又一個情人節(jié)來了，我們鄙視物化愛情，但是卻愿意相信“愛永恒、鉆為證”。無論是顯貴精英，還是凡人百姓，都會借由鉆石來完成一件重要的事情，那就是表達愛。但是，你知道一顆鉆石從礦山開采，到最終戴在愛人的指上，究竟經歷了一個怎樣的旅程嗎？

　　這個過程可能并不像鉆石所代表的愛情那樣單純而美好：一顆鉆石的終端銷售價格通常是成品出廠價的3~4倍，也就是說，流通領域加價率高達200%~300%，一些較為知名的品牌則要400%~500%，甚至更高。

　　中國的鉆石零售市場至今不過20多年的歷史，但這個行業(yè)似乎已經習慣了“暴利生存”，然而現在，整個鉆石行業(yè)可能要開始為這個長達20多年“暴利潛規(guī)則”買單了。因為一旦鉆石行業(yè)的暴利被消費者所普遍認知，背離價值的高價將無法被繼續(xù)接受。

　　10年前，率先以模式帶來的平價優(yōu)勢撕開了鉆石暴利第一道口子的，是以鉆石小鳥、九鉆為代表的鉆石“電商”們，整個鉆石行業(yè)不再風平浪靜；而從2011年開始，以全城熱戀為代表的平價專業(yè)鉆石“大賣場”開始嶄露頭角，價格與電商基本持平，但購物體驗和呈現方式卻更勝于傳統(tǒng)渠道，體量規(guī)模也更大，因此所帶來的沖擊也更為強烈。

　　于是，現在的鉆石行業(yè)開始上演著一個“一只大肥羊和兩只小老虎的故事”：傳統(tǒng)渠道模式這只“大肥羊”依然占據八成以上的市場份額，因為20多年來形成的商業(yè)格局要改變起來并非一朝一夕；而“電商”和“大賣場”這兩只小老虎，也遠遠不能滿足于在大蛋糕上挖上幾小勺，它們要的是一大塊兒，甚至是大半塊。

　　其實，絕大多數“老虎”隊伍中的成員都是脫胎于“羊群”的，之所以探索新的行業(yè)模式，是因為看到了市場體量規(guī)模的量變勢必帶來行業(yè)格局質變的趨勢。因為低價商業(yè)模式需要一個關鍵性的基礎，那就是巨大的市場體量。10年前甚至5年前，這個條件還并不成熟，而隨著中國成為全球第二大鉆石消費國，而且4年內很可能成為全球第一，這個條件已經在逐步成熟。

　　洗牌似乎不可避免。對于已經過了20多年好日子的鉆石行業(yè)來說，在新的市場環(huán)境中，都將面對這樣的選擇：要么創(chuàng)新，要么死亡。但是對于消費者來說，則只有一個好消息：鉆石價格不會再那么坑爹了。

　　鉆石暴利的秘密

　　“行業(yè)平均利潤率300%~400%”

　　王靜(化名)怒氣沖沖地走出典當行。“估價怎么會只有2萬多，當時買的時候可將近10萬塊錢呀！”王靜要典當的是一枚1克拉多的鉆石戒指。“我看新聞說，這一兩年鉆石的價格漲得很厲害，增幅有30%~40%，我知道典當價格要比市場價低，但怎么也沒想到會只有原價的1/3還不到�！�

　　王靜起初認為一定是典當行有問題，但又去了兩家典當行之后，她徹底絕望了，因為3家的價格是差不多的。

　　王靜說：“估價師說他們都是根據我這顆鉆石的4C(即重量、顏色、凈度和切工)，對照近期的鉆石報價單上基準價，然后再乘以相應的折當率得出最終估價，因為超過1克拉，目前的折當率在六七成左右，還算比較高的，而戒托的價值基本是忽略的。”

　　更讓王靜悲憤的是，典當行的估價師還說，就算她今天從她購買鉆石的品牌店里再購買一顆10萬元的鉆戒，明天拿到典當行也只能賣2萬。因為典當行無法典當“品牌溢價”，只能以鉆石本身的價值為準，只有卡地亞等幾個國際頂級珠寶品牌才可以適當提高估價。

　　“由于商業(yè)模式的局限和行業(yè)長期的定價規(guī)則，在傳統(tǒng)鉆石銷售渠道中，實際售價至少是產品成本價乘以3.3~3.8，有的品牌甚至要乘以4或5�！比�城熱戀鉆石商場董事長萬子紅告訴《中國經濟周刊》，“過去加價率更高，自從電商和平價專業(yè)鉆石大賣場出現后，兩者的低價策略已經迫使傳統(tǒng)渠道的定價水平向下浮動了一些。”

　　中國最大的鉆石現貨供應商深圳沃爾鉆(即：金樽珠寶首飾有限公司)的總經理王東海也向《中國經濟周刊》證實了這種說法：“深圳占有世界珠寶加工市場超過80%的市場份額，也包括很多頂級珠寶品牌和國際一線奢侈品品牌。一顆鉆石從開采到制成珠寶成品銷售，至少要經過7到9個環(huán)節(jié)，層層加價，但鉆石加工廠的利潤率并不高，推高鉆石售價的主要是在流通領域，暴利主要存在于品牌商、銷售商環(huán)節(jié)�！�

