火紅枸杞，紅火了日子

　　凌晨4點(diǎn)多，黎明的東方初現(xiàn)一抺魚(yú)肚白，更多的人還沉浸在香甜的夢(mèng)鄉(xiāng)里。

　　而此時(shí)，寧夏中寧國(guó)際枸杞交易中心卻已是燈火通明，人頭攢動(dòng)。紅艷艷的枸杞一袋袋、一堆堆早已碼放在了交易攤位，賣者待價(jià)而沽，買者精挑細(xì)選，一番討價(jià)還價(jià)，一派繁榮景象。

　　交易中心市場(chǎng)南門口，“贏領(lǐng)商機(jī)@市場(chǎng)”的大幅海報(bào)下，農(nóng)行中寧支行的工作人員已經(jīng)一溜兒擺開(kāi)桌子，擺放好宣傳折頁(yè)、彩頁(yè)，向圍攏來(lái)的枸杞種植戶、流通商販們介紹個(gè)人網(wǎng)銀、轉(zhuǎn)賬電話、手機(jī)銀行等業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，并耐心回答他們的詢問(wèn)。

　　自7月初，農(nóng)行中寧支行專門抽調(diào)了20多名骨干人員組成服務(wù)小組，每日凌晨4點(diǎn)多就進(jìn)入交易中心，一組集中設(shè)點(diǎn)宣傳，另一組分散到市場(chǎng)的零售區(qū)、固定攤位區(qū)、大宗貨物交易區(qū)、外地枸杞交易區(qū)和市場(chǎng)四周的店鋪，向從事種植、販運(yùn)、加工和成品銷售的杞農(nóng)和商販們宣傳、推介農(nóng)行的各類業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。

　　“萬(wàn)行長(zhǎng)已年過(guò)5旬了，但每天都堅(jiān)持和我們一起早早到市場(chǎng)來(lái)，他還自己制作了‘口袋版’產(chǎn)品宣傳手冊(cè)，我們的電子銀行產(chǎn)品很受老百姓歡迎�！鞭r(nóng)行中寧支行產(chǎn)品經(jīng)理白玉燁向記者介紹。

　　白玉燁提到的萬(wàn)行長(zhǎng)是農(nóng)行中寧支行副行長(zhǎng)萬(wàn)海榮，當(dāng)?shù)厝�，多年在基層摸爬滾打，不僅積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，也收獲了極好的人脈，很多枸杞種植戶、流通戶與他都很熟，親切地稱他“老萬(wàn)”。萬(wàn)行長(zhǎng)不僅推介農(nóng)行產(chǎn)品，還特別注意“售后”工作，收集客戶對(duì)農(nóng)行服務(wù)的反饋，每天服務(wù)工作結(jié)束返回支行的路上，總要提醒白玉燁，張三要辦個(gè)轉(zhuǎn)賬電話，李四的網(wǎng)銀證書(shū)快過(guò)期了，王五對(duì)手機(jī)銀行使用的還不熟，等等¨¨¨

　　“我們不光要把產(chǎn)品推出去，重要的是要讓老百姓用起來(lái)，覺(jué)得好，離不了。”萬(wàn)行長(zhǎng)的營(yíng)銷哲學(xué)看似簡(jiǎn)單，但要做到，需要大量、持續(xù)的付出與努力。

　　近年來(lái)，農(nóng)行中寧支行的干部員工們是這么想的，也是這么做的�！爸�行的幾位負(fù)責(zé)人都是交流干部，副行長(zhǎng)白樺是主管三農(nóng)業(yè)務(wù)的行領(lǐng)導(dǎo)，家遠(yuǎn)在銀川，有時(shí)幾周都回不上趟家；分管財(cái)會(huì)的胡維聰副行長(zhǎng)雖是女同志，每逢工作旺季也是哪忙沖到哪，兒子高考都沒(méi)有請(qǐng)假，一忙起來(lái)家都扔在了一邊，心里裝的全是工作�！碧崞饚孜恢�行領(lǐng)導(dǎo)，白玉燁由衷地贊服。群眾的眼睛是雪亮的，群眾的口碑也是最重要的。

