不甘于多年保險(xiǎn)業(yè)“老二”之名，中國(guó)平安開始向頭把交椅沖刺。其原本秘而不宣的“超人計(jì)劃”——壽險(xiǎn)超人壽、產(chǎn)險(xiǎn)超人保，卻隨著各項(xiàng)指標(biāo)的突破性進(jìn)展，而逐漸浮出水面。按其內(nèi)部規(guī)劃，意圖在五年內(nèi)成為中國(guó)最大的壽險(xiǎn)公司。

在近日舉辦的開放日活動(dòng)上，中國(guó)平安首席保險(xiǎn)業(yè)務(wù)執(zhí)行官李源祥回顧了過(guò)去兩年以來(lái)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，同時(shí)對(duì)未來(lái)五年的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行詳述。

據(jù)李源祥透露，在傳統(tǒng)個(gè)險(xiǎn)代理人渠道，平安人壽近年來(lái)實(shí)施了三大發(fā)展策略，包括“地區(qū)差異化發(fā)展策略”、“隊(duì)伍分類管理”和“隊(duì)伍專業(yè)化提升”。具體的策略是：在經(jīng)濟(jì)發(fā)展期城市保持市場(chǎng)份額第一，重點(diǎn)發(fā)展縣域市場(chǎng)等。

從目前交出的成績(jī)單來(lái)看，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，平安人壽的市場(chǎng)份額已近50%，保持絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；在經(jīng)濟(jì)發(fā)展期城市，平安人壽的市場(chǎng)份額保持第一；在縣域市場(chǎng)，平安人壽2013年全年及2014年前三季度FYP(規(guī)模保費(fèi))增速分別達(dá)到13.6%和21.4%。

而在未來(lái)五年內(nèi)，平安人壽將深化三大策略的實(shí)施落地。值得一提的是，李源祥多次提及將繼續(xù)加大對(duì)縣域市場(chǎng)的投入，而縣域市場(chǎng)恰是國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)業(yè)“一哥”中國(guó)人壽的主力戰(zhàn)場(chǎng)，且一直以來(lái)都難以撼動(dòng)。平安人壽覬覦國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)業(yè)頭把交椅的“野心”顯露無(wú)遺。

事實(shí)上，這一“野心”在平安人壽內(nèi)部早已心照不宣。近日，平安人壽董事長(zhǎng)丁當(dāng)在內(nèi)部會(huì)議上發(fā)言時(shí)，就明確提出了五年內(nèi)要成為“中國(guó)最大最好壽險(xiǎn)公司”的戰(zhàn)略規(guī)劃。

“最大”即總保費(fèi)規(guī)模的市場(chǎng)份額第一；“最好”則要求效益市場(chǎng)表現(xiàn)最優(yōu)，反映在經(jīng)營(yíng)指標(biāo)上，即凈利潤(rùn)、凈資產(chǎn)收益率等值最高及客戶凈推薦值明顯優(yōu)于同業(yè)。

那么，平安人壽離“壽險(xiǎn)老大”之位究竟還有多遠(yuǎn)？

從最新出爐的今年前11月保費(fèi)收入來(lái)看，平安人壽仍遜于中國(guó)人壽。但若從“個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)收入增速”這個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)來(lái)看，平安人壽去年以來(lái)的表現(xiàn)似乎更為搶眼。

若從地域表現(xiàn)來(lái)看，平安人壽在上海等中心城市的規(guī)模保費(fèi)已領(lǐng)先于中國(guó)人壽，但在縣域及農(nóng)村壽險(xiǎn)市場(chǎng)，與中國(guó)人壽之間的差距仍然不小。

事實(shí)上，在平安人壽奮力急追的同時(shí)，中國(guó)人壽也并非被動(dòng)地“等在原地”。

種種跡象表明，自去年具有豐富境內(nèi)外金融保險(xiǎn)管理經(jīng)驗(yàn)的繆建民出任中國(guó)人壽集團(tuán)總裁之后，中國(guó)人壽積極轉(zhuǎn)型的信號(hào)釋放得非常明顯。主要表現(xiàn)為：調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，加大長(zhǎng)期保障型險(xiǎn)種占比；投資上也是頻頻發(fā)力，相繼成立基金公司和財(cái)富管理公司。

根據(jù)投行人士的預(yù)判，中國(guó)人壽未來(lái)的發(fā)展方向是：一是通過(guò)調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，來(lái)保持保險(xiǎn)主業(yè)的市場(chǎng)地位；二是擴(kuò)容非保險(xiǎn)子公司，發(fā)展綜合金融。(黃蕾)