北京金融街，大型金融機構(gòu)和央企云集的地方，但也蘊藏著不少中小企業(yè)融資的需求。全國棉花、石油等大宗商品交易市場均在金融街，這些平臺上匯聚了成百上千的中小企業(yè)，打通這些行業(yè)平臺，等于掌握了批量的中小企業(yè)。工商銀行北京分行金融街小企業(yè)金融業(yè)務中心就看到了這一商機。

　　棉貿(mào)通是工行為全國棉花交易市場量身定制的一款中小企業(yè)融資產(chǎn)品，棉花交易商通過存放在全國棉花交易市場監(jiān)管倉庫中的棉花作為質(zhì)押進行融資。

　　6月份，正值國儲棉拋棉之際，棉花加工企業(yè)可以以優(yōu)惠的價格獲得加工原料，機會轉(zhuǎn)瞬即逝，新疆的程先生計劃購買235噸國儲棉需要330萬元的資金。在得知工行可為全國棉花交易市場交易商提供貸款后，程先生向工行提出了貸款330萬元的貸款申請。

　　在查看程先生企業(yè)在全國棉花交易市場的信息，并向新疆當?shù)胤中辛私庠撈髽I(yè)的信息之后，工行北京分行當天就發(fā)放了這筆貸款，利用這筆貸款程先生如愿購買到了價格低廉的國儲棉，也降低了加工成本。

　　據(jù)工行金融街支行客戶經(jīng)理介紹，從總行到分行對中小企業(yè)貸款都有傾斜政策，只要審批過關，不會出現(xiàn)因為額度緊張而不放款的情況。對于棉貿(mào)通產(chǎn)品，如果交易商提供的資料真實完整有效，最快1天內(nèi)就可以拿到貸款，貸款期限最長為6個月。同時因為是三農(nóng)實體企業(yè)，工行對棉貿(mào)通貸款基本都是執(zhí)行基準利率。

　　如今，棉貿(mào)通成了工行北京分行的一個明星產(chǎn)品，借助棉貿(mào)通，工行可以挖掘全國各地的中小企業(yè)客戶。2009年開始，全國棉花交易市場與工行北京分行合作開展“棉貿(mào)通”業(yè)務，目前金融街支行已經(jīng)為380家中小企業(yè)累計發(fā)放了近100億元貸款，尚未有一筆不良貸款。

　　這樣的合作模式正是工行北京分行今年力推的中小企業(yè)貸款策略。今年工行北京分行要求轄內(nèi)37家支行，每家支行至少營銷拓展一個合作機構(gòu)或平臺，開展批量營銷。平臺包括園區(qū)、創(chuàng)業(yè)基地、小微企業(yè)公共服務平臺、政策性擔保公司、政府采購代理公司、商協(xié)會、專業(yè)市場、創(chuàng)投基金、證券公司等，力爭通過每家合作機構(gòu)年內(nèi)至少拓展10戶小微企業(yè)。

(來源:新京報)