保渠道，還是賬面，李寧公司這一次似乎選擇了重大“犧牲”。

　　12月17日，李寧公司發(fā)布預(yù)計(jì)支出為14億-18億人民幣的“渠道復(fù)興計(jì)劃”，重點(diǎn)支持經(jīng)銷商清理庫存、回購、整合銷售渠道，改善財(cái)務(wù)狀況和現(xiàn)金流；然而令人疑惑的是，記者從李寧相關(guān)部門了解到，這份突然拋出的“渠道復(fù)興”計(jì)劃還沒有具體方案。

　　實(shí)際上，即便這一計(jì)劃無疑將為渠道注入一劑強(qiáng)心針，但最終施行效果如何，還有待觀察，李寧最終能否實(shí)現(xiàn)渠道重塑乃至創(chuàng)出一種新的商業(yè)模式，都讓人想起2008年奧運(yùn)會(huì)上老“王子”鳥巢飛天那一幕，“華麗而沉重”。

　　重組渠道尚無具體方案

　　“渠道復(fù)興計(jì)劃是今年7月份公布的變革計(jì)劃擴(kuò)展的一部分。”李寧公司稱，目的在于加快清理積壓庫存，盤活下游流通，并改善渠道盈利能力。

　　根據(jù)李寧早先發(fā)布的變革計(jì)劃，其未來戰(zhàn)略調(diào)整主要分為三階段：第一階段為未來6-12個(gè)月，主要關(guān)注零售及渠道庫存清理；第二階段，改善集團(tuán)供應(yīng)鏈管理，改善產(chǎn)品上市和規(guī)劃模式；而第三階段著力改造業(yè)務(wù)模式，包括改善與渠道的利潤結(jié)構(gòu)。

　　清理庫存無疑是當(dāng)務(wù)之急，但值得注意的是，李寧此次復(fù)興計(jì)劃雖然支出巨大，規(guī)模預(yù)計(jì)為14億-18億元，但主要是以“非現(xiàn)金、抵消應(yīng)收賬款”方式體現(xiàn)。李寧中期財(cái)報(bào)顯示，其應(yīng)收賬款為25.16億元，存貨為11.38億元。

　　“確實(shí)需要解決庫存，并解決經(jīng)銷商欠款問題了，”山西一名李寧經(jīng)銷商坦言，很多經(jīng)銷商現(xiàn)金流都有問題，“有的甚至資不抵債�！�

　　李寧公告顯示，將重點(diǎn)支持經(jīng)銷商清理庫存，回購、整合銷售渠道，以及透過針對(duì)性的復(fù)興方案，進(jìn)行經(jīng)銷商的應(yīng)收賬重組，允許經(jīng)銷商投放更大量的新產(chǎn)品組合到市場。除此之外，這一復(fù)興計(jì)劃還將幫助經(jīng)銷商改善他們的財(cái)務(wù)狀況以及現(xiàn)金流，為未來發(fā)展打下基礎(chǔ)。同時(shí)，公司也重整渠道政策，以支持零售能力強(qiáng)的經(jīng)銷商。

　　然而，對(duì)于“復(fù)興計(jì)劃”如何具體操作，李寧公關(guān)部門卻對(duì)本報(bào)記者表示，目前尚未確定具體方案，且各地渠道市場不一樣。

　　日前有媒體報(bào)道稱，湖南經(jīng)銷商將獲得4-5折的庫存回購，對(duì)此，官方亦未給予回應(yīng)。

　　不過有接近李寧的人士透露，李寧回購庫存也是做應(yīng)收減值，而不會(huì)把庫存全部拿回來自己處理，“工廠和折扣店只能消化一部分，更多的還是需要經(jīng)銷商與李寧配合銷售處理�！�

　　除了清理庫存，該人士還表示，經(jīng)銷商此輪調(diào)整，還需要配合李寧做供應(yīng)鏈、物流和終端銷售方面的提升，而這也需要經(jīng)銷商方面的投入。

　　“回收折扣是難點(diǎn)”

　　對(duì)于渠道復(fù)興計(jì)劃的進(jìn)展，李寧公關(guān)部方面表示，在過去數(shù)月間，管理層已積極與絕大多數(shù)需要渠道復(fù)興計(jì)劃協(xié)助的經(jīng)銷商進(jìn)行溝通�！按蠖鄶�(shù)經(jīng)銷商均非常支持這項(xiàng)計(jì)劃，還有少數(shù)經(jīng)銷商仍在洽談中�！�

　　根據(jù)李寧2012年財(cái)報(bào)顯示的信息，其經(jīng)銷商為52名；這52名經(jīng)銷商其實(shí)為一級(jí)代理，在各地，經(jīng)銷商還發(fā)展了無數(shù)的分銷商，且不少地方，經(jīng)銷商和分銷商都有店鋪。

　　上述山西經(jīng)銷商人士介紹，經(jīng)銷商和分銷商的庫存其實(shí)都非常大，對(duì)于李寧回收庫存，以前進(jìn)行過很多次，“難點(diǎn)在于回收折扣”。