諸多險(xiǎn)企原保費(fèi)排名與規(guī)模保費(fèi)排名相差懸殊，按照這兩項(xiàng)指標(biāo)計(jì)算，珠江人壽的排名分別為64位和34位，相差30位

在保險(xiǎn)的保障和投資雙重屬性都得到業(yè)界認(rèn)可之后，險(xiǎn)企經(jīng)營(yíng)策略的差異體現(xiàn)得愈加明顯，有的注重推廣保障型產(chǎn)品，有的則力推投資型產(chǎn)品，可謂蘿卜青菜各有所愛(ài)。

一季度的保費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，18家險(xiǎn)企的原保險(xiǎn)保費(fèi)收入同比至少翻番，個(gè)別公司同比甚至出現(xiàn)了幾十倍的漲幅；與此同時(shí)，17家險(xiǎn)企的原保險(xiǎn)保費(fèi)收入同比下降。而從原保險(xiǎn)保費(fèi)排名和規(guī)模保費(fèi)排名情況看，諸多險(xiǎn)企原保險(xiǎn)保費(fèi)排名與規(guī)模保費(fèi)排名相差懸殊，最大相差30位。

安邦、弘康原保費(fèi)猛增

從2013年一季度的約2.24億元到今年一季度的98.2億元，安邦人壽的原保險(xiǎn)保費(fèi)以4276%的漲幅引起了業(yè)內(nèi)人士的注意。另一家壽險(xiǎn)公司同樣引人注目，弘康人壽的原保險(xiǎn)保費(fèi)從去年一季度的0.34億元增加至今年一季度的12.4億元，漲幅高達(dá)3523%。

“這表明部分險(xiǎn)企今年很重視保障型產(chǎn)品的發(fā)展�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，自從去年8月5日普通型人身保險(xiǎn)正式啟動(dòng)費(fèi)率政策改革以來(lái)，不少保險(xiǎn)公司開(kāi)發(fā)保障型費(fèi)改新產(chǎn)品的熱情被激發(fā)，紛紛推出各種類型的保障型產(chǎn)品，并且取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

保監(jiān)會(huì)的保險(xiǎn)產(chǎn)品備案信息顯示，去年8月份以來(lái)，太平人壽、弘康人壽、建信人壽、安邦人壽等險(xiǎn)企都推出了多種保障型產(chǎn)品，包括終身壽險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、人壽保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、兩全保險(xiǎn)、意外險(xiǎn)等。與此同時(shí)，多家險(xiǎn)企在推出保障型新產(chǎn)品時(shí)，都表示與預(yù)定利率為2.5%的產(chǎn)品相比，新產(chǎn)品的價(jià)格可便宜15%-40%。

“很早之前我就想買一份保險(xiǎn)，但總感覺(jué)保障型產(chǎn)品很貴，去年年底有保險(xiǎn)公司推出新產(chǎn)品，便宜不少，我終于下定決心買了一份�！北ｋU(xiǎn)消費(fèi)者代表陳女士對(duì)記者稱，她判斷保險(xiǎn)產(chǎn)品貴不貴一方面是看其保障范圍，另一方面是比較所繳保費(fèi)和出險(xiǎn)后的賠償金，價(jià)格是買不買保險(xiǎn)的重點(diǎn)考慮因素之一。

數(shù)據(jù)顯示，利安人壽、前海人壽等18家險(xiǎn)企的原保險(xiǎn)保費(fèi)同比增幅至少翻番。值得注意的是，這些險(xiǎn)企當(dāng)中，包括沒(méi)有營(yíng)銷員渠道、主要依靠銀保和電商渠道的弘康人壽；也包括前海人壽這一類前期業(yè)務(wù)主要集中于投資型業(yè)務(wù)、保障型業(yè)務(wù)十分薄弱的險(xiǎn)企；同時(shí)，也有建信人壽、農(nóng)銀人壽等銀行系險(xiǎn)企(詳情請(qǐng)參見(jiàn)附表)。

