·記者觀察

　　民族品牌牙膏精準定位才能突圍

　　每日經(jīng)濟新聞記者 卓志強 胡春暉 發(fā)自廣州

　　兩面針曾在國內牙膏市場上排名前三，位居國產品牌第一。但2007年以來，不少行業(yè)內相關機構已不再將它當做重點關注對象。外資品牌的強勢、國內新品牌的崛起，早已把這個民族品牌“先行者”拋在后頭。

　　中投顧問發(fā)布的 《2010~2015年中國牙膏行業(yè)投資分析及前景預測報告》（以下簡稱《報告》）數(shù)據(jù)顯示：目前我國牙膏市場，高露潔、佳潔士、黑人等外資品牌占了大約70%以上的市場份額，云南白藥、冷酸靈、黑妹、藍天六必治、田七等本土品牌的市場份額只占了剩下的30%。

　　上世紀90年代外資品牌的進駐，成為這場市場大戰(zhàn)的開始。1992年，寶高露潔進入中國；隨后兩年中，聯(lián)合利華先后通過收購上海牙膏廠的“中華”和“美加凈”獲得了品牌經(jīng)營權和營銷渠道；1995年，另一牙膏巨頭佳潔士進入中國。

　　中國化妝品行業(yè)資深人士馮建軍告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，“外資品牌牢牢把握一、二線市場，目前還有向農村市場進軍的趨勢�！�

　　但在激烈的市場角逐中，還是有幾匹國產“黑馬”在最近幾年殺出重圍，比如以中高端市場為定位的云南白藥和舒客。

　　據(jù)馮建軍介紹，目前中國本土牙膏做得最好的是云南白藥，“雖然銷售總數(shù)量不是很多，但單價高，在主渠道上還是有良好的表現(xiàn)�！�

　　相比之下，廣州微美姿個人護理用品有限公司旗下的舒客，更是一鳴驚人。該公司副總經(jīng)理曹瑞安近期對外表示，舒客今年的回款將有望過10億元。據(jù)稱，除了中高端的定位，舒客的渠道策略一度備受追捧。作為市場的后來者，舒客主要采用終端人海戰(zhàn)術，有消息顯示，舒客在KA渠道終端人員多達1.8萬人。

　　“三流企業(yè)做銷量，二流企業(yè)做品牌，一流企業(yè)做標準�！瘪T建軍說，復制上述兩個本土品牌的成功不會很難，兩面針也有可說的故事和賣點，產品的效果要靠故事來支撐。