僅僅憑借地理位置。在灣區(qū)有著十幾年經(jīng)驗(yàn)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李女士告訴記著說(shuō)，“很多中國(guó)客戶一定要新房子，寧肯多花十幾萬(wàn)也不要舊一些的實(shí)用一些的。因?yàn)閷?duì)于投資房產(chǎn)而言，新舊并不重要，關(guān)鍵在于房子的位置和周邊環(huán)境”。

　　■鐘愛白人社區(qū)

　　此外，很多中國(guó)有錢人來(lái)這里買房，特別是要自住的，一定要強(qiáng)調(diào)他們認(rèn)為的高尚區(qū)就是全白人的社區(qū)，一點(diǎn)兒其他種族都不能有，為此不知道多花了多少冤枉錢。還有一些富豪就是迷戀山景大房或者是海景大房，自己和家人都來(lái)自大城市，非要在美國(guó)隱居起來(lái)，過(guò)不了多久就受不了寂寞，覺得自己買錯(cuò)了地方。

　　來(lái)自上海的劉女士是一位事業(yè)非常成功的職業(yè)女性，三年前她和家人移民到硅谷，買下了一棟大約600萬(wàn)美金的新房，因?yàn)榭紤]自己的社交和孩子的教育，選擇了超級(jí)豪宅區(qū)，可是鄰居基本上都是白人，而且是出身于上層社會(huì)的。她在國(guó)際小學(xué)和國(guó)際中學(xué)都表現(xiàn)非常出色的女兒，在新的環(huán)境完全失去了光彩�！爱�(dāng)初完全沒(méi)想到，女兒會(huì)遇到如此大的困難。我唯一的擔(dān)憂就是女兒多快能完全融入進(jìn)去美國(guó)人的生活。帶她出來(lái)就是不要她在國(guó)內(nèi)過(guò)得那么辛苦，希望她有個(gè)輕松一些的人生。”

　　■愛“樓”不愛平房

　　中國(guó)富豪們喜歡買樓房。比如喜歡疊拼，喜歡聯(lián)排別墅，就算是要150萬(wàn)以上的豪宅，也要加個(gè)二層三層。這些特別的癖好，讓房產(chǎn)中介很難理解。資深經(jīng)紀(jì)人李女士告訴記者：“在美國(guó)疊拼和聯(lián)排都屬于高密度住宅，不僅需要交管理費(fèi)，在出租時(shí)還要受到業(yè)主和鄰居的限制，這些很多中國(guó)富人在投資的時(shí)候完全不想。而當(dāng)他們要買獨(dú)棟別墅的時(shí)候，又喜歡買樓房。其實(shí)在美國(guó)，一層的豪宅非常昂貴和奢侈，可是咱們中國(guó)人不買賬，非要上個(gè)二層三層�！�

　　因?yàn)橛兄�這些特別的喜好，造成了不少購(gòu)房者的預(yù)算總是超支�！坝行┛蛻魟傞_始還挺低調(diào)，說(shuō)買個(gè)200萬(wàn)美元左右的，就可以了。但是眼光很高，有時(shí)最后能超支50萬(wàn)或者100萬(wàn)美元。”

　　■重教育肯犧牲

　　中國(guó)富豪在融入美國(guó)當(dāng)?shù)氐纳�活時(shí)，也把傳統(tǒng)文化中的良好因素帶入了美國(guó)高端層次。比如，濃厚的自我犧牲精神。在考慮購(gòu)買住房時(shí)，這些中國(guó)富豪都非常重視孩子的教育機(jī)會(huì)。在采訪中，記者遇到了一位女商人，她在硅谷核心區(qū)帕洛特買了一棟兩年新的豪宅，“要不是為了孩子能夠過(guò)來(lái)讀高中，我們不會(huì)在硅谷來(lái)買房，洛杉磯更加熱鬧，可是為了孩子，必須選擇硅谷，選擇斯坦福大學(xué)附近�！�

　　中國(guó)富豪有著深厚的家庭觀念。部分中國(guó)富豪移民之后，把全家老小都安頓在幾棟距離不遠(yuǎn)的大房子里。其中，來(lái)自北京的張先生就是一例，他連續(xù)買了三個(gè)房子，車程在15分鐘左右，把自己的小家弟弟一家，兩家老人都安排在一起�！八麄儼残牧�，我的事業(yè)還在中國(guó)，不過(guò)把家的中心移到了美國(guó)�！�(記者 張桂涵漫畫 陳彬)

(來(lái)源:北京青年報(bào))