“提升自我，感召他人，收獲美好人生�！边@樣的理念聽起來(lái)是不是很積極也很誘人？近日，記者發(fā)現(xiàn)，北京正流行一種“全封閉體驗(yàn)式”的勵(lì)志課程，這些人打著“精英培訓(xùn)，提升自我”的噱頭，通過5天4夜的集中“洗腦”，讓培訓(xùn)者覺得自己提升了溝通技巧，重新審視與他人的關(guān)系……最終達(dá)成拉來(lái)更多培訓(xùn)者的目的。

　　如果說傳統(tǒng)的傳銷手段是赤裸裸的以追求經(jīng)濟(jì)利益為目標(biāo)，那么這種經(jīng)過巧妙變異的新傳銷手段，則讓人以為他們是以更高的精神追求為目標(biāo)，但歸根結(jié)底，他們的最終目的仍然是賺取巨額利益。

　　在國(guó)家有關(guān)部門的嚴(yán)厲打擊下，傳銷這種行為在北京地區(qū)基本銷聲匿跡，但其仍舊屢禁不絕，而且換著各種花樣存在，迷惑性更強(qiáng)、科技應(yīng)用程度更高。

　　“提升自我 挽救他人” 收費(fèi)5萬(wàn)傳銷瞄上勵(lì)志課

　　暗訪

　　環(huán)境封閉 與外絕緣

　　5月8日，記者來(lái)到北京國(guó)都大飯店一層會(huì)議室，參加清大拓維公司舉辦的“美好人生”精英培訓(xùn)。課程分三個(gè)階段，一共收費(fèi)5萬(wàn)余元。

　　記者注意到，培訓(xùn)地點(diǎn)是封閉式的，沒有一扇窗戶，室內(nèi)空氣混濁，學(xué)員中途不能離開，如果缺課的話必須從頭開始補(bǔ)課。進(jìn)入課堂前，所有學(xué)員需關(guān)閉手機(jī)，寄放隨身物品。課堂上，即便課程時(shí)間再長(zhǎng)，也必須按規(guī)定保持同一坐姿或站姿，不允許學(xué)員間交頭接耳、走動(dòng)，更不準(zhǔn)記筆記，不準(zhǔn)錄音。

　　“同學(xué)們，晚上好！我叫周凱其(音)，是你們的導(dǎo)師！”一個(gè)40多歲的中年男子手持話筒，快步走上講臺(tái)(右圖)。他兩手空空，沒有帶講義、教案，也沒有給學(xué)員發(fā)放任何教材。

　　導(dǎo)師的煽動(dòng)力很強(qiáng)，肢體語(yǔ)言豐富�！叭松�所有的結(jié)果都是由‘看法+行動(dòng)’或者‘意向+方法’得來(lái)的。現(xiàn)實(shí)生活中，缺點(diǎn)為什么總是難以改變？那是因?yàn)樗�有潛在的好處。比如你很沖動(dòng)，沖動(dòng)有好處嗎？有！它可以讓你有勇氣去做你平時(shí)不敢做的事，還可以在事后幫你推卸責(zé)任，比如你可以在事后說那是我一時(shí)沖動(dòng)……”這些話聽上去還真有一定的道理。

　　第一天的課程持續(xù)到了第二天凌晨。

　　心理催眠 反復(fù)灌輸

　　經(jīng)過兩天的鋪墊后，課程中增添了新的內(nèi)容——心理練習(xí)。

　　所有學(xué)員坐在地上，緊閉雙眼，隨后室內(nèi)燈光逐漸暗下來(lái)，音樂聲緩緩響起。導(dǎo)師手持話筒在室內(nèi)走動(dòng)，引導(dǎo)著大家的想象，“現(xiàn)在，你來(lái)到了一座城堡前……”

　　導(dǎo)師的聲音時(shí)高時(shí)低，飽含激情，而音樂和燈光隨著他的話語(yǔ)適時(shí)做著調(diào)整。當(dāng)氣氛慢慢醞釀出來(lái)，導(dǎo)師的話變得更煽情。他用了很長(zhǎng)的排比句，羅列生活中可能遭遇的種種不幸：“是誰(shuí)，是誰(shuí)對(duì)你說他會(huì)永遠(yuǎn)愛你？是誰(shuí)，是誰(shuí)一次又一次地欺騙了你……”在這種營(yíng)造出來(lái)的氛圍中，學(xué)員們的情緒被引爆了。

　　學(xué)員中開始傳出抽泣聲，音樂聲則更悲壯激昂。導(dǎo)師完全沉浸在自己的講述中，聲淚俱下。部分學(xué)員則情緒失控，或捶胸頓足，號(hào)啕大哭，或淚流滿面，喃喃自語(yǔ)……甚至有人在撕扯自己的衣服和頭發(fā)。

　　心理練習(xí)結(jié)束，燈光大亮，滿室都是紅腫的眼睛和濕漉漉的臉龐，大家相互對(duì)視，剛才的一切恍如夢(mèng)境。導(dǎo)師要求大家不能交談，靜默離開。學(xué)員組的組長(zhǎng)們則在門口一字排開，手上捧著紙巾盒，任學(xué)員取用。