　　又何止是干部呢，贊服于行領(lǐng)導(dǎo)的白玉燁，自稱“80末小女人”，對(duì)農(nóng)行各項(xiàng)金融產(chǎn)品熟知如云，是支行枸杞市場(chǎng)服務(wù)小組的骨干分子。撂下嗷嗷待哺的孩子，凌晨4點(diǎn)多與同事們一道進(jìn)駐市場(chǎng)，3個(gè)小時(shí)的集中服務(wù)后再返回支行上班，晚上加班整理收集的商戶資料、準(zhǔn)備第二天的宣傳資料，踏著月光回家。

　　正是憑著這樣貼近一線、真心為農(nóng)的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，農(nóng)行中寧支行通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)罔坭饺�產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)不斷的金融服務(wù)，矢志不渝地踐行著農(nóng)行“面向三農(nóng)、服務(wù)三農(nóng)”的莊嚴(yán)承諾，使寧夏枸杞這張“名片”更加響亮，更讓這小小的火紅的枸杞，紅火了老百姓的日子。

　　資料顯示，中寧縣農(nóng)民人均收入的50.8%來(lái)自于枸杞產(chǎn)業(yè)。目前，種植面積22萬(wàn)畝，年產(chǎn)干果4萬(wàn)余噸，年產(chǎn)值16.5億元，均占全國(guó)的40%左右。全縣2萬(wàn)余人從事于枸杞行業(yè)，其中販運(yùn)、加工、流通吸納8000多人就業(yè)。小小枸杞帶動(dòng)的不僅是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展、群眾致富，還輻射、解決了鄰縣甚至外省區(qū)的勞動(dòng)力就業(yè)，每到枸杞采摘旺季，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的甘肅、內(nèi)蒙古、河南等地的閑余勞動(dòng)力，有組織地來(lái)到中寧，從事采摘工作。枸杞交易中心市場(chǎng)已成為全國(guó)最大的枸杞交易市場(chǎng)，年交易量達(dá)12萬(wàn)噸以上，占全國(guó)的65%，交易金額達(dá)40多億元。

　　近年來(lái)，農(nóng)行中寧支行通過(guò)持續(xù)不懈地跟蹤營(yíng)銷服務(wù)，已先后與2家國(guó)家級(jí)、3家自治區(qū)級(jí)、2家地市級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)建立合作關(guān)系，并圍繞產(chǎn)業(yè)鏈上、中、下游各環(huán)節(jié)，提供從種植、收購(gòu)、加工到物流等全產(chǎn)業(yè)鏈資金支持，實(shí)現(xiàn)了3級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈條的“全覆蓋”，枸杞產(chǎn)業(yè)貸款市場(chǎng)份額占據(jù)當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)的80%以上，成為全縣支持枸杞產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主流金融機(jī)構(gòu)。

　　“目前，我們商會(huì)的會(huì)員大概有400多戶。從2007年成立商會(huì)當(dāng)年發(fā)放貸款270多萬(wàn)元算起，農(nóng)行已經(jīng)向370多戶會(huì)員累放貸款4.6億元，目前貸款余額1.2億多元�！敝袑幙h枸杞商會(huì)會(huì)長(zhǎng)周佳奇向記者一行介紹，“通過(guò)幾年的運(yùn)作，沒(méi)有一個(gè)會(huì)員發(fā)生過(guò)欠貸欠息的情況，農(nóng)行真心幫助我們解決資金需求，我們也教育自己的會(huì)員要講誠(chéng)信，要和銀行一起保持良好的合作，長(zhǎng)期的發(fā)展�！�

