1月21日上午10點(diǎn)，記者見到中國數(shù)碼版權(quán)集團(tuán)行政總裁兼執(zhí)行董事許東棋時(shí)，他正在看一份報(bào)紙：最新消息，星外星唱片進(jìn)軍數(shù)字音樂，推出數(shù)字音樂商城，音樂作品可以付費(fèi)下載了。這說明，數(shù)字音樂的付費(fèi)下載是必然趨勢(shì)！

做中國音樂版權(quán)的“總代”

“在中國做音樂人很辛苦的！”在采訪的過程中，許東棋多次向記者重復(fù)這樣一句話，“中國音樂人僅靠寫歌，是很難生存下去的�！�

“音樂數(shù)字化后，音樂人的主要收入大多來自兩部分：一是音樂網(wǎng)站所支付的版權(quán)費(fèi)，另一個(gè)是手機(jī)用戶通過幾大電信運(yùn)營商下載手機(jī)鈴聲后的收入分成�！� 他說。

資深音樂人鐘聲向《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者介紹：“一般來說，互聯(lián)網(wǎng)渠道商和音樂人的分賬比例是98:2，音樂版權(quán)方處于絕對(duì)的劣勢(shì)；而在電信運(yùn)營商方面，音樂人同樣占不到便宜�！�

據(jù)了解，日韓等國的音樂版權(quán)方在分賬時(shí)能夠拿到90%；歐美國家的版權(quán)分賬比例也普遍超過70%。

“中國音樂界沒辦法靠賣唱片賺錢，只能靠歌手演出和廣告代言賺錢。為了打響歌手知名度，有些公司甚至?xí)�默許盜版音樂的傳播。”許東棋說。

管理混亂的中國數(shù)字音樂在許東棋和哥哥許東升的眼里，是一個(gè)每年可帶來上百億元人民幣的朝陽產(chǎn)業(yè)。

許東棋告訴記者：“這兩年，我國網(wǎng)絡(luò)音樂每年的總體市場(chǎng)規(guī)模都超過300億元�！�

來自音樂圣地臺(tái)灣的許氏兄弟，從小受環(huán)境的熏陶，對(duì)音樂無比熱愛。然而許東升沒有想到，他在日本的工作經(jīng)歷會(huì)讓自己有一天成為中國數(shù)字音樂版權(quán)管理的探路者。幾年前，許東升在豐田集團(tuán)子公司豐田通商任顧問，該公司擁有日本政府授予的著作權(quán)管理牌照，并為此開發(fā)了數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)鏈從上游到下游的管理技術(shù)。

日本在數(shù)字音樂版權(quán)管理方面有一套已經(jīng)運(yùn)行了10年之久的管理系統(tǒng)�！叭毡救魏我患铱ɡ璒K都可以通過網(wǎng)絡(luò)連接到一個(gè)云端管理系統(tǒng)，每首歌的點(diǎn)擊量都會(huì)被系統(tǒng)精確記錄，系統(tǒng)會(huì)及時(shí)將版稅轉(zhuǎn)到音樂版權(quán)所有者以及其他渠道商的賬上，分配公平明確。”許東棋告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者。

回到中國，許氏兄弟就在思考，為何國外可以這樣公平分賬，國內(nèi)卻如此混亂？思前想后，許東棋和哥哥毅然決定做中國音樂版權(quán)的“總代理”。

2007年，兄弟倆創(chuàng)建了北京易來申科技有限公司和北京聯(lián)易匯眾科技有限公司，并與香港聯(lián)交所上市公司神農(nóng)中國組合，完成借殼上市，并在2008年將新公司更名為中國數(shù)碼版權(quán)集團(tuán)，專門提供數(shù)字音樂分銷渠道的版權(quán)管理系統(tǒng)開發(fā)、技術(shù)維護(hù)和數(shù)字音樂版權(quán)內(nèi)容的代理與投資業(yè)務(wù)。

艱難的“探索之路”

起步之初，兄弟倆首先想到的是直接借鑒國外的成熟分賬模式。

許東棋告訴記者，在國外，音樂著作權(quán)的管理是由一個(gè)系統(tǒng)平臺(tái)完全控制的，音樂人和唱片公司可以將自己的音樂作品上傳到這個(gè)系統(tǒng)，然后由系統(tǒng)授權(quán)給各個(gè)渠道，在整個(gè)使用過程中，內(nèi)容生產(chǎn)者掌握著絕對(duì)的主動(dòng)權(quán)。同樣的過程放在中國，卻是完全倒置的關(guān)系。“在中國，作為內(nèi)容提供方的唱片公司和獨(dú)立音樂人，沒有權(quán)利決定自己的音樂通過什么渠道傳播，更沒有權(quán)利去查詢自己音樂的點(diǎn)擊數(shù)。渠道商認(rèn)為，我是在替你推廣，不收你錢就不錯(cuò)了。”