　　魔鬼訓(xùn)練 疲勞轟炸

　　在第三天和第四天，課程內(nèi)容還增加了游戲或練習(xí)，比如讓學(xué)員彼此目光對(duì)視、擁抱、閉目想象、在黑暗中發(fā)泄……

　　經(jīng)過這些含有心理啟發(fā)、暗示的聯(lián)系后，記者注意到了一些微妙的變化，部分學(xué)員變得亢奮、激進(jìn)，思維單一。但也有學(xué)員私下告訴記者，與昂貴的學(xué)費(fèi)相比，他們覺得這些課程并不值。

　　可是，培訓(xùn)課程安排得極為緊湊，上課時(shí)間與正常作息時(shí)間相反：每天10點(diǎn)開始授課，直至第二天凌晨，其間只在下午四五點(diǎn)鐘安排一次就餐。課間的休息時(shí)間很短，而且要完成“作業(yè)”，凌晨下課后還有大量“作業(yè)”。據(jù)導(dǎo)師說，課程安排的原則是“每晚至多把頭放在枕上4個(gè)小時(shí)”。這樣的“魔鬼式訓(xùn)練”讓學(xué)員們處于極度疲憊中，腦子常�！稗D(zhuǎn)不過彎來(lái)”，再加上長(zhǎng)時(shí)間身處封閉式環(huán)境，更容易被動(dòng)接受外來(lái)信息。課程結(jié)束時(shí)，很多學(xué)員聲音嘶啞，雙目紅腫，體力透支。

　　露出本質(zhì) 下達(dá)任務(wù)

　　其實(shí)，無(wú)論是導(dǎo)師的宣講，還是游戲、練習(xí)，都圍繞著一個(gè)主題——感召自己的親朋好友也來(lái)上課，并必須做到“讓感召對(duì)象有意愿提升自己、完成作業(yè)、繳錢”這三個(gè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。

　　在培訓(xùn)課程中，“感召者”被稱為“小女孩”，被感召者被稱為“海星”。這來(lái)自一則寓言：烈日下，大批被風(fēng)暴拋上沙灘的海星即將悲慘地死去。一個(gè)來(lái)海邊游覽的小女孩不停地?fù)炱鸷Ｐ菕伝卮蠛�。母親勸她說，這么多海星，你永遠(yuǎn)也撿不完。但小女孩說：“能救一個(gè)是一個(gè)！”你就是那個(gè)小女孩，你的親朋好友就是海星。他們正在現(xiàn)實(shí)生活中擱淺，急需你的拯救。惟一的挽救方式就是——感召他們也來(lái)參加這個(gè)課程！”導(dǎo)師這樣反反復(fù)復(fù)地告誡學(xué)員們。

　　最后，導(dǎo)師干脆提出目標(biāo)——每個(gè)學(xué)員都必須保證自己要完成多少個(gè)3C(課程術(shù)語(yǔ)，指自愿來(lái)聽課的人)。至此，這個(gè)所謂的“美好人生”終于露出了傳銷的本質(zhì)——?dú)⑹旌屠�人頭。

　　分析

　　傳銷中上線是靠發(fā)展下線，即拉人頭來(lái)獲得利益的，但是在這種培訓(xùn)中，發(fā)展下線看似無(wú)利可圖，學(xué)員只會(huì)得到導(dǎo)師的鼓勵(lì)和嘉獎(jiǎng)，是一種精神享受。但對(duì)于公司來(lái)說，無(wú)疑又有大批的“天價(jià)”學(xué)員可以用來(lái)牟取暴利。據(jù)知情人士透露，這種傳銷，已經(jīng)從“追求物質(zhì)利益為目標(biāo)”，上升到“追求精神利益為目標(biāo)”，是傳統(tǒng)傳銷手段的新變異。據(jù)記者調(diào)查，目前在國(guó)內(nèi)流傳的“全封閉體驗(yàn)式”一類的課程很多都屬于這種。它們都有著這樣的特點(diǎn)。

　　1.暗示學(xué)員放棄自我意識(shí)，瓦解人的心理防御系統(tǒng)。人在心靈不設(shè)防的情況下，就很容易受到控制。

　　2.讓學(xué)員對(duì)自己徹底絕望，從心理上將學(xué)員完全摧毀。

　　3.給學(xué)員以希望，讓學(xué)員感覺到只有“愛心、奉獻(xiàn)”等世間真理才可以拯救自己。從絕望到希望，學(xué)員已對(duì)講師產(chǎn)生依賴。

　　4.將學(xué)員放置到虛擬環(huán)境中，使學(xué)員完全聽從擺布，強(qiáng)化學(xué)員在心理上對(duì)講師的依賴。

　　5.要像那個(gè)小女孩一樣，拯救“海星”，來(lái)表現(xiàn)自己的愛心，使自己升華，變成高尚的人。導(dǎo)師向?qū)W員指明了人生方向，學(xué)員像抓住了救命稻草一樣，在心理上完全依賴于講師。