不過(guò)，在壽險(xiǎn)公司原保費(fèi)行業(yè)平均增速達(dá)44.21%的背景下，17家險(xiǎn)企一季度的原保險(xiǎn)保費(fèi)同比出現(xiàn)下降。其中，降幅最大的險(xiǎn)企為昆侖健康，降幅達(dá)79.63%，中法人壽的降幅為68.38%，新光海航和國(guó)華人壽的降幅分別為53.34%和51.18%，此外，光大永明的降幅超過(guò)40%。

預(yù)期收益率5%很難賺錢

在風(fēng)險(xiǎn)保障與財(cái)富管理并重的保險(xiǎn)時(shí)代，部分險(xiǎn)企力推投資型保險(xiǎn)產(chǎn)品，甚至重點(diǎn)發(fā)展投資型業(yè)務(wù)，保障型業(yè)務(wù)成為輔助業(yè)務(wù)。而從原保險(xiǎn)保費(fèi)和規(guī)模保費(fèi)的排名情況看，最大相差30位。

數(shù)據(jù)顯示，一季度珠江人壽的原保險(xiǎn)保費(fèi)約為0.16億元，在69家壽險(xiǎn)公司中排名第64位；其保戶投資款新增交費(fèi)為19.6億元，按規(guī)模保費(fèi)計(jì)算，其排名則位于第34位，二者相差30位。

與珠江人壽類似的險(xiǎn)企并不是少數(shù)。例如，和諧健康的原保險(xiǎn)保費(fèi)僅約為0.08億元，而其保戶投資款新增交費(fèi)約12.4億元，后者約為前者的155倍，該公司分別按兩項(xiàng)指標(biāo)的排名也相差27位。此外，昆侖健康、瑞泰人壽、吉祥人壽、國(guó)華人壽、前海人壽、幸福人壽、正德人壽等險(xiǎn)企都依靠其保戶投資款新增交費(fèi)的增加使其規(guī)模保費(fèi)排名得到提升。

值得注意的是，不少險(xiǎn)企的原保費(fèi)收入較少，而規(guī)模保費(fèi)已經(jīng)擠進(jìn)前20甚至前10位。例如，一季度前海人壽、天安人壽、正德人壽等險(xiǎn)企按規(guī)模保費(fèi)排名，都位于前20位。

“這反映出這些險(xiǎn)企比較注重發(fā)展投資型產(chǎn)品，也可以理解為是錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)策略。”一位業(yè)內(nèi)人士表示。在營(yíng)銷員增員難、個(gè)險(xiǎn)渠道難以開(kāi)拓的情況下，中小險(xiǎn)企想走大型險(xiǎn)企人海戰(zhàn)術(shù)的路子并不容易，而偏投資型的萬(wàn)能險(xiǎn)能帶來(lái)巨大現(xiàn)金流，迅速做大規(guī)模。

不過(guò)，對(duì)比2013年上市險(xiǎn)企約5%的投資收益率，一些險(xiǎn)企推出預(yù)期收益率超過(guò)5%甚至達(dá)到7%的產(chǎn)品顯然是很難直接賺錢的�！氨M管預(yù)期收益和實(shí)際收益不一樣，但會(huì)給消費(fèi)者一個(gè)心理預(yù)期，如果險(xiǎn)企無(wú)法兌現(xiàn)預(yù)期收益則可能引發(fā)大面積投訴，這是險(xiǎn)企不愿意看到的，因此，他們會(huì)盡量實(shí)現(xiàn)預(yù)期收益率。”上述人士表示。因此，對(duì)主打投資型產(chǎn)品的險(xiǎn)企而言，其面臨的投資壓力比較大，可持續(xù)發(fā)展也存在更多風(fēng)險(xiǎn)因素。

對(duì)部分險(xiǎn)企側(cè)重發(fā)展投資型業(yè)務(wù)，某大型險(xiǎn)企高管曾對(duì)本報(bào)記者表示，市場(chǎng)是多元的，各個(gè)公司的發(fā)展路徑也應(yīng)該各具特色，只要合法、和規(guī)，能滿足市場(chǎng)需求，公司能得到發(fā)展，應(yīng)該說(shuō)其發(fā)展路徑就是對(duì)的。這一觀點(diǎn)也得到了多位業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)同，或許，這種發(fā)展路徑的分化今后還將長(zhǎng)期存在。