　　也正是因?yàn)橛辛水?dāng)年依托枸杞經(jīng)銷大戶聯(lián)合成立中寧縣枸杞商會(huì)的平臺(tái)，農(nóng)行中寧支行積極探索，大膽創(chuàng)新?lián)�保方式，推出了“合作社基�?龍頭企業(yè)+商戶”、“商會(huì)+農(nóng)戶聯(lián)�！�、“抵押+擔(dān)保+25%質(zhì)押”等組合擔(dān)保模式，解決了分散農(nóng)戶缺乏有效擔(dān)保的難題，擴(kuò)大了對(duì)枸杞行業(yè)的貸款規(guī)模，支持該縣枸杞特色產(chǎn)業(yè)不斷做大做強(qiáng)。

　　在中寧縣枸杞專業(yè)合作社院內(nèi)的一個(gè)車間里，記者一行碰上了正在忙著篩選枸杞的楊華。小伙子30剛出頭，說(shuō)起話來(lái)很慢很靦腆。楊華說(shuō)，6年前，他還是一個(gè)“一窮二白”連孩子奶粉都買不起的困難戶，唯一的資歷就是跟隨父親收購(gòu)枸杞練就的識(shí)貨選貨的眼光�！爱�(dāng)時(shí)，最缺的就是資金，親友不愿借，銀行又沒(méi)法貸�！蹦菚r(shí)的楊華，站在枸杞地頭，面對(duì)紅艷艷的珍珠一般的枸杞，前途一片茫然。了解到農(nóng)行對(duì)枸杞商會(huì)的信貸支持后，楊華加入了枸杞商會(huì)，得到了農(nóng)行的資金支持，如今已是一家注冊(cè)公司的法人代表，還被評(píng)選為“中衛(wèi)市杰出青年致富帶頭人”。“從最初的貸款幾萬(wàn)元，現(xiàn)在貸款上百萬(wàn)元，每年能賺個(gè)四五十萬(wàn)吧。真的是要感謝農(nóng)行這幾年的支持，讓我過(guò)上了有車有房有奔頭的好日子啊�！泵鎸�(duì)記者關(guān)于收入這個(gè)敏感的提問(wèn)，楊華想了想，最終告訴了我們。

　　“沒(méi)有農(nóng)行枸杞貸款的支持，我發(fā)展不了這么快�！碧峒稗r(nóng)行中寧支行，枸杞商戶柴中山由衷地豎起大拇指。幾年前，他還只是縣城里的一個(gè)小商販，手頭沒(méi)有多少周轉(zhuǎn)資金，不敢接大單。2007年以來(lái)，他從農(nóng)行中寧支行陸續(xù)辦理了440萬(wàn)元的流動(dòng)資金貸款，擴(kuò)大了經(jīng)營(yíng)規(guī)模，并于2008年在北京景秀大地批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買旺鋪一間，常年向北京客商固定供貨，銷量可觀；2009年瞄準(zhǔn)江浙等發(fā)達(dá)城市市場(chǎng)，在浙江義烏批發(fā)市場(chǎng)選址租賃商鋪一間，圈存了南方供貨市場(chǎng)；2011年投資400萬(wàn)元在中寧縣濱河西路自建3200平米枸杞加工廠，進(jìn)口烘干機(jī)、色選機(jī)樣樣不缺，年加工銷售枸杞1200噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入近5000萬(wàn)元，年收入近200萬(wàn)元，小柴的日子如同中寧枸杞一樣，火了！

