專業(yè)市場起步于廣東，興盛于廣東。省內(nèi)各類型市場6000多個，其中輻射全省、全國乃至國際市場的大型專業(yè)性批發(fā)市場超過890家，專業(yè)市場和產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)成為廣東經(jīng)濟(jì)增長的重要支柱。為了履行社會責(zé)任、踐行支持地方中小企業(yè)及個私經(jīng)濟(jì)發(fā)展的光榮使命，同時也為了適應(yīng)國家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢變化、調(diào)整銀行的信貸結(jié)構(gòu)，農(nóng)行廣東分行加大對省內(nèi)專業(yè)市場的金融服務(wù)力度。

一、專業(yè)市場金融服務(wù)“順德樣本”

專業(yè)市場和產(chǎn)業(yè)集群已成為廣東經(jīng)濟(jì)增長的重要支柱，但是以往對于專業(yè)市場中龐大的中小微企業(yè)，銀行的金融服務(wù)顯得較為粗放、松散。在其他銀行還沒有意識到專業(yè)市場的金融市場潛力的時候，農(nóng)行廣東順德分行就較早開始介入開發(fā)專業(yè)市場客戶群。

在順德，圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和規(guī)模骨干企業(yè)，專業(yè)市場聚集了2萬多家與之配套的中小型企業(yè)。以當(dāng)?shù)貥窂�、龍江兩�?zhèn)家具專業(yè)市場為例，這里聚集了從事家具生產(chǎn)制造、家具商貿(mào)流通或是從事家具生產(chǎn)用原、輔材料供應(yīng)的眾多中小企業(yè)。根據(jù)該專業(yè)市場的特性，順德農(nóng)行在該專業(yè)市場內(nèi)開展了聯(lián)保方式的信貸業(yè)務(wù)，在做好風(fēng)險防控的前提下，專業(yè)市場中的中小企業(yè)可自發(fā)組成聯(lián)保小組向農(nóng)行申請辦理信貸業(yè)務(wù)。

目前順德農(nóng)行專攻的專業(yè)市場已擴(kuò)展到鋼材市場、塑料市場、家具城、小五金專業(yè)市場等。至2012年年底，順德農(nóng)行支持的專業(yè)市場中小微企業(yè)客戶達(dá)到436戶。

二、配足資源優(yōu)先保障專業(yè)市場

順德農(nóng)行樣本是農(nóng)行廣東分行開發(fā)專業(yè)市場的一個縮影。為開拓專業(yè)市場，農(nóng)行廣東分行重點(diǎn)加大了人、財、物資源投入力度，主要包括配置專項(xiàng)信貸規(guī)模，優(yōu)先保障專業(yè)市場客戶的用款需求；設(shè)置小微企業(yè)信貸服務(wù)中心。

在去年信貸規(guī)模緊張的情況下，僅順德農(nóng)行廣東分行就撥了2億元專項(xiàng)規(guī)模投向于專業(yè)市場。目前農(nóng)行廣東分行專業(yè)市場網(wǎng)點(diǎn)已配備大堂經(jīng)理、對公客戶經(jīng)理、個人客戶經(jīng)理、理財顧問共計(jì)277人，平均每個網(wǎng)點(diǎn)配備3人；對專業(yè)市場網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行改造建設(shè)，優(yōu)先傾斜配置網(wǎng)點(diǎn)購置、改造、租金費(fèi)用、機(jī)具等資源。

在資源配備之外，根據(jù)專業(yè)市場融資需求差異較大的特點(diǎn)，農(nóng)行廣東分行采取“一個市場一個方案”的思路，對每個專業(yè)市場的市場定位、發(fā)展程度、商品層次和客戶需求進(jìn)行了深入的調(diào)查分析，并在此基礎(chǔ)上為每一個專業(yè)市場量身打造個性化的金融服務(wù)方案，提高服務(wù)的專業(yè)性與針對性。從準(zhǔn)入條件、信貸模式、業(yè)務(wù)辦理流程及產(chǎn)品營銷等方面給予個性化的規(guī)定，截至2012年底已為全國性的大型專業(yè)批發(fā)市場制定36個專項(xiàng)融資服務(wù)方案。

三、創(chuàng)新產(chǎn)品滿足客戶需求

與其他中小微企業(yè)一樣，專業(yè)市場上的小企業(yè)、小商戶因?yàn)闆]有固定資產(chǎn)、房屋都是租賃的，很難采用傳統(tǒng)的固定資產(chǎn)抵押方式從銀行貸到款。

為了開發(fā)這部分客戶的需求，農(nóng)行廣東分行不斷加快產(chǎn)品創(chuàng)新力度，提供多樣化的擔(dān)保方式，根據(jù)各專業(yè)市場及商戶實(shí)際情況的差異，實(shí)行靈活的擔(dān)保組合，推出“抵質(zhì)押物＋商戶”、“市場＋商戶”、“專業(yè)擔(dān)保公司＋商戶”、“商戶聯(lián)保”、“應(yīng)收賬款＋商戶”、“存貨＋商戶”、“倉單＋商戶”、“商鋪經(jīng)營權(quán)＋商戶”等八種組合擔(dān)保模式，拓寬了專業(yè)市場內(nèi)中小企業(yè)的融資渠道。

東莞市金良稻豐米業(yè)有限公司（以下簡稱“金良米業(yè)”）就是農(nóng)行廣東分行產(chǎn)品創(chuàng)新的受益者之一。

作為全國四大糧油市場之一，東莞樟木頭南方糧油批發(fā)市場有500多家商戶在這做著大米倉儲、運(yùn)輸和批發(fā)的生意。金良米業(yè)是其中的一家，主要經(jīng)營大米加工和銷售，在南糧市場經(jīng)營已有9年。

在沒有銀行金融支持之前，金良米業(yè)和南方糧油批發(fā)市場內(nèi)其他500多家小微企業(yè)商戶一樣，因?yàn)槿狈τ行У盅憾�籌集不到資金。

針對南方糧油批發(fā)專業(yè)市場的管理方實(shí)力比較雄厚的特點(diǎn)，農(nóng)行廣東分行采用了創(chuàng)新的“專業(yè)市場+商戶”模式，對專業(yè)市場管理者核定擔(dān)保額度，由專業(yè)市場管理者對市場內(nèi)商戶進(jìn)行擔(dān)保，滿足了該市場內(nèi)商戶的流動資金需求。

借助農(nóng)行廣東分行的專業(yè)市場信貸產(chǎn)品，金良米業(yè)獲得了1000萬元流動資金貸款，有效緩解了公司的燃眉之急。

2011年初，農(nóng)行廣東分行進(jìn)一步擴(kuò)展對專業(yè)市場中小微企業(yè)的金融服務(wù)范圍，推出了“金利市”產(chǎn)品，對專業(yè)市場客戶量身定制集合“支付結(jié)算、貸款融資、理財規(guī)劃”為一體的全方位、多層次的綜合金融服務(wù)。截至2012年年底，已有66家專業(yè)市場與農(nóng)行建立合作，2038戶中小企業(yè)與2.6萬戶小微企業(yè)主在農(nóng)行獲得了貸款。