紅都總經(jīng)理張培(本刊記者 曹海鵬I攝)

　　一“衣”帶水

　　海峽兩岸關(guān)系協(xié)會(huì)(下稱海協(xié)會(huì))會(huì)長(zhǎng)陳云林也是紅都的老顧客。

　　2008年12月15日，兩岸“大三通”全面啟動(dòng)。當(dāng)時(shí)中國(guó)國(guó)民黨榮譽(yù)主席連戰(zhàn)攜夫人連方瑀來大陸訪問。讓張培沒想到的是，這次陳云林打來電話，請(qǐng)紅都為連戰(zhàn)和夫人制裝。

　　張培帶著男裝女裝高級(jí)技師到下榻酒店為連戰(zhàn)夫婦量體、挑選面料，合影、聊天間歇，他拿出身上攜帶的幾只“大三通”首日封，請(qǐng)連戰(zhàn)和陳云林簽名留念——一套無比珍貴的郵品就這樣誕生了。在紅都，這樣的機(jī)緣不勝枚舉。

　　15天后，連戰(zhàn)的西裝和夫人的旗袍、中式套裙做好，由陳云林轉(zhuǎn)交后，連戰(zhàn)特別感謝了紅都人這樣用心的服務(wù)。

　　給這些特別的顧客制裝，會(huì)不會(huì)遇到砍價(jià)？張培笑答：“砍價(jià)的沒有，不過，為這些特殊客人服務(wù)，紅都通常都會(huì)給7~8折的優(yōu)惠價(jià)格。”

　　但也有人對(duì)這樣的優(yōu)惠感到“不滿”。

　　香港特別行政區(qū)前任特首董建華一次乘車路過“大紅都”門口，發(fā)現(xiàn)了這家早有耳聞的老字號(hào)，特地請(qǐng)紅都為自己量體制衣，從此就成了紅都的老顧客。每次紅都去送衣服時(shí)，董建華都要對(duì)紅都人說：“你們的衣服做得好，別少收錢，企業(yè)不容易。”

　　在紅都定制一件衣服，價(jià)格從兩三千到三五萬元不等，如果采用特別高端的面輔料，加上完全手工縫制，價(jià)格會(huì)更高些。但與其品質(zhì)和品牌價(jià)值比較，這價(jià)格并不算貴。

　　做精高端定制，拓展工團(tuán)裝市場(chǎng)

　　技藝卓絕外，紅都員工最大的特點(diǎn)是“講政治”，組織性、紀(jì)律性特別強(qiáng)，“不該問的不問，工作之外的事決不說”。

　　在聽到國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人一次出訪穿了某品牌的服裝，該品牌就被炒得火熱的消息后，已為領(lǐng)袖制裝近60年的紅都人卻很淡定。因?yàn)檫@些制裝的故事，紅都人都不能為外人道。

　　改革開放后，紅都的衣服開始走出紅墻，面向?qū)こ０傩铡?993年，北京市紡織品公司、北京市勞保公司、北京市華表時(shí)裝公司和北京市紅都時(shí)裝公司合并組建北京紅都集團(tuán)公司，隸屬北京一商集團(tuán)。

　　轉(zhuǎn)型中，紅都也歷經(jīng)挑戰(zhàn)，曾因摸不準(zhǔn)市場(chǎng)需求導(dǎo)致庫(kù)存高企，業(yè)績(jī)下滑。紅都也在不斷調(diào)整適應(yīng)，除了做精高端定制服裝業(yè)務(wù)外，還開拓了工團(tuán)裝制作、寫字樓租賃等多種業(yè)務(wù)。

　　張培對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者表示，現(xiàn)在的紅都，政治任務(wù)一定完成好，同時(shí)也得努力向市場(chǎng)要效益。服裝業(yè)務(wù)上，紅都擅長(zhǎng)高端定制，就要依托這一塊，走精品路線，除了“紅都”外，還要將旗下的另外幾個(gè)近百年歷史的中華老字號(hào)“造寸”、“藍(lán)天”、“華表”、“雙順”按照自己的風(fēng)格特色發(fā)揚(yáng)光大。

　　而在成衣制作領(lǐng)域，紅都則打算拓展其擅長(zhǎng)的工團(tuán)裝市場(chǎng)——1990年北京亞運(yùn)會(huì)、2008年北京奧運(yùn)會(huì)等重大體育賽事，1999年國(guó)慶50年慶典、2009年國(guó)慶60年慶典等重大活動(dòng)中都有紅都制作的團(tuán)體服裝，紅都還為國(guó)家各類體育、文藝團(tuán)體制作服裝、包裝形象。此外，寫字樓等業(yè)務(wù)也要進(jìn)一步做好，盤活國(guó)有資產(chǎn)。

　　市場(chǎng)也認(rèn)可紅都的品牌和服務(wù)。每年的全國(guó)兩會(huì)上，紅都是唯一上會(huì)服務(wù)的服裝企業(yè)，很多代表和委員都慕名來找紅都制裝。

　　紅都的衣服之所以穿著舒適，看著美觀，最大的特點(diǎn)是能讓顧客的身材“揚(yáng)長(zhǎng)避短”。高黎明說，一位有特殊要求的日本客人，原來一直在一家日本公司制裝，來中國(guó)時(shí)到紅都試著做了一套衣服后，發(fā)現(xiàn)紅都的技藝比日本的公司更好，而且價(jià)格便宜很多——此后，他每次來紅都都要一下子制作幾十套衣服。

　　如今，許多顧客都到紅都定制服裝。為國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人制裝的技師也在為百姓服務(wù)。