350億元的巨額數據刷新了淘寶、天貓的的成交記錄，在服裝、日化等產品繼續(xù)紅火的同時，保險企業(yè)后起發(fā)力，成為一匹嘗到甜頭的黑馬。憑借最高可達7%的收益水平，保險行業(yè)首輪參賽觸網迅速崛起，多家網店創(chuàng)下銷售過億佳績。

　　保險成網購新寵

　　11月11日當天，淘寶保險成交超過1.5億筆，多家保險企業(yè)保費過億。開賣僅10分鐘，預期年化收益率可達7%的淘寶理財產品國華人壽華瑞2號，成交金額就輕松突破億元大關，成為天貓繼小米旗艦店之后第二個破億元的單店，也是花費最短時間成功破億元的單品單店。

　　保費增速無疑是本次網銷的最大亮點之一。在聚劃算分會場的生命人壽，限量銷售1億元的保險理財產品用時僅7小時46分8秒就全部售罄，成為第三個單店破億的網店。這款萬能險產品同時也刷新了萬能險在電商平臺實現億元銷量的新速度，此前，公司方面曾預計保費過億可能需要“雙11”全天才能完成。

　　來自淘寶的信息顯示，截至11月11日24點，首次參加“雙十一”消費狂歡節(jié)的理財寶貝支付寶總成交金額9.08億元，其中國華人壽官方旗艦店5.31億元，占理財類產品總額的58.5%，其最熱銷的“華瑞2號”單品4.62億元；生命人壽官方旗艦店1.01億元，也成為僅有的幾家理財“億元戶”之一。

　　事實上，國華人壽是業(yè)內首個打開互聯(lián)網保險電商局面的壽險公司，產品觸網曾讓其先后創(chuàng)下“團購三天過億”“單品三天過億”等紀錄。公開信息顯示，公司2013年電商銷售保費規(guī)模突破10億元，電商客戶突破10萬人，而電子商務占比也已經突破10%。

　　此外，由弘康人壽、京東商城聯(lián)合推出的脫單險開賣僅2小時，也成交近百單。該險種為意外險產品，保障范圍涵蓋工作、居家、交通、游玩等方方面面的意外，是京東集團成立以來首次推廣用戶定制保險產品。有數據顯示，弘康人壽今年以來的電商渠道保費收入已經突破3億元。

　　關注險企償付能力

　　保險行業(yè)觸網大概可以從去年“雙12”國華人壽推出三款產品團購開始。有保險業(yè)人士表示：“沒有趕上去年雙11的火爆，今年的促銷可以看做是保險行業(yè)在網銷領域的首次大規(guī)模亮相，不得不說效果十分驚人�！毕啾茹y行理財3%-4%的收益，7%的數據無疑具有極大吸引力。業(yè)內認為，從目前的發(fā)展情況來看，未來兩年時間里，網銷渠道將是保險公司的重要競爭平臺，發(fā)展力度和速度都將加大。

　　記者從某保險代理人處獲悉，傳統(tǒng)代理人渠道成本偏高，“按照規(guī)定，公司需要向業(yè)務員支付首期傭金、續(xù)期傭金、業(yè)務獎勵等各類費用，人工費用占比高達公司經營成本的四成以上，網絡銷售可以壓縮這部分經營成本�！卑押罄m(xù)服務簡單的險種放到網銷渠道，把人工向車險、重疾險等品種傾斜，既方便理賠，又能更好地控制成本。

　　值得注意的是，保監(jiān)會近日對多家壽險公司發(fā)出監(jiān)管函，基于償付能力不足而暫停其增設分支機構，國華人壽赫然在列。根據保監(jiān)會披露數據，該公司償付能力充足率僅為125.51%，遠低于2012年205.88%的償付能力充足率水平。

　　業(yè)內人士表示，公司業(yè)務發(fā)展過快、業(yè)務調整、大額投資等因素都會影響償付能力充足率，股東增資等成為險企化解償付難題的關鍵。高收益理財險熱銷固然對公司形成良好的宣傳效應，但如果數億保費帶來的是虧損，那么公司賠本賺吆喝的行為就顯得十分不明智。