禮尚往來(lái)是中國(guó)人自古遵循的傳統(tǒng)禮節(jié)，每年高達(dá)數(shù)千億的禮贈(zèng)需求為中國(guó)禮品市場(chǎng)造就了規(guī)模龐大的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)禮品生產(chǎn)銷(xiāo)售公司就有十余萬(wàn)家，禮品品類(lèi)高達(dá)數(shù)十萬(wàn)種，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。

　　在機(jī)遇與挑戰(zhàn)的雙刃劍下，貴金屬行業(yè)瞄準(zhǔn)禮品市場(chǎng)千億份額，在禮品市場(chǎng)中迅速崛起，農(nóng)業(yè)銀行的“黃金工藝禮品”、金一黃金的“中秋金銀月餅”、瑞金國(guó)際的“金銀巧克力”等等，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中摩拳擦掌，掀起一波又一波銷(xiāo)售熱潮，迅速形成新一輪市場(chǎng)博弈，中國(guó)禮品行業(yè)全面進(jìn)入“貴”時(shí)代。

　　細(xì)分需求貴金屬革新傳統(tǒng)禮品

　　近年來(lái)，隨著老百姓投資理財(cái)觀(guān)念的不斷加深，貴金屬市場(chǎng)以驚人的漲幅急遽擴(kuò)張，造就了貴金屬輝煌的“十年牛市”，越來(lái)越多銀行、企業(yè)、機(jī)構(gòu)紛紛涉獵這一行業(yè)，迅速搶占市場(chǎng)份額。

　　市場(chǎng)需要深挖，產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模更需不斷擴(kuò)張，而禮品市場(chǎng)巨大的需求讓貴金屬領(lǐng)域挖掘全新的商機(jī)。據(jù)中國(guó)禮品產(chǎn)業(yè)研究院調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2011年中國(guó)禮品市場(chǎng)需求為7684億元，其中個(gè)體的年禮品需求為5055億元，團(tuán)體的年禮品需求為2629億元，僅端午粽子市場(chǎng)份額就高達(dá)40億，中秋月餅甚至超過(guò)120億。面對(duì)如此龐大的“禮品經(jīng)濟(jì)”，貴金屬行業(yè)開(kāi)始細(xì)分節(jié)慶、婚慶市場(chǎng)的個(gè)體及團(tuán)體禮品需求，尋求市場(chǎng)的突破口。

　　隨著生活水平不斷提升，禮品需求正發(fā)生微妙的變化，消費(fèi)者對(duì)禮贈(zèng)目的、場(chǎng)合、對(duì)象等綜合因素具有更高更細(xì)的要求，這為傳統(tǒng)禮品市場(chǎng)增加了極大的銷(xiāo)售難度。真正的中高端消費(fèi)人群，他們更追求與眾不同的高檔品質(zhì)，一款高附加值、具有創(chuàng)新概念與自主設(shè)計(jì)的差異化產(chǎn)品，貴金屬行業(yè)精準(zhǔn)把握這一研發(fā)思路，對(duì)傳統(tǒng)禮品全面升級(jí)。

　　高附加值塑造差異化優(yōu)勢(shì)

　　從品質(zhì)、價(jià)值的層面來(lái)說(shuō)，貴金屬非常符合中高端人群的消費(fèi)心理與品質(zhì)要求。作為可保值增值的稀缺金屬，它一直是尊貴與高雅的代名詞。貴金屬能很好地將傳統(tǒng)禮品設(shè)計(jì)進(jìn)行傳承與創(chuàng)新，汲取傳統(tǒng)風(fēng)俗文化，植入吉祥文化題材，為禮品增添吉慶祥瑞的寓意，彰顯價(jià)值又具備文化韻味，因此深受市場(chǎng)厚愛(ài)，成為國(guó)民廣泛追捧的又一高檔禮品。

　　品牌爭(zhēng)相進(jìn)入奢侈品行列已是常態(tài)，賦予高端的標(biāo)簽身價(jià)可隨即暴漲。但如今高附加值禮品的缺失讓高端產(chǎn)品不得不從外包裝上著重提升，其他商家隨之跟風(fēng)，同質(zhì)化產(chǎn)品泛濫市場(chǎng)，兩款材質(zhì)雷同的包裝形象，看上去只是大同小異，并沒(méi)有形成差異化優(yōu)勢(shì)。

　　而貴金屬市場(chǎng)雄起并非因?yàn)檫^(guò)渡地塑造外在。它的價(jià)格、品質(zhì)源于自身貨幣屬性與天然稀缺的先天優(yōu)勢(shì)，并非僅僅從外觀(guān)上作表面文章。通過(guò)現(xiàn)代制造工藝與傳統(tǒng)手工藝，貴金屬能完美展現(xiàn)傳統(tǒng)美學(xué)與中西方文化相融的藝術(shù)魅力，從根本上塑造出差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　貴金屬禮品又不同于市面上其他中高端產(chǎn)品，其必須經(jīng)過(guò)國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)鑒定，刻有核微技術(shù)防偽及獨(dú)有身份編碼，品質(zhì)保障，權(quán)威認(rèn)證，便于后期回購(gòu)兌現(xiàn)，產(chǎn)品均配有國(guó)檢證書(shū)及產(chǎn)品文化手冊(cè)與量身定制的奢華禮盒等系列配套，讓禮品更具品質(zhì)與分量，彰顯身份與獨(dú)有品位。

　　拓寬渠道加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍

　　除了加強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)渠道也是增加銷(xiāo)售份額的關(guān)鍵。傳統(tǒng)貴金屬的地面推廣一般集中于全國(guó)珠寶展，銷(xiāo)售渠道僅局限于傳統(tǒng)金店及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)際上營(yíng)銷(xiāo)渠道仍較為單一。

　　近期在全國(guó)各大糖酒會(huì)、婚博會(huì)、禮品展紛紛首現(xiàn)貴金屬巧克力的身影，一再成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。據(jù)相關(guān)人士透露，“中國(guó)黃金投資理財(cái)?shù)谝患摇比鸾饑?guó)際首度將渠道拓展至其他領(lǐng)域，作為貴金屬行業(yè)的源頭企業(yè)，其已經(jīng)擁有上萬(wàn)家傳統(tǒng)金店資源，并將與知名酒業(yè)、婚慶網(wǎng)站、大型婚慶公司合作，聯(lián)合線(xiàn)上線(xiàn)下專(zhuān)題活動(dòng)進(jìn)行推廣傳播，將營(yíng)銷(xiāo)觸角延伸至吻合消費(fèi)者需求的各大領(lǐng)域，隨著產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)渠道的不斷創(chuàng)新，貴金屬禮品的綜合競(jìng)爭(zhēng)力已不可忽視。

(來(lái)源:千龍網(wǎng))