　　據萬子紅透露，傳統(tǒng)鉆石銷售商(或品牌商)大多采取和百貨商場聯營的模式，商場一般要抽取營業(yè)額25%作為扣點，同時還要至少留取售價的42%作為品牌費用、銷售成本以及利潤，因為銷售量小只能保持單件貨品的高毛利率。這也就意味著，即使在行業(yè)平均水平之下，鉆石的成本價也只占到鉆石銷售價格的33%左右，也就是說，一顆百貨商場售價10萬元的鉆石，其成本價一般只有3萬多，你付出的其余部分都是流通費用和品牌溢價。

　　驚人低價如何煉成？

　　“鉆石成本一點不神秘”

　　2002年，以“鉆石小鳥”為代表的網絡鉆石銷售平臺開始出現，因為拋開了品牌商、百貨商場等中間環(huán)節(jié)，他們銷售鉆石的價格只有傳統(tǒng)百貨的五成到六成，第一次撕開了鉆石行業(yè)的暴利面紗。據不完全統(tǒng)計，截至2011年底，國內像鉆石小鳥、珂蘭等成規(guī)模的鉆石珠寶類在線B2C(商家對顧客)服務商已經有100多家，總體市場規(guī)模已接近70億元人民幣，約占整個鉆石市場規(guī)模的5%。

　　低價是電商們最具殺傷力的利器，但是其弱勢也是顯而易見的�！半娚痰陌l(fā)展主要受3個因素的制約：一是缺乏體驗。鉆石唯一用途是人類之間用來傳達感情的物品，網絡消費過程過于簡單冰冷。二是信用環(huán)境制約。鉆石單價很高，網絡銷售存在一定風險，目前電商銷售的一般都是5000元左右的低價產品，大額的產品銷售則一直都是瓶頸。三是物流障礙。貨物有丟失或偷換的風險，責任難以界定�！敝袊�著名戰(zhàn)略和品牌管理專家，原美國蓋洛普咨詢公司中國區(qū)副總裁劉啟明告訴《中國經濟周刊》。

　　電商自身其實也已經意識到這些問題，所以紛紛建起地面體驗店，而相當多的消費者只是在網站了解產品情況，最后還是去體驗店購買。因此，不少業(yè)內人士認為，鉆石電商只能算是“偽電子商務”，因為線下收入明顯高于線上。這些地面體驗店除了大量增加了電商的成本，運營管理也并非是電商們的長項。這也是為什么10年時間，電商即使價格優(yōu)勢巨大，但還是只占到整體鉆石市場份額的5%。而鉆石電商開宗立派的先驅、曾經是中國最大的鉆石B2C網站——“九鉆網”的倒閉和賣身成為了一個標志性事件。

　　2011年后，另外一種新的平價鉆石銷售模式開始出現，那就是平價專業(yè)鉆石大賣場。這種大賣場與電商一樣，摒棄過多的中間環(huán)節(jié)，以量大、低價形成優(yōu)勢。不同的是，這些賣場多處于繁華商圈，往往緊鄰傳統(tǒng)百貨或就在其中，店面裝修、購物體驗對于消費者來說更勝傳統(tǒng)百貨，不僅店面巨大、裝修時尚、貨品繁多，更有一套完善的售后服務體系，但其價格基本與電商持平，只有傳統(tǒng)百貨的一半。

　　萬子紅認為，專業(yè)大賣場低價的秘密其實很簡單：第一，最大程度地壓縮流通環(huán)節(jié)數量，剔掉加價率最高的品牌商，可以節(jié)約出一大塊成本，自建渠道又省去了25%的商場扣點。大賣場是以“銷售商品牌”替代“商品品牌”，這有點像服裝行業(yè)中ZARA和優(yōu)衣庫的SPA模式(自有品牌專業(yè)零售商)，“歐洲首富不是LV的老板，而是ZARA的老板�！�

　　第二，平價大賣場模式可以實現大批量采購，大大拉低進貨成本。傳統(tǒng)品牌商都是根據自己銷售情況，小批量購進對于自己來說比較好賣的鉆石品種，這樣的采購方式只能通過一級一級的批發(fā)商、代理商拿到，價格比較高。但是，大賣場可以直接向一級批發(fā)商“批發(fā)”，價格要低很多。

　　第三，雖然自建渠道需要一定的成本，如店租、裝修、人工等，但相比電商也未必更多。萬子紅說：“因為網絡推廣其實一點也不便宜，精準度非常有限但又極其燒錢。和我們營業(yè)額相當的電商燒掉的錢可比我們多得多�！�

　　“其實，鉆石和黃金一樣都是標準產品，成本并不神秘，其出廠價來自于兩部分，一是裸鉆，二是戒托。裸鉆的價格消費者可以通過4C由近期的國際報價單對照查詢得到。而戒托，一般(素圈，18K鉑金)就是500元~1000元，即使是豪華圈(鑲嵌碎鉆)最高不過4000元�！蔽譅栥@總經理王東海告訴《中國經濟周刊》。

　　現在很多消費者會拿著鉆石報價單去挑選鉆石，記者經過計算也發(fā)現，電商和專業(yè)大賣場的價格已經基本接近通過上述方式計算出的成本價甚至更低�！般@石報價單只是一個基準價，一些能夠大量采購的銷售商還能拿到不小的折扣�！蓖鯑|海說。