“鯰魚(yú)”來(lái)襲 鉆石行業(yè)洗牌升級(jí)

　　鉆石暴利終結(jié)？

　　又一個(gè)情人節(jié)來(lái)了，我們鄙視物化愛(ài)情，但是卻愿意相信“愛(ài)永恒、鉆為證”。無(wú)論是顯貴精英，還是凡人百姓，都會(huì)借由鉆石來(lái)完成一件重要的事情，那就是表達(dá)愛(ài)。但是，你知道一顆鉆石從礦山開(kāi)采，到最終戴在愛(ài)人的指上，究竟經(jīng)歷了一個(gè)怎樣的旅程嗎？

　　這個(gè)過(guò)程可能并不像鉆石所代表的愛(ài)情那樣單純而美好：一顆鉆石的終端銷售價(jià)格通常是成品出廠價(jià)的3~4倍，也就是說(shuō)，流通領(lǐng)域加價(jià)率高達(dá)200%~300%，一些較為知名的品牌則要400%~500%，甚至更高。

　　中國(guó)的鉆石零售市場(chǎng)至今不過(guò)20多年的歷史，但這個(gè)行業(yè)似乎已經(jīng)習(xí)慣了“暴利生存”，然而現(xiàn)在，整個(gè)鉆石行業(yè)可能要開(kāi)始為這個(gè)長(zhǎng)達(dá)20多年“暴利潛規(guī)則”買單了。因?yàn)橐坏┿@石行業(yè)的暴利被消費(fèi)者所普遍認(rèn)知，背離價(jià)值的高價(jià)將無(wú)法被繼續(xù)接受。

　　10年前，率先以模式帶來(lái)的平價(jià)優(yōu)勢(shì)撕開(kāi)了鉆石暴利第一道口子的，是以鉆石小鳥(niǎo)、九鉆為代表的鉆石“電商”們，整個(gè)鉆石行業(yè)不再風(fēng)平浪靜；而從2011年開(kāi)始，以全城熱戀為代表的平價(jià)專業(yè)鉆石“大賣場(chǎng)”開(kāi)始嶄露頭角，價(jià)格與電商基本持平，但購(gòu)物體驗(yàn)和呈現(xiàn)方式卻更勝于傳統(tǒng)渠道，體量規(guī)模也更大，因此所帶來(lái)的沖擊也更為強(qiáng)烈。

　　于是，現(xiàn)在的鉆石行業(yè)開(kāi)始上演著一個(gè)“一只大肥羊和兩只小老虎的故事”：傳統(tǒng)渠道模式這只“大肥羊”依然占據(jù)八成以上的市場(chǎng)份額，因?yàn)?0多年來(lái)形成的商業(yè)格局要改變起來(lái)并非一朝一夕；而“電商”和“大賣場(chǎng)”這兩只小老虎，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足于在大蛋糕上挖上幾小勺，它們要的是一大塊兒，甚至是大半塊。

　　其實(shí)，絕大多數(shù)“老虎”隊(duì)伍中的成員都是脫胎于“羊群”的，之所以探索新的行業(yè)模式，是因?yàn)榭吹搅耸袌?chǎng)體量規(guī)模的量變勢(shì)必帶來(lái)行業(yè)格局質(zhì)變的趨勢(shì)。因?yàn)榈蛢r(jià)商業(yè)模式需要一個(gè)關(guān)鍵性的基礎(chǔ)，那就是巨大的市場(chǎng)體量。10年前甚至5年前，這個(gè)條件還并不成熟，而隨著中國(guó)成為全球第二大鉆石消費(fèi)國(guó)，而且4年內(nèi)很可能成為全球第一，這個(gè)條件已經(jīng)在逐步成熟。

　　洗牌似乎不可避免。對(duì)于已經(jīng)過(guò)了20多年好日子的鉆石行業(yè)來(lái)說(shuō)，在新的市場(chǎng)環(huán)境中，都將面對(duì)這樣的選擇：要么創(chuàng)新，要么死亡。但是對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，則只有一個(gè)好消息：鉆石價(jià)格不會(huì)再那么坑爹了。