　　6.建立一個(gè)心理學(xué)上講的“催眠環(huán)境”。這種轟炸似的訓(xùn)練，讓學(xué)員完全處于極度的緊張、疲憊、焦慮狀態(tài)，很容易精神崩潰，喪失所有的自我判斷。這時(shí)候，學(xué)員的精神已完全被導(dǎo)師所控制。

　　7.讓學(xué)員產(chǎn)生實(shí)實(shí)在在的培訓(xùn)之后的成就感、成功感。然后學(xué)員不遺余力地發(fā)展下線，拉人頭，即所謂的“海星”。

　　解讀

　　包括北京市甜檸檬咨詢公司的心理專家肖江慶在內(nèi)的幾位資深心理咨詢師和專家，對(duì)記者提供的課程資料進(jìn)行了討論和分析，他們一致感嘆，這個(gè)課程設(shè)計(jì)得太嚴(yán)密和精妙了，一步步控制學(xué)員的精神，讓學(xué)員的思想按照導(dǎo)師所指引的方向去走，最終達(dá)到一本萬(wàn)利的目的——把學(xué)員變成公司免費(fèi)的“銷售人員”。

　　咨詢師們認(rèn)為，這個(gè)課程從老學(xué)員感召新學(xué)員加入，就開始了鋪墊。老學(xué)員和公司的工作人員會(huì)“邀請(qǐng)你暫時(shí)放下你心里所有的事，放下所有的分析、評(píng)估和判斷，全身心地投入到對(duì)課程的體驗(yàn)里去，這樣你才能有最大的收獲……”其實(shí)這就是暗示學(xué)員放棄自我意識(shí)，瓦解人的心理防御系統(tǒng)。人在不設(shè)防的情況下，就很容易受到控制。

　　接下來(lái)，所有培訓(xùn)都在一個(gè)全封閉的環(huán)境里進(jìn)行。這其實(shí)是心理學(xué)上講的“催眠環(huán)境”。在這種環(huán)境里，人的思考和判斷能力受到干擾，意識(shí)范圍越來(lái)越狹窄。再配合上特定的光線、音樂、導(dǎo)師充滿暗示和引導(dǎo)性的話語(yǔ)，人們就很容易被催眠，完全跟著導(dǎo)師的指引去思維。尤其是連續(xù)幾天幾夜在這樣的環(huán)境里上課，而且每天只能睡4個(gè)小時(shí)，耳邊全是導(dǎo)師反復(fù)的灌輸和強(qiáng)化。這種轟炸似的訓(xùn)練，讓學(xué)員完全處于極度的疲憊、焦慮狀態(tài)，很容易精神崩潰，進(jìn)而喪失自我判斷。因此，到第三階段，導(dǎo)師讓大家去感召“海星”時(shí)，很多學(xué)員已經(jīng)完全喪失了正常的判斷力。

　　鏈接

　　精神傳銷的前世——“生命源泉”

　　這門課程的原名為生命源泉(Lifespring)，發(fā)源于美國(guó)。十余年來(lái)，“生命源泉”課程在亞洲一些國(guó)家發(fā)展迅速。目前這類課程在北京已經(jīng)呈泛濫之勢(shì)，在不同公司，課程名字、階段設(shè)置及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)多少有差異，但換湯不換藥，授課的導(dǎo)師也往往在各個(gè)公司間流動(dòng)。

　　上世紀(jì)60年代，一個(gè)叫Alexander Everet的教授創(chuàng)立了心靈動(dòng)力(Mind Dynamics)課程，而有學(xué)者認(rèn)為，該課程實(shí)際取材于靈學(xué)大師Edgar Cayce及神智會(huì)(Theosophy)的思想。其后生命動(dòng)力在美國(guó)發(fā)展為生命泉源(Lifespring)；在日本及香港地區(qū)，就發(fā)展為生命動(dòng)力(Life Dynamics)。1994年，生命動(dòng)力進(jìn)入香港市場(chǎng)不足4年，已擁有7000多名學(xué)員。

　　手記

　　美好詞匯遮掩不住丑惡本質(zhì)

　　做完5天的暗訪，記者幾乎心力交瘁。在實(shí)際的體驗(yàn)中，記者認(rèn)為，這門課程在一定程度上填補(bǔ)了人們精神需求上的空白，滿足了個(gè)別人群的獨(dú)特心理。但它帶有強(qiáng)制性的思想灌輸手段、對(duì)理性認(rèn)知和一切異見的排斥、怪異的訓(xùn)練方法、部分學(xué)員超乎尋常的狂熱，沖擊了人們?cè)�有的思想范疇和道德秩序，在“人格、愛心、奉獻(xiàn)、新生命……”這些美好詞匯的掩蓋下，依然包藏著傳銷攫取利益的本來(lái)面目。傳銷的基本方式就是殺熟，它要求利用原有的社會(huì)關(guān)系從商，即在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中建立商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。這樣，傳銷商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的欺詐行為，會(huì)迅速?gòu)浡�成整個(gè)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的不信任危機(jī)，導(dǎo)致親友相騙，朋友反目，信用受傷。

　　本報(bào)記者 陳坦