面對(duì)京東的高調(diào)表態(tài)，老對(duì)手易迅和1號(hào)店要么使出"激將法"策略，說京東打不起價(jià)格戰(zhàn)，要么直接出擊，對(duì)京東發(fā)起"價(jià)格偷襲"行動(dòng)。在為期3天的"320數(shù)碼家電節(jié)"中，1號(hào)店所有熱門機(jī)型都要比京東同類產(chǎn)品至少便宜100元。既然在去年的價(jià)格大戰(zhàn)中電商諸侯獲益不多，為什么還不愿休戰(zhàn)？

　　趙萍：我想主要是和企業(yè)所處的市場(chǎng)地位有關(guān)，一般處于市場(chǎng)第一的龍頭企業(yè)肯定是通過短期的低價(jià)策略來吸引更多的消費(fèi)者，使自己的市場(chǎng)份額擴(kuò)大，把第二名以及以后的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋在后面。但是排名在后的這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則希望通過挑戰(zhàn)老大的行為來吸引眼球，從而增加自己的流量，進(jìn)一步擴(kuò)大自己的知名度。因此對(duì)于排名在后面的這些企業(yè)來說，打價(jià)格戰(zhàn)尤其是和行業(yè)老大叫囂肯定是吸引眼球的。

　　同時(shí)，價(jià)格戰(zhàn)雖然看起來是比較低級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)手段，但是回顧企業(yè)的歷史，價(jià)格戰(zhàn)是最有效也是最常用的競(jìng)爭(zhēng)手段，尤其是在電商領(lǐng)域應(yīng)該說效果更為明顯，因?yàn)榈诫娚躺腺I商品的消費(fèi)者比其他的消費(fèi)者價(jià)格敏感度更高，所以排名在后面的電商通過約戰(zhàn)或者叫囂的方式肯定能夠吸引更多的消費(fèi)者。

　　趙萍認(rèn)為，雖然價(jià)格戰(zhàn)的隱患頻頻出現(xiàn)，甚至有消費(fèi)者覺得上過價(jià)格戰(zhàn)的當(dāng)。但是作為電商的競(jìng)爭(zhēng)工具之一，價(jià)格戰(zhàn)短期之內(nèi)是不會(huì)消失的。

　　趙萍：我認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于電商來說，在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)還是會(huì)不斷上演，為什么呢？因?yàn)閷?duì)于打價(jià)格戰(zhàn)來說，需要兩個(gè)外部條件才能夠消失，首先就是企業(yè)的市場(chǎng)地位是不是足夠的高，企業(yè)融資能力是不是足夠的強(qiáng)，如果企業(yè)能夠很容易獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，資金不是問題，那么盈利就不是問題，所以打價(jià)格戰(zhàn)就是有底氣的。

　　另外從外部條件來說，之所以叫價(jià)格戰(zhàn)，就是企業(yè)以犧牲自己的利潤甚至犧牲自己的盈利能力或者不惜損害競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為代價(jià)進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，這樣人們才把價(jià)格后面加了一個(gè)戰(zhàn)字，所以價(jià)格戰(zhàn)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段不是嚴(yán)格意義上的一回事，但是對(duì)于電商來說，目前我們國內(nèi)的相關(guān)的法律條文并沒有太明確特別具體的規(guī)定，所以打價(jià)格戰(zhàn)是個(gè)擦邊球，還會(huì)持續(xù)上演一段時(shí)間。

　　有觀點(diǎn)認(rèn)為，自營B2C應(yīng)根據(jù)自身的情況進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，如果一味地打價(jià)格戰(zhàn)，天貓將會(huì)成為價(jià)格戰(zhàn)最大的贏家。也就是說，如果價(jià)格戰(zhàn)繼續(xù)下去，京東、1號(hào)店、易迅等商家可能會(huì)集體落敗。

　　趙萍：我認(rèn)為這個(gè)觀點(diǎn)的確值得以自主經(jīng)營為主又喜歡打價(jià)格戰(zhàn)的電商思考，因?yàn)樘熵堅(jiān)贐2C市場(chǎng)上的市場(chǎng)份額是遙遙領(lǐng)先的，去年的市場(chǎng)份額達(dá)到了56.7%，把其他的電商遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面，所以天貓行業(yè)老大的地位沒法挑戰(zhàn)。

　　另外，對(duì)于這些電商來說，畢竟打價(jià)格戰(zhàn)會(huì)損失自己的利潤率，對(duì)自己的未來的盈利能力來說會(huì)受到比較大的挑戰(zhàn)，同時(shí)這個(gè)市場(chǎng)占有率相對(duì)比較接近的電商之間的火拼肯定會(huì)使天貓漁翁得利。