60萬銷售大軍轉(zhuǎn)型全方位財富管理

　　在平安內(nèi)部，基本法被視為“營銷根本大法”，同時也是“最大的激勵方案”、“管理的海上燈塔”。多年來平安基本法根據(jù)市場發(fā)展、其他競爭對手狀況等歷經(jīng)數(shù)次修改。此次則是變動最大的一次，在績效考核、薪酬福利等方面有著非常大的不同。相關(guān)人士介紹，此次基本法修改的核心內(nèi)容之一就是“提高一線待遇”

　　從以往的保險銷售到全方位財富管理，平安遍布全國近60萬銷售大軍的轉(zhuǎn)型發(fā)令槍即將打響。記者從平安集團了解到，備受業(yè)界關(guān)注的平安“基本法”即將完成修改，新“基金法”最快將在5月實施，屆時平安將在全國率先實現(xiàn)保險銷售隊伍的大轉(zhuǎn)型。

　　核心內(nèi)容“提高一線待遇”

　　在平安內(nèi)部，基本法被視為“營銷根本大法”，同時也是“最大的激勵方案”、“管理的海上燈塔”。多年來平安基本法根據(jù)市場發(fā)展、其他競爭對手狀況等歷經(jīng)數(shù)次修改，上一次修改是在2010年。記者向平安多位資深營銷人員了解到，此次則是變動最大的一次，在績效考核、薪酬福利等方面有著非常大的不同，因而在龐大的營銷隊伍中早已引發(fā)關(guān)注和議論。

　　平安內(nèi)部人士向記者透露，基本法是公司最大的成本投入，基本法傭金呈逐年上漲之勢，2004年基本法傭金投入37.5億，2005年為42億，2008年75.5億，而2009年首次突破100億元。相關(guān)人士介紹，此次基本法修改的核心內(nèi)容之一就是“提高一線待遇”。針對保險公司新員工底薪過低、流失率較大的問題，新基本法增加了新人的訓(xùn)練津貼，為入職一年以內(nèi)新人提供一筆財務(wù)補助。對于主要依靠傭金收入的資深營銷員，平安新基本法也適當提高待遇，部分入職三年以上的資深營銷員將會增加績效獎金。此外，在保險公司的營銷組織發(fā)展方面，平安保險將會給予營業(yè)小組一定的獎勵措施，鼓勵營業(yè)部帶出高績效團隊。

　　平安集團同時表示，雖然修改的大致方向已定，但在一些細節(jié)方面還在進行內(nèi)部討論，真正的方案還沒有完全確定。據(jù)預(yù)計，最快新基本法將在5月份才會實施，而且首先在包括深圳、上海等營銷隊伍較大的5個城市進行試點。平安壽險銷售人員告訴記者，原來內(nèi)部通報是在今年3月實施，但后來又有推遲。

　　營銷員轉(zhuǎn)型財富管理收入實現(xiàn)多元化

　　目前，平安是國內(nèi)為數(shù)不多的全牌照金融集團，而根據(jù)新基本法考核及薪酬標準，龐大的壽險隊伍也將集體向全方位財富管理轉(zhuǎn)型。據(jù)了解，新基本法鼓勵營銷員在平安系統(tǒng)的各項業(yè)務(wù)中實現(xiàn)全面展業(yè)，業(yè)務(wù)員除壽險外的基金、證券、銀行、信托等各項業(yè)務(wù)均可以被納入考核，并可以獲取相應(yīng)提成，而在以往這些內(nèi)容的考核比重和提成均所占較少。這意味著，平安一線營銷隊伍的收入將更為多元化，薪酬也將進一步提升。而借助考核和薪酬的指揮棒，新基本法也將助平安實現(xiàn)長期以來倡導(dǎo)的全方位財富管理的轉(zhuǎn)型。

　　多年來，平安大力發(fā)展和培育營銷員隊伍，“人海戰(zhàn)術(shù)”也一度是國內(nèi)各家保險公司的主要武器。截至去年底，平安的壽險團隊總?cè)藬?shù)高達58萬人，隨著今年以來各地招聘的展開，目前全國銷售團隊預(yù)計近60萬人。如此龐大的隊伍轉(zhuǎn)型，是否會對平安的其他業(yè)務(wù)人員帶來沖擊，甚至出現(xiàn)“搶飯碗”的現(xiàn)象？對此平安表示不會出現(xiàn)這種局面，因為營銷人員的創(chuàng)收是屬于間接而非直接，按照目前的設(shè)置，公司在證券、基金、信托和銀行等各領(lǐng)域都為每位營銷員配備專員，協(xié)助為其客戶提供更為專業(yè)化的服務(wù)，因此是屬于合作關(guān)系。而在具體分成上也是各自計算，并非像外界所想的兩人分成，因此不會出現(xiàn)矛盾。

(來源:中國網(wǎng))