香港政府出臺的奶粉限購令在內(nèi)地引發(fā)了一波奶粉荒，也讓消費(fèi)者對奶粉安全的焦慮情緒進(jìn)一步發(fā)酵。

　　“現(xiàn)在基本沒法做奶粉(港版)生意了�！绷窒壬�告訴《中國經(jīng)營報》記者，林先生是拿著香港身份證的深圳人，做了十幾年的奶粉(港版)水貨生意。3月1日，香港政府出臺奶粉限購令，規(guī)定離境人士所攜帶出境的奶粉每人不得超過兩罐，違者可被罰款50萬港元及監(jiān)禁兩年。這讓內(nèi)地港版水貨奶粉的貨源嚴(yán)重受限。

　　事實(shí)上，香港出臺奶粉限購令并不意外。此前，美國、新西蘭、澳大利亞、德國、荷蘭等國家的賣場也推出過限購措施。這背后是基于對安全奶粉的焦慮，不少消費(fèi)者熱衷于購買國外當(dāng)?shù)氐哪谭�，也催生了大批奶粉代購商�?/p>

　　不過限購令讓海外代購渠道受挫。業(yè)內(nèi)預(yù)測，不少消費(fèi)者會轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場的奶粉，但最大的受益者還是國內(nèi)市場的洋品牌。

　　限購令引發(fā)奶粉荒

　　目前國內(nèi)代購的海外奶粉大部分是先運(yùn)到香港中轉(zhuǎn)，然后通過深圳的海關(guān)及運(yùn)輸公司進(jìn)入內(nèi)地。

　　香港奶粉限購令在一定范圍內(nèi)引起了不小的奶粉荒。

　　據(jù)記者了解，港版奶粉進(jìn)入國內(nèi)市場跟其他水貨類似，水貨商在香港向當(dāng)?shù)啬谭酃��?yīng)商集中采購，然后讓人在地鐵沿線分貨，在深圳羅湖過境，最后在深圳的接貨人把所有產(chǎn)品包裝整合。而每人只能帶兩罐奶粉的限購令讓港版奶粉的過關(guān)成本大大提高，而且數(shù)量受限。

　　目前，國內(nèi)專賣店、淘寶代購網(wǎng)店的港版奶粉每罐價格平均上漲了30元左右，部分品牌甚至上漲了60元，還有不少網(wǎng)店暫停了港版奶粉的代購�！艾F(xiàn)在基本沒法做奶粉(港版)生意。”林先生說。很多代購商停掉了奶粉代購業(yè)務(wù)，加大了嬰幼兒用品業(yè)務(wù)。

　　事實(shí)上，現(xiàn)在經(jīng)營困難的不單是港版奶粉代購商，備受國內(nèi)消費(fèi)者歡迎的新西蘭、荷蘭、英國以及德國等地奶粉的代購生意也很難做。去年以來，美國、新西蘭、澳大利亞、德國等國家相繼推出針對“水客”的限購令，如去年9月，新西蘭部分超市貼出中文標(biāo)注的“奶粉一人一次限購兩罐”的限購令，今年1月份，德國的大型超市“DM”對當(dāng)?shù)氐膵雰耗谭燮放铺馗７�、喜寶等進(jìn)行限購，每人限購4盒�！拔遗芰�3個超市只買到1罐奶粉，很多超市的奶粉貨架是空的�！苯�日一位在德國出差的人士告訴記者，現(xiàn)在德國一部分超市對奶粉實(shí)施限購措施以保證正常銷售，部分沒有限購的超市被買斷貨。顯然，這限制了從海外終端市場獲取貨源的小代購商生意。

　　而直接向海外當(dāng)?shù)啬谭矍�道商拿貨的奶粉代購商生意也受到限制。一位曾從事新西蘭奶粉代購生意的人士告訴記者，現(xiàn)在向新西蘭當(dāng)?shù)啬谭矍�道商拿貨必須要有奶粉出口證書，而這個證書非常難拿，包括首先要在新西蘭當(dāng)?shù)爻闪⒐�司，然后要有自己的倉庫，而奶粉倉庫對通風(fēng)、溫度等方面的要求很高。“成立公司、投資倉庫等投入很大，而且走正規(guī)渠道要交納高額的稅收，再加上現(xiàn)在國內(nèi)的奶粉代購業(yè)務(wù)競爭已經(jīng)很厲害，每罐新西蘭的水貨奶粉只賺二三十元，所以我還是放棄了這塊業(yè)務(wù)。”在去年上半年，她生意好的時候每個月能賣掉3000罐奶粉，但即使這么大的銷量也讓她在當(dāng)?shù)卣�府給出的門檻前止步了。

　　還有，目前國內(nèi)代購的海外奶粉大部分是先運(yùn)到香港中轉(zhuǎn)，然后通過深圳的海關(guān)及運(yùn)輸公司進(jìn)入內(nèi)地，基本上沒有什么關(guān)稅，因?yàn)橄愀凼且粋�零關(guān)稅的自由貿(mào)易港口。而香港限購令讓海外代購奶粉的通關(guān)費(fèi)用，主要是運(yùn)力成本也隨之上漲，所以目前海外代購奶粉的價格也是一片漲聲。

　　安全奶粉的焦慮

　　外資奶粉的渠道下沉很厲害，三四級市場也已經(jīng)是外資奶粉主導(dǎo)。

　　我國消費(fèi)者全球找奶的背后是基于對安全奶粉的焦慮。

　　“2008年是一個分水嶺，之前國內(nèi)嬰幼兒奶粉市場還是國產(chǎn)奶粉為主，但之后外資奶粉的市場份額每年大幅上升，目前傳統(tǒng)的四大外資品牌(美贊臣、多美滋、惠氏、雅培)已經(jīng)占了70%~80%的市場，而且現(xiàn)在外資奶粉的渠道下沉很厲害，三四級市場也已經(jīng)是外資奶粉主導(dǎo)。”一位內(nèi)資奶粉品牌的區(qū)域銷售經(jīng)理告訴記者。

