商家訪談

　　草珊瑚主攻市場(chǎng)還在江西本土

　　“在與洋品牌牙膏競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)產(chǎn)品牌牙膏確實(shí)遇到不少困境，處于劣勢(shì)�！闭\(chéng)志股份草珊瑚分公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人徐總接受記者采訪時(shí)如是說(shuō)。徐總介紹，草珊瑚牙膏從1983年開(kāi)始生產(chǎn)，到現(xiàn)在已走過(guò)30年春秋，期間有輝煌也有困惑。

　　“常用草珊瑚，健康好口福�！痹S多江西人還記得當(dāng)年草珊瑚經(jīng)典廣告詞，而現(xiàn)在由于市場(chǎng)的原因，草珊瑚廣告已成為市民中的記憶�！叭沼闷防麧�(rùn)較低，不僅僅是草珊瑚，其他品牌的牙膏廣告投入都在減少，國(guó)產(chǎn)牙膏很多已經(jīng)不再做廣告�！毙炜傉f(shuō)，目前草珊瑚還是立足江西市場(chǎng)，70%的銷量基于本土市場(chǎng)，余下份額主要集中在浙江、河南、廣東、福建等省份。徐總透露，目前全國(guó)牙膏年銷量80多億支，草珊瑚銷量只有一億多支，不足全國(guó)市場(chǎng)份額的2%。

　　本土品牌難上“洋超市”“好柜臺(tái)”

　　“洋超市都是采用中心配送，從上海、深圳等總部集中供貨，而像草珊瑚等區(qū)域品牌很難進(jìn)入該市場(chǎng)。”徐總說(shuō)，目前草珊瑚牙膏基本不進(jìn)駐“沃爾瑪”、“麥德龍”、“家樂(lè)�！钡妊蟪�市，但國(guó)字號(hào)超市賣(mài)場(chǎng)基本有草珊瑚的身影。

　　針對(duì)有些國(guó)產(chǎn)牙膏被超市擺放在不醒目，甚至邊緣的貨架位置，徐總笑而坦言，產(chǎn)品放貨架哪個(gè)位置都是“看錢(qián)”的，佳潔士隸屬寶潔公司，他們除了牙膏外，還有大量洗發(fā)水等洗滌產(chǎn)品，即便云南白藥也不一樣，他們是藥企，除了牙膏外，還有很多附屬產(chǎn)品。超市不太可能會(huì)“得罪”這些大客戶，里面牽扯許多利益。“國(guó)產(chǎn)牙膏想要占據(jù)好位置，這是要花錢(qián)的。什么價(jià)碼，決定什么架位。”徐總說(shuō)。

　　據(jù)介紹，南昌前幾年還曾出了一款“牙依”牙膏，但這幾年基本銷聲匿跡了。記者在市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)，牙依牙膏已經(jīng)難覓其蹤。

　　專家支招

　　加大知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

　　提升科技創(chuàng)新能力

　　江西經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究院黃頡博士告訴記者，國(guó)產(chǎn)品牌牙膏落寞有多方面的原因。

　　首先，我國(guó)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不夠重視，早期洋品牌打出的含氟牙膏大獲全勝，含氟牙膏防蛀是否僅是噱頭？對(duì)此相關(guān)企業(yè)并沒(méi)有發(fā)布相關(guān)數(shù)據(jù)支持。

　　其次，企業(yè)在科研方面投入不足，創(chuàng)新能力不足，故步自封�！把栏嗍袌�(chǎng)不是我國(guó)第一個(gè)受傷害的行業(yè)�！毖芯垦栏喟l(fā)展歷史發(fā)現(xiàn)，洋品牌在含氟牙膏概念獲勝后，又通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，收購(gòu)國(guó)內(nèi)日用企業(yè)的方式，進(jìn)行整合，將國(guó)產(chǎn)品牌“芳草”“本草”“中草藥”概念全新升級(jí)，進(jìn)一步封殺國(guó)產(chǎn)牙膏市場(chǎng)。

　　此外，本土企業(yè)對(duì)產(chǎn)品調(diào)查、市場(chǎng)調(diào)查做的功課不足，營(yíng)銷手段不如外資企業(yè)成熟。

　　“相應(yīng)的我們要加大知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度，加大和高校、科研院所合作，提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力，注重市場(chǎng)調(diào)查及消費(fèi)者反饋意見(jiàn)，相信國(guó)有牙膏產(chǎn)品會(huì)有第二春的機(jī)會(huì)�！秉S頡博士說(shuō)。