新疆地處亞歐大陸腹地，豐富的水土光熱資源和迥異的地理氣候環(huán)境賦予新疆發(fā)展林果業(yè)得天獨厚的優(yōu)勢。農(nóng)業(yè)銀行立足新疆地域和資源優(yōu)勢，全面支持特色林果業(yè)發(fā)展，促進(jìn)縣域小微企業(yè)發(fā)展壯大，有效拓寬了少數(shù)民族群眾脫貧致富的道路。

2009年5月，農(nóng)業(yè)銀行與新疆維吾爾自治區(qū)人民政府簽署了《積極推進(jìn)新疆特色林果業(yè)發(fā)展金融服務(wù)行動計劃合作備忘錄》，提出未來五年內(nèi)向新疆特色林果業(yè)提供100億元意向性信用額度。截至2012年底，新疆分行林果業(yè)貸款余額29.67 億元,較年初增加8.81億元。其中林果業(yè)法人貸款余額25.07 億元，較年初增長6.16億元；果農(nóng)貸款余額4.6億元，較年初增加2.65億元。1-12月新疆分行特色林果業(yè)貸款累計發(fā)放32.98億元，較上年多投放7.4億元。全年累計支持特色林果業(yè)法人客戶57家，累計發(fā)放貸款27.63 億元；特色林果業(yè)果農(nóng)貸款投放5.34億元,支持果農(nóng)5726戶。

一、多策并舉支持新疆特色林果發(fā)展

農(nóng)業(yè)銀行堅持以支持林果產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)為重點，以農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村發(fā)展為核心，不斷增強金融服務(wù)和產(chǎn)品創(chuàng)新能力，加大對果品種植、收購、加工、倉儲、流通等林果產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的支持力度，探索出了一條以小微企業(yè)為主體、集中連片推進(jìn)特色林果業(yè)發(fā)展的新路子。

（一）突出發(fā)展重點，完善營銷管理和服務(wù)機(jī)制

一是確立了以環(huán)塔里木盆地、吐哈盆地、伊犁河谷等特色林果基地為重點，制定了“一縣一策”的金融服務(wù)方案。

二是農(nóng)行新疆分行在15個二級分行單獨成立了小企業(yè)專營機(jī)構(gòu)，實現(xiàn)了全疆小企業(yè)金融服務(wù)中心的全覆蓋。

三是農(nóng)行對林果業(yè)信貸業(yè)務(wù)單獨配置專項信貸規(guī)模，確保林果小微企業(yè)的資金需求。

（二）加強產(chǎn)品創(chuàng)新，滿足林果產(chǎn)業(yè)鏈條各類型客戶需求

一是根據(jù)林果小微企業(yè)的特征適當(dāng)降低客戶準(zhǔn)入門檻，建立了既符合客戶特點又保證控制風(fēng)險的準(zhǔn)入制度。

二是針對林果主產(chǎn)區(qū)農(nóng)民合作組織的資金需求特點，農(nóng)行以合作社作為融資主體，實現(xiàn)了林果業(yè)生產(chǎn)合作組織金融服務(wù)的新突破。

三是推出供應(yīng)鏈融資、聯(lián)貸聯(lián)保、果品抵（質(zhì)）押等特色林果小微企業(yè)的金融產(chǎn)品，更好地滿足小微企業(yè)的多樣化資金需求。

（三）優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提高特色林果業(yè)服務(wù)效率

一是對小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)進(jìn)行了流程簡化，實行“一次調(diào)查、一次審查、一次審批”的一站式服務(wù)模式，提升了審批效率。

二是提升林果業(yè)發(fā)展情況好的二級分行的業(yè)務(wù)審批權(quán)限，縮短了決策鏈條。

新疆胡楊農(nóng)產(chǎn)品有限公司是一家以加工杏干、杏核、杏仁、杏脯為主的企業(yè)，2011年7月，當(dāng)?shù)匦“仔邮召弮r格較往年有所上漲，企業(yè)需要抓緊籌集資金收購原料。在這種迫在眉睫的情況下，企業(yè)抱著試試看的心態(tài)聯(lián)系了農(nóng)業(yè)銀行巴州分行。巴州分行受理該筆業(yè)務(wù)后，僅用15天時間就為企業(yè)發(fā)放了700萬元農(nóng)副產(chǎn)品收購貸款，及時解決了企業(yè)的燃眉之急。

二、支持新疆特色林果發(fā)展初見成效

在農(nóng)業(yè)銀行的大力支持下，新疆特色林果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平和市場開拓能力快速提升，新疆林果業(yè)正在加速成為自治區(qū)的支柱產(chǎn)業(yè)。農(nóng)業(yè)銀行對林果小微企業(yè)的金融支持和服務(wù)，較好地帶動了百姓就業(yè)、企業(yè)增效和農(nóng)民增收，在維護(hù)農(nóng)副產(chǎn)品市場價格穩(wěn)定、維護(hù)邊疆長治久安方面發(fā)揮了重要的作用。

