國(guó)金證券推廣了近三個(gè)月的傭金寶準(zhǔn)備“漲價(jià)”。據(jù)其公告，傭金寶將在本月20日開始實(shí)行新的傭金率，由萬分之二上調(diào)至萬分之二點(diǎn)五，依然維持在較低水平。國(guó)金證券相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，萬分之二的傭金率是推廣期的標(biāo)準(zhǔn)，正式推行將實(shí)行新標(biāo)準(zhǔn)，而掛鉤的貨幣基金收益率將覆蓋上調(diào)的傭金率。昨日接受采訪的信和投資總監(jiān)關(guān)鐵良等多位人士均表示，傭金戰(zhàn)不可取，券商競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)應(yīng)該是業(yè)務(wù)創(chuàng)新而非傭金戰(zhàn)，這也是券商的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　貨基收益將對(duì)沖傭金上調(diào)

　　市場(chǎng)有傳言稱國(guó)金證券調(diào)整傭金率受到證監(jiān)會(huì)日前叫停零傭通事件的影響。對(duì)此，國(guó)金證券相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，兩者無必然聯(lián)系，“這是兩家公司的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品定價(jià)問題�！贝饲皩�(shí)行的萬分之二的傭金率屬于測(cè)試推廣期內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)，而萬分之二點(diǎn)五的新標(biāo)準(zhǔn)將在推廣期結(jié)束后實(shí)行。該負(fù)責(zé)人表示，目前傭金寶已經(jīng)積累良好的用戶口碑，利潤(rùn)合理，新傭金率仍然屬于市場(chǎng)較低水平�！氨M管傭金率提高了，但是客戶在賬戶中的閑置資金將自動(dòng)購買金騰通貨幣基金，該基金收益率很高，可以覆蓋客戶因此多付出的傭金。”后續(xù)國(guó)金證券還將升級(jí)其產(chǎn)品和服務(wù)。

　　數(shù)據(jù)顯示，國(guó)金通用金騰通貨幣基金在本周一的七日年化收益率為5.73%。據(jù)金牛理財(cái)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，其收益率在同類產(chǎn)品中排名第七。

　　傭金率應(yīng)與服務(wù)質(zhì)量掛鉤

　　上周五，中山證券被叫停“零傭通”業(yè)務(wù)，其控股股東錦龍股份也因此停牌。昨日復(fù)牌的錦龍股份公告稱，將“零傭通”、“小貸通”業(yè)務(wù)改為“惠率通”和“小融通”業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)于5月19日正式上線。中山證券官網(wǎng)顯示，新業(yè)務(wù)的傭金率也是萬分之二點(diǎn)五，公司已實(shí)現(xiàn)了與騰訊自選股和金證股份的高效對(duì)接。這一傭金率與國(guó)金證券將在20日實(shí)行的新傭金率標(biāo)準(zhǔn)一致。另外，華泰證券網(wǎng)上開戶傭金率略高于國(guó)金證券，傭金率為萬分之三。

　　深圳一家大型券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部的有關(guān)負(fù)責(zé)人林總在接受采訪時(shí)表示，靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)建立起來的市場(chǎng)是沒有前途的。他說，所有的專業(yè)服務(wù)都需要成本，券商不可能在虧本的情況下提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。“傭金率不能一味一刀切，萬分之二和千分之幾的傭金率都是合理的，關(guān)鍵在于收取手續(xù)費(fèi)的券商提供了什么樣的服務(wù)�！彼�反復(fù)強(qiáng)調(diào)，價(jià)格并不是唯一的判斷標(biāo)準(zhǔn)，不該一刀切規(guī)定一定收取多少，必須看券商提供服務(wù)的質(zhì)量、客戶體驗(yàn)如何等，需要綜合考量。

　　提升傭金率是意料之中

　　深圳新里程投資總監(jiān)賴戌播表示，國(guó)金證券先在推廣期以極低的傭金率吸引客戶，然后再提出提升傭金率，“萬二傭金率肯定是虧本的”，提高只是遲早的問題。目前證券行業(yè)的傭金率普遍為萬八左右，相比之下萬二的傭金率顯然非常低�！叭绻�不提升傭金率，說不定會(huì)被認(rèn)為是惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)�！边^去券商多以傭金作為主要收入，而隨著券商創(chuàng)新業(yè)務(wù)的逐步推進(jìn)，其產(chǎn)品將趨于多元化，傭金收入占總收入的比重會(huì)逐步下降�！皞蚪饝�(zhàn)未來必將淡化，對(duì)于市場(chǎng)來說低傭金的吸引力會(huì)降低。”他說，按照新國(guó)九條關(guān)于金融機(jī)構(gòu)可以交叉持牌的政策，券商可以操作保險(xiǎn)單代售等融資活動(dòng)，收入來源也會(huì)更加廣泛。

　　信和投資總監(jiān)關(guān)鐵良表示，這是國(guó)金證券的營(yíng)銷手段之一。傭金戰(zhàn)沒有任何技術(shù)含量，反而令人憂慮其服務(wù)質(zhì)量，也未必留得住人才�！白钤绲奶貐^(qū)證券就是打傭金戰(zhàn)，結(jié)果最后被收購了，這就說明傭金戰(zhàn)的不可行性。”券商之間應(yīng)該對(duì)比的是為客戶提供服務(wù)的質(zhì)量，這是券商的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　對(duì)于市場(chǎng)傳言稱國(guó)金證券推行傭金寶后開戶人數(shù)大增的情況，關(guān)鐵良稱不會(huì)對(duì)公司盈利造成大的影響。“每個(gè)券商都會(huì)維護(hù)自己的大客戶，會(huì)想盡辦法留大客戶，因此低傭金對(duì)大客戶來說反而沒有這么大的吸引力�！彼�認(rèn)為，比較容易受到吸引的是小散戶，而他們帶給券商的利潤(rùn)未必有大家想象的這么夸張，不會(huì)造成根本性的影響。