“本地化這個(gè)工作我們做了兩年。就想做一個(gè)類似國外的那種自動(dòng)分賬的系統(tǒng)�！�

兄弟倆的第一個(gè)目標(biāo)是卡拉OK市場(chǎng)。許東棋告訴記者：“一直以來，中國的卡拉OK行業(yè)80%以上使用的是視頻點(diǎn)播技術(shù)系統(tǒng)。該系統(tǒng)的供應(yīng)商在復(fù)制音樂作品時(shí)幾乎從未得到過著作權(quán)人的授權(quán)和許可�！弊畛�，許氏兄弟和中國音像著作權(quán)集體管理協(xié)會(huì)(下稱音集協(xié))簽了一個(gè)10年戰(zhàn)略合作協(xié)議，希望從技術(shù)介入的角度幫助音集協(xié)管理卡拉OK版權(quán)。然而在實(shí)施過程中，他們卻發(fā)現(xiàn)：“中國卡拉OK產(chǎn)業(yè)的分賬比例和到底該由誰去收錢這些問題，單憑技術(shù)很難解決�！�

退出卡拉OK版權(quán)市場(chǎng)后，兄弟倆把目光投向了三大電信運(yùn)營商。

由于中國的三大電信運(yùn)營商不愿意一個(gè)第三方介入自己的管理過程。在經(jīng)歷了一段原地踏步式的努力之后，許氏兄弟決定先和內(nèi)容提供方合作，然后以管理自己內(nèi)容的方式進(jìn)入電信運(yùn)營商的市場(chǎng)。

社交網(wǎng)絡(luò)帶來新機(jī)遇

經(jīng)過一番努力，2010年底，中國數(shù)碼版權(quán)集團(tuán)拿到了國際三大唱片公司(環(huán)球、索尼、華納)針對(duì)中國聯(lián)通的歌曲代理權(quán)，以內(nèi)容提供商的角色敲開了電信運(yùn)營商的大門。

對(duì)于內(nèi)容商來說，中國數(shù)碼版權(quán)集團(tuán)的系統(tǒng)平臺(tái)可以做他們針對(duì)電信運(yùn)營商的分銷渠道，提供明確的內(nèi)容使用情況監(jiān)控；而對(duì)于電信運(yùn)營商來說，這個(gè)平臺(tái)也能為他們提供合法的、版權(quán)可追溯的內(nèi)容采購。

“我們大概花了半年時(shí)間把歌曲上架。”許東棋告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，交付中國聯(lián)通使用時(shí)，所有數(shù)字音樂的數(shù)據(jù)流都會(huì)導(dǎo)入數(shù)碼版權(quán)公司的系統(tǒng)平臺(tái)，“例如這首歌在哪個(gè)省被點(diǎn)擊，我們這邊會(huì)有清楚的數(shù)據(jù)出來，大家去根據(jù)這個(gè)報(bào)表結(jié)算”。

“我們已經(jīng)是中國聯(lián)通最大的音樂內(nèi)容提供商。隨著網(wǎng)絡(luò)音樂收費(fèi)時(shí)代的來臨，一旦這個(gè)系統(tǒng)真正上線并得到廣泛應(yīng)用，我們之前所有的投入就能在一兩年內(nèi)回收。我相信，這個(gè)系統(tǒng)的上線時(shí)間應(yīng)該不會(huì)太久了。”

除了開發(fā)數(shù)字音樂系統(tǒng)平臺(tái)，許氏兄弟在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代也發(fā)現(xiàn)了很多新機(jī)會(huì)�！拔覀儸F(xiàn)在正在進(jìn)行一個(gè)新的嘗試，希望通過社交網(wǎng)絡(luò)去創(chuàng)造新的盈利模式。微博女王姚晨有兩千萬粉絲，新歌在上線時(shí)可以通過她的微博進(jìn)行預(yù)售，每次下載收1元錢，如果粉絲們每人下載一次，這將是一筆可觀的收入。這只是我們的一個(gè)設(shè)想，類似這樣的盈利模式在各類社交平臺(tái)上都可以嘗試�！痹S東棋告訴記者。

“各自為政不見得是錯(cuò)的。因?yàn)橹袊�每一個(gè)地方都比國外的更大，它的市場(chǎng)比國外大太多。我們?cè)敢馔度敫�多的時(shí)間和資本來推動(dòng)國內(nèi)數(shù)字化分配的進(jìn)程，也希望將來能把中國的好音樂帶到國際上去�！蓖醭皆