　　但是面對國內(nèi)超市里原裝進(jìn)口或奶源進(jìn)口、國內(nèi)分裝的外資品牌奶粉，國內(nèi)消費(fèi)者為什么還熱衷于購買港版或海外當(dāng)?shù)厥袌龅哪谭勰兀俊案郯婺谭叟c內(nèi)地奶粉不同，香港沒有奶粉生產(chǎn)企業(yè)或者奶粉分包企業(yè)，所以香港奶粉從奶源到生產(chǎn)都是在國外；而且香港市場上銷售的奶粉執(zhí)行的是歐盟乳制品檢測標(biāo)準(zhǔn)，非常嚴(yán)格，與此同時，香港奶粉的配方都是跟隨歐盟，如歐洲市場的雅培轉(zhuǎn)了新配方，香港市場上的產(chǎn)品肯定也會轉(zhuǎn)。”林先生表示，而國內(nèi)市場上銷售的奶粉執(zhí)行的是內(nèi)地的檢測標(biāo)準(zhǔn)，而且部分指標(biāo)被業(yè)界質(zhì)疑偏低。

　　“所有洋品牌進(jìn)入中國市場，都是按照中國市場的標(biāo)準(zhǔn)來組織生產(chǎn)的�！比闃I(yè)專家王丁棉表示，這背后是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)涉及成本問題，由于我國奶粉標(biāo)準(zhǔn)里對某些指標(biāo)的要求比香港及歐美市場執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)低或者是沒有硬性要求，外資品牌出于成本的考慮會按照中國的標(biāo)準(zhǔn)來提供產(chǎn)品。也就是說，即使國內(nèi)超市里標(biāo)明是原裝進(jìn)口的奶粉，基本上也是按照中國市場的標(biāo)準(zhǔn)來生產(chǎn)的。還有很多外資品牌采取的是奶源進(jìn)口、國內(nèi)分裝的方式，而這些奶粉的國內(nèi)工廠基本上都會參照國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)。

　　近年來國內(nèi)涌現(xiàn)了大量標(biāo)榜自己是進(jìn)口奶粉的品牌，讓消費(fèi)者很難分辨。王丁棉告訴記者，這些所謂的進(jìn)口奶粉品牌在國外市場并沒有銷售，只是一些中國人在海外注冊一個商標(biāo)，然后利用當(dāng)?shù)匾恍┠谭凵�產(chǎn)廠家代工生產(chǎn)，再專銷國內(nèi)，而目前國內(nèi)上百個進(jìn)口奶粉品牌中有近70%是這種操作模式。所以消費(fèi)者更傾向于購買港版奶粉或海外當(dāng)?shù)厥袌龅哪谭邸?/p>

　　洋品牌成最大受益者

　　某奶粉品牌在當(dāng)?shù)厥袌鍪蹆r是8歐元(約65元人民幣)，國內(nèi)價格在180元人民幣左右。

　　在限購令讓海外代購渠道受挫的情況下，很多消費(fèi)者必然會轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場的奶粉，但業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，受益最大的還是國內(nèi)市場的洋品牌。

　　“限購令打擊了代購渠道，對國內(nèi)奶粉市場是利好，但是這部分消費(fèi)者還是不會選擇國內(nèi)品牌，而外資品牌的銷量會放大�！鄙鲜瞿硟�(nèi)資奶粉品牌的區(qū)域銷售經(jīng)理表示。

　　而在香港出臺限購令的同時，部分外資奶粉品牌和國內(nèi)零售商聯(lián)手出招吸引回流國內(nèi)的消費(fèi)力。就在香港限購令實(shí)施的同一天，天貓[微博]宣布將聯(lián)合達(dá)能和雀巢，啟動雙方旗下6大品牌在天貓上提供海外原產(chǎn)地直供銷售。同時天貓方面還表示將更多嘗試C2B預(yù)售方式來銷售，即消費(fèi)者下訂單后，品牌商從境外的原產(chǎn)地直接供貨，送到海關(guān)清關(guān)，最后通過快遞送到消費(fèi)者手里。

　　據(jù)了解，自香港限購令出臺后，1號店、京東商城、易迅網(wǎng)等網(wǎng)購平臺的進(jìn)口奶粉銷量都出現(xiàn)大幅上升，而這些渠道的產(chǎn)品價格相對線下實(shí)體店便宜15%~20%。

　　一位德國某知名嬰幼兒奶粉品牌的國內(nèi)總代理商給記者算了一筆賬：“一罐洋奶粉進(jìn)入中國的成本包括10%關(guān)稅、10%的海關(guān)費(fèi)用(包括質(zhì)檢等)、17%增值稅，然后國內(nèi)總代理商要留10%利潤費(fèi)用空間，經(jīng)銷商20%~30%空間，而進(jìn)入超市等渠道費(fèi)用在10%~20%，所以一罐洋奶粉在國內(nèi)終端市場的價格基本是國外的兩倍甚至更高�！比绲聡�某奶粉品牌在當(dāng)?shù)厥袌鍪蹆r是8歐元(約65元人民幣)，到了國內(nèi)市場價格至少在180元人民幣左右。

　　因此，在進(jìn)口奶粉傳統(tǒng)渠道費(fèi)用高企的情況下，具有縮短供應(yīng)鏈、減少流通環(huán)節(jié)成本優(yōu)勢的電商渠道乘機(jī)搶入這個市場，與外資奶粉品牌聯(lián)手搶占網(wǎng)上代購市場，從而擴(kuò)大市場份額。