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　　銷售總監(jiān)：為日光盤而奮斗

　　近期的新房市場好似脫韁野馬一般頻現(xiàn)“日光盤”。例如，位于大興黃村的中建·國際港項目開盤1462套房源當(dāng)日售罄，創(chuàng)造了2012年以來全國單日、單一樓盤的最高銷售紀(jì)錄；再比如，上周位于平谷的純新盤首城匯景灣，與位于房山區(qū)城關(guān)鎮(zhèn)的中冶·藍城兩個項目，開盤當(dāng)天被認(rèn)購一空。

　　房價一路上漲，房子“日光”熱銷，恐怕最樂的就是樓盤銷售總監(jiān)了，終于擺脫了調(diào)控以來的銷售瓶頸，可以大松一口氣了—今年的銷售業(yè)績終于不用愁了！

　　最近，某上市公司項目銷售總監(jiān)劉麗(化名)可以說是“痛并快樂著”，一場接一場的項目推介活動讓她忙得不可開交，但銷售業(yè)績的直線上升，也讓其對今年的銷售業(yè)績抱有前所未有的信心。

　　“幾天前我們的一個剛需項目開盤，去化率達到100%�，F(xiàn)在不愁賣，未來爭取銷售的項目都能達到去化率100%�！眲Ⅺ悓τ浾呷缡钦f。

　　據(jù)其介紹，剛需盤目前銷售最為火爆�！艾F(xiàn)在市場上所有的項目都銷售得不錯，走得最快的產(chǎn)品是剛需產(chǎn)品。而走得快與慢主要是跟需求有關(guān)。剛需的客戶群基數(shù)大，需求量大，所以銷售得比較快。畢竟剛改客群相對于剛需來說，受眾人群略少�！�

　　據(jù)記者了解，該房企為贏得剛需客戶，在原有產(chǎn)品系上又增加一個系列，而此系列的產(chǎn)品主要針對的就是剛需和剛改人群。

　　而現(xiàn)階段，該房企由于市場回暖等原因，也開始著手向中高端住宅邁進。據(jù)了解，其在北京西部的某高端項目已經(jīng)開始大量蓄客。

　　“對于這個項目，公司2月份拿得該地塊，現(xiàn)在根據(jù)整個節(jié)奏規(guī)定四季度開盤。肯定不會捂盤，根據(jù)銷售節(jié)奏進行銷售，回籠資金后再進行開發(fā)拿地。”劉麗這樣表示。

　　而對于項目價格調(diào)整這一話題，劉麗采取了迂回戰(zhàn)術(shù)，“剛需和高端樓盤的銷售手法略有差別，但無論做什么項目什么產(chǎn)品，都是從品質(zhì)出發(fā)。只不過從手法來講，不管是剛需、中高端，還是高端，手法都是不一樣的；甚至都是剛需盤，手法也不一樣，每個項目都有自己的特質(zhì)�！�

　　但同時劉麗也表示，下半年，客戶的需求還是有的。具體可能還要看土地供應(yīng)、需求變化和開發(fā)商拿證情況，根據(jù)具體情況而定，但目前從現(xiàn)有狀況來看，需求還是相當(dāng)旺盛的。

　　不言而喻，火熱的銷售狀況，使房企的銷售層面對價格和購買需求上漲還是有絕對信心的。