中資銀行：他們只有靠利率吸引客戶

　　一家國(guó)有銀行的信貸部人士告訴記者，在目前整個(gè)房貸市場(chǎng)中，外資銀行所占的份額相對(duì)較小。“房貸收入是銀行利潤(rùn)頗為重要的一塊，外資銀行和中資銀行相比較優(yōu)勢(shì)較少，也只有在利率方面有些優(yōu)惠才能吸引客戶。”

　　該人士坦言，除了利率容易吸引人之外，一外資銀行的直客式也比較吸引眼球，這無(wú)疑會(huì)對(duì)重慶固有的房貸模式形成沖擊。"國(guó)五條"出臺(tái)后，開(kāi)發(fā)商面臨的情況更加嚴(yán)峻，在這種情況下，可能會(huì)有更多的開(kāi)發(fā)商愿意接受直客式房貸�！�

　　記者手記

　　外資銀行的“醉翁之意”

　　在中資銀行普遍收緊房貸的情況下，外資銀行卻反其道而行之，將房貸利率下浮，理由只有一個(gè)，醉翁之意不在房貸，而意在吸收客戶。

　　“外資銀行的做法并不是想從房貸上獲得大量盈利，而是把客戶吸引過(guò)來(lái)之后，從平常的業(yè)務(wù)中獲取中間收益來(lái)彌補(bǔ)房貸上失去的�！敝貞c某商業(yè)銀行個(gè)貸部老總告訴記者。

　　“我們?cè)��?jīng)估算過(guò)，一名優(yōu)質(zhì)客戶，如果能穩(wěn)定地把存款、貸款、理財(cái)、信用卡、轉(zhuǎn)賬等都在一家銀行辦理，每年銀行獲取的收益可以高達(dá)13%�！痹撝匈Y銀行人士說(shuō)，這樣的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于在房貸上讓出的利益。

　　直客式流程：

　　據(jù)介紹，直客式房貸的辦理流程是：個(gè)人先看房，看中房子后，與開(kāi)發(fā)商簽好買賣契約，并約定一次性付款，同時(shí)，個(gè)人找到銀行辦理貸款。如果開(kāi)發(fā)商同意為個(gè)人進(jìn)行階段性擔(dān)保，那么銀行提前放貸，開(kāi)發(fā)商一次性收房款，在個(gè)別情況下，個(gè)人還能享受一次性付款優(yōu)惠。