“買得多貼得多，收益最高上浮10％”，打開某“代銷”信托的第三方理財機構(gòu)的網(wǎng)頁，幾行醒目的金色大字映入眼簾，而同樣被置于網(wǎng)頁顯著位置的，是該機構(gòu)包銷的一款集合信托計劃的推介材料。

　　盡管監(jiān)管層已于近期叫停了第三方理財機構(gòu)代銷信托，但第三方機構(gòu)的“代銷”仍在繼續(xù)。

　　監(jiān)管層近期下發(fā)的《關(guān)于99號文的執(zhí)行細則》要求，禁止信托公司委托非金融機構(gòu)推介信托計劃，禁止委托非金融機構(gòu)以提供咨詢、顧問、居間等方式直接或間接推介信托計劃。某信托公司高管認為，這實質(zhì)上就是叫停了第三方理財機構(gòu)“代銷”信托產(chǎn)品的行為。

　　然而，中國證券報記者了解到，不少第三方理財機構(gòu)“代銷”信托產(chǎn)品的行為仍在繼續(xù)。例如，在一家以“代銷”信托為主的第三方理財機構(gòu)網(wǎng)站上，有多款信托產(chǎn)品推介材料是在99號文實施細則下發(fā)之后發(fā)布上去的，并聲稱是由其“包銷”。而在另外一些信托投資QQ群里，第三方理財機構(gòu)的銷售人員仍在不斷推介產(chǎn)品。

　　一些信托業(yè)內(nèi)人士認為，短期內(nèi)信托公司，特別是中小型信托公司難以擺脫對第三方理財機構(gòu)的依賴，這正是第三方理財機構(gòu)有生存空間的重要原因。

　　中國證券報記者了解到，信托銷售途徑主要包括信托公司直銷，銀行、券商、第三方理財機構(gòu)代銷等幾種形式，但目前大多數(shù)信托公司的直銷能力較弱。自今年以來，銀行也收緊了信托代銷，在這一情形下，第三方理財機構(gòu)對于信托銷售而言，顯得尤為重要。

　　某信托公司高管對中國證券報記者表示，叫停第三方理財“代銷”信托產(chǎn)品，對各家公司的影響程度不同。具體而言，對于諸如中信信托等直銷能力強的大型信托公司，其影響微乎其微，但會對一些成立僅四五年的新公司影響較大。

　　一家小型信托公司的信托經(jīng)理說：“如果完全禁止第三方代銷信托，那對公司的影響實在是太大了，我們主要靠第三方機構(gòu)來代銷。”

　　在第三方理財機構(gòu)“代銷”信托的過程中，存在夸大信托項目、通過多個人“湊份子”買信托、隱藏投資者具體資料等諸多問題，使得信托公司最終面對的并非是“合格投資者”。此外，近期曝出的銷售返點等行業(yè)潛規(guī)則多與第三方機構(gòu)有關(guān)。

　　某信托公司高管對中國證券報記者表示，叫停第三方理財代銷信托，并非意料之外的事情，這一新規(guī)的出臺與此前的監(jiān)管思路一脈相承。禁止第三方機構(gòu)“代銷”信托，從短期來看，會對信托產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生不利影響，但從長期來說，將會利好信托公司�！斑@一新規(guī)的出臺，使得信托公司能夠直接接觸投資者，既有利于合格投資者的甄選，并能夠為其提供更多增值服務(wù)，同時倒逼信托公司提高自身的銷售能力，在更多城市建設(shè)財富管理中心�！�

　　一位中型信托公司高管則建議，監(jiān)管層可以考慮，像公募基金銷售那樣，為合格的銷售機構(gòu)發(fā)放銷售牌照，這樣既可以規(guī)范銷售市場，還能最大限度降低對信托公司的影響。