（一）依托產(chǎn)業(yè)發(fā)展，有效帶動農(nóng)民增收

據(jù)不完全統(tǒng)計，農(nóng)業(yè)銀行在南疆五地州支持的46戶小微企業(yè)直接帶動了當(dāng)?shù)?萬余人就業(yè)。通過對小微企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營方面給予指導(dǎo)，果農(nóng)商品意識逐步增強。南疆地區(qū)農(nóng)民在田間套種林果的現(xiàn)象屢見不鮮，農(nóng)民依托林果業(yè)發(fā)展正在逐步走上致富之路。截至2011年底，新疆特色林果總面積已達(dá)1800萬畝，果品總產(chǎn)量670萬噸，人均林果純收入超過1000元，占農(nóng)民人均收入的15%以上。在一些林果發(fā)展基礎(chǔ)較好的縣，林果收入已占農(nóng)民人均收入的50%以上。其中，若羌縣農(nóng)民人均收入達(dá)14100元，林果收入已經(jīng)占到80%以上。

（二）抓住龍頭企業(yè)，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整

在支持新疆特色林果業(yè)發(fā)展過程中，農(nóng)業(yè)銀行按照產(chǎn)業(yè)化布局導(dǎo)向和“公司+基地+農(nóng)戶”的支持模式，有力推動了全區(qū)林果產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。目前，農(nóng)業(yè)銀行已支持產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)52家，其中，國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)6 家，自治區(qū)級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)15家，龍頭企業(yè)加工產(chǎn)值占林果總產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到50%以上。

（三）堅持綜合服務(wù)，打造林果名牌產(chǎn)品

農(nóng)業(yè)銀行在給予企業(yè)和農(nóng)戶信貸資金支持以外，還提供了企業(yè)現(xiàn)金管理、企業(yè)網(wǎng)銀、電子銀行以及為下游商戶發(fā)放銀行卡、POS機(jī)等綜合金融服務(wù)。

新疆果業(yè)集團(tuán)前身是自治區(qū)土產(chǎn)果品公司，僅為供銷社轄屬的一家小型企業(yè)，年收購加工林果能力不足5萬噸。在農(nóng)行的長期大力扶持下，該企業(yè)積極參與林果業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，形成了“生產(chǎn)、加工、銷售”一體化的產(chǎn)業(yè)鏈，已成為擁有12家子公司、年銷售額近13億元、利潤上億元的大型企業(yè)集團(tuán)。目前，該公司在林果主產(chǎn)區(qū)已完成6大林果基地建設(shè)，擁有訂單林果基地面積超過40萬畝，每年可儲藏保鮮果品5萬噸，加工新鮮果蔬30萬噸，市場交易及物流配送總量50萬噸。農(nóng)行還為企業(yè)提供財務(wù)分析、行業(yè)政策分析、產(chǎn)品信息發(fā)布、客戶資訊和理財咨詢等信息服務(wù)，以及電子銀行服務(wù)。目前，新疆果業(yè)集團(tuán)通過農(nóng)行電子商務(wù)平臺已經(jīng)成功實現(xiàn)了B2B、B2C交易，并在上線半年內(nèi)實現(xiàn)銷售收入5000萬元，位居全疆第一。新疆果業(yè)集團(tuán)自主品牌“西域果園”通過農(nóng)業(yè)銀行電子商務(wù)服務(wù)走向了全國，并遠(yuǎn)銷東亞、西亞和歐美地區(qū)，成為新疆著名商標(biāo)。

（四）履行社會責(zé)任，發(fā)揮穩(wěn)固邊疆作用

為確�！坝唵无r(nóng)業(yè)”利益?zhèn)鲗?dǎo)機(jī)制的正常運作，有效平抑農(nóng)副產(chǎn)品物價水平，降低市場風(fēng)險，農(nóng)業(yè)銀行始終把支持新疆地區(qū)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展作為義不容辭責(zé)任，督促林果龍頭企業(yè)不斷提高經(jīng)營水平。

農(nóng)行支持的新疆天海綠洲農(nóng)業(yè)科技有限公司在棗樹炭疽病和褐斑病大面積發(fā)生的情況下，組織種植專家及技術(shù)人員隊伍深入阿克蘇、喀什、和田等地區(qū)，在田間地頭為農(nóng)民傳授防病抗病知識，有效遏制了病情的蔓延。2011年10月紅棗取得豐產(chǎn)，但多數(shù)企業(yè)因市場價格波動較大而采取觀望態(tài)度，引起棗農(nóng)恐慌。在這種情況下，農(nóng)行新疆分行及時對部分企業(yè)發(fā)放季節(jié)性收購貸款，推動相關(guān)企業(yè)在紅棗種植集中的地區(qū)設(shè)立收購點敞開收購，解決了農(nóng)民的后顧之憂，增強當(dāng)?shù)剞r(nóng)民擴(kuò)大再生產(chǎn)的信心，對促進(jìn)新疆地區(qū)穩(wěn)定和協(xié)發(fā)展起到了積極的作用。