有人大規(guī)模做空中國醫(yī)藥股

　　6月20日上午9點(diǎn)半，在北京東興隆街52號(hào)一座古色古香的院子里，同仁堂2012年股東大會(huì)在此召開。除了同仁堂股份有限公司董事長梅群、總經(jīng)理高振坤等公司高管外，還有多家券商、基金和私募機(jī)構(gòu)、中小股東也參加了此次會(huì)議。

　　在股東大會(huì)上，機(jī)構(gòu)投資者針對(duì)公司未來發(fā)展提出諸多問題，包括此前同仁堂國藥分拆上市、如何面對(duì)藥品招標(biāo)采購價(jià)格下滑以及多次陷入“質(zhì)量門”對(duì)公司產(chǎn)品銷售的影響。

　　一個(gè)有意思的場景是，在會(huì)上，一位股東站起來提問，梅群笑著說：“坐下來提問吧，這時(shí)候你是老板。”而由于參會(huì)的股東較多，坐在后面的股東大喊“聽不見”，同仁堂的高管努力提高嗓音，并一再感謝股東們對(duì)公司的支持。

　　集團(tuán)旗下有三家上市公司

　　股份公司地位遭質(zhì)疑

　　同仁堂集團(tuán)下屬有三家上市公司，分別是北京同仁堂股份有限公司(后簡稱同仁堂股份)、北京同仁堂科技發(fā)展股份有限公司(下稱同仁堂科技)、北京同仁堂國藥有限公司(下稱同仁堂國藥)。其中同仁堂股份有限公司于1997年在上交所上市，而同仁堂科技、同仁堂國藥分別于2010年、2013年在港交所上市。

　　今年上市的同仁堂國藥引起了市場的廣泛關(guān)注，上市首日以6.53港元/股報(bào)收，漲幅達(dá)114.8%，成交額達(dá)6.99億港元。但投資者在看好同仁堂的同時(shí)也流露出擔(dān)心：上市之后集團(tuán)公司的發(fā)展重點(diǎn)會(huì)不會(huì)有所轉(zhuǎn)移？同仁堂股份在集團(tuán)的地位會(huì)不會(huì)下降？同仁堂股份和同仁堂國藥在產(chǎn)品和銷售上會(huì)不會(huì)產(chǎn)生沖突？

　　對(duì)于投資者的質(zhì)疑，梅群表示，“不必憂慮”。資料顯示，同仁堂股份持有同仁堂科技發(fā)展51%的股權(quán)，也持有同仁堂國藥35.18%的股份。梅群介紹道，這意味著同仁堂股份將分享這兩家公司成長帶來的收益，“這就是資本運(yùn)作的結(jié)果，公司獲得成倍的發(fā)展，放大了股份公司的收益，這是毋庸置疑的”。

　　梅群表示，同仁堂國藥主要是大陸之外地區(qū)以及海外市場，而同仁堂股份的市場主要是在大陸。

　　此外，“同仁堂很多產(chǎn)品是供不應(yīng)求的，這也是制約公司發(fā)展的一個(gè)方面�！泵啡航榻B。為此，同仁堂股份制定了“十二五”規(guī)劃，指導(dǎo)未來五年發(fā)展。為了解決公司面臨產(chǎn)能不平衡問題，公司去年發(fā)行了12億元的可轉(zhuǎn)換公司債券，用于大興生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目。資料顯示，大興生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目總投資11.76億元。據(jù)梅群介紹，該項(xiàng)目將于2014年完成，在公司的“十二五”規(guī)劃末期將投入生產(chǎn)。

　　加強(qiáng)產(chǎn)品營銷

　　擴(kuò)大終端市場份額

　　對(duì)于同仁堂的發(fā)展戰(zhàn)略，總經(jīng)理高振坤向股東們表示，將來將圍繞母公司做大做優(yōu)產(chǎn)品， “公司傳統(tǒng)產(chǎn)品比較多，烏雞白鳳丸等，我們將圍繞自身的定位，做精做細(xì)做大產(chǎn)品。品種群是公司的優(yōu)勢(shì)，我們采取品種群戰(zhàn)略，將產(chǎn)品分為主導(dǎo)品種、培育品種和潛力品種。目前，我們有200多個(gè)儲(chǔ)備品種，這些產(chǎn)品受制于相關(guān)政策和產(chǎn)能影響目前還未大規(guī)模的開發(fā)。為了解決這個(gè)問題，公司成立了品種委員會(huì)，制定了年度、‘十二五’發(fā)展目標(biāo)�！�

　　主管市場銷售的副總經(jīng)理朱共培表示，今年公司營銷的重點(diǎn)是調(diào)整產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)，積極開展品種研究，而重中之重的工作是全面開展終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與開發(fā)。在組織結(jié)構(gòu)上，公司專門成立產(chǎn)品推廣部門。今天三大項(xiàng)重點(diǎn)工作是從流通、商業(yè)到市場終端的開發(fā)和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)�！拔覀冇行┊a(chǎn)品在一些商店確實(shí)見不到，公司在全國市場的終端調(diào)研發(fā)現(xiàn)，西部地區(qū)和江滬浙地區(qū)的鋪貨較弱。未來，公司將加大對(duì)西部和江滬浙地區(qū)OTC市場投入，加大推廣重點(diǎn)品種的力度，逐步增加公司產(chǎn)品的銷售量�！�

　　據(jù)介紹，公司目前不斷提高產(chǎn)品在終端市場的占有率，未來努力實(shí)現(xiàn)自主掌控的終端3000家到4000家。在渠道延伸上，將從地級(jí)市逐步向縣級(jí)市，擴(kuò)大產(chǎn)品渠道銷售的范圍。

　　此外，梅群介紹，目前公司自有終端388家，未來公司還要打造同仁堂的終端，從精品店到連鎖店，預(yù)計(jì)“十二五”規(guī)劃末期達(dá)到600家。