盡管才剛剛進(jìn)入新年，部分險(xiǎn)企已經(jīng)笑得合不攏嘴�！鞍凑找郧袄斫獾拈_(kāi)門(mén)紅往往是元旦到春節(jié)這一段黃金時(shí)間，但是今年的開(kāi)門(mén)紅我們從去年12月份就正式開(kāi)始算起了�！弊蛉�，某大型壽險(xiǎn)公司高管告訴記者，在去年“雙12”期間公司推出了幾款“雙12”特供產(chǎn)品，結(jié)果遭遇秒殺，分公司這邊保費(fèi)一天貢獻(xiàn)十幾億元，“我們開(kāi)門(mén)紅個(gè)險(xiǎn)渠道規(guī)模性任務(wù)都階段性完成了。”

長(zhǎng)江證券分析師劉俊表示，“低息環(huán)境+產(chǎn)品創(chuàng)新”將引爆保險(xiǎn)業(yè)開(kāi)門(mén)紅市場(chǎng)，從產(chǎn)品創(chuàng)新來(lái)看，“主險(xiǎn)分紅附加萬(wàn)能”依然會(huì)成為主流產(chǎn)品形態(tài)；從產(chǎn)品真實(shí)利率成本來(lái)看，預(yù)計(jì)大公司資金約為3.5%~4%。劉俊還指出，去年“雙12”期間推出的產(chǎn)品，預(yù)收保費(fèi)將突破百億元。

所謂“開(kāi)門(mén)紅”，