　　商賈云集的中寧國(guó)際枸杞交易中心，是農(nóng)行中寧支行信貸支持投資新建的一個(gè)集烘干、分級(jí)、揀選、殺菌除塵、包裝、儲(chǔ)運(yùn)為一體，融檢測(cè)、配送、信息、科研、會(huì)議淺談、文化傳播為一身的大型綜合性枸杞交易市場(chǎng)，自2011年開(kāi)始建設(shè)，目前已完成一期建設(shè)。建成后，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)年30萬(wàn)噸枸杞及枸杞系列產(chǎn)品交易、加工和倉(cāng)儲(chǔ)能力，年現(xiàn)貨交易額125億元，年市場(chǎng)交易經(jīng)營(yíng)收入3000萬(wàn)元。食品標(biāo)準(zhǔn)化銷售要求、現(xiàn)代物流業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，使全縣100%的枸杞干果及枸杞系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)，進(jìn)一步保證和提高了產(chǎn)品質(zhì)量，有效提升“中寧枸杞”的品牌價(jià)值。

　　為方便枸杞商戶的結(jié)算支付需求，隨同原枸杞交易市場(chǎng)搬遷而來(lái)的，還有農(nóng)行中寧支行的惠農(nóng)延伸服務(wù)點(diǎn)。9點(diǎn)多鐘，當(dāng)記者一行走入市場(chǎng)綜合管理中心寬敞的大廳，農(nóng)行中寧支行的延伸服務(wù)點(diǎn)窗口前，兩位客戶正在自助交易終端上進(jìn)行查詢、轉(zhuǎn)賬等操作。大廳里，我們與枸杞交易中心的一個(gè)固定攤位的女老板李宏香聊了起來(lái)，“早晨交易了有7萬(wàn)多元吧，一般日均交易在二、三十萬(wàn)元，現(xiàn)在很少用現(xiàn)金交易了，農(nóng)行教我們用轉(zhuǎn)賬電話、網(wǎng)上銀行，又快又安全�！崩詈晗阏f(shuō)。

　　幾年來(lái)，農(nóng)行中寧支行依托惠農(nóng)卡，向廣大枸杞種植戶、流通戶，加工戶、販運(yùn)戶推廣提供存取、貸款等金融服務(wù)的同時(shí)，更積極營(yíng)銷、推廣個(gè)人網(wǎng)銀、轉(zhuǎn)賬電話、手機(jī)銀行等新型結(jié)算方式，大大地減少了市場(chǎng)的現(xiàn)金流通量，也將現(xiàn)代化的金融結(jié)算方式推廣、普及到了廣大的農(nóng)村、百姓，如今，持卡存取、貸款、轉(zhuǎn)賬、結(jié)算、繳費(fèi)、消費(fèi)、理財(cái)?shù)龋�早已成了普通百姓的生活�?xí)慣。

　　“僅這個(gè)星期，我們就為枸杞種植、加工、流通等農(nóng)戶安裝和開(kāi)通轉(zhuǎn)賬電話25部、個(gè)人網(wǎng)銀40戶、手機(jī)銀行74戶、借記卡62張……”白玉燁一臉的燦爛，“最重要的是我們將中寧國(guó)際枸杞交易中心提供了一攬子的金融服務(wù)，加深了杞農(nóng)對(duì)現(xiàn)代金融產(chǎn)品的認(rèn)知，也提升了農(nóng)行的社會(huì)形象和美譽(yù)度�！�

　　“7月以來(lái)，我們根據(jù)市場(chǎng)交易時(shí)間早、結(jié)算需求量大的新情況，以客戶需求為第一要求，將延伸網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)時(shí)間提前到了早晨7點(diǎn)鐘�！鞭r(nóng)行中寧支行行長(zhǎng)崔興說(shuō)道，“員工們確實(shí)很辛苦，付出了很多，但沒(méi)有一個(gè)喊苦叫累的，服務(wù)“三農(nóng)”是我們的市場(chǎng)定位和藍(lán)海市場(chǎng)，像蔣超良董事長(zhǎng)說(shuō)的，我們要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變作風(fēng)，踏踏實(shí)實(shí)地做好“三農(nóng)”工作，把服務(wù)“三農(nóng)”作為貼近群眾，走群眾路線的落腳點(diǎn)和檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)�！�

(來(lái)源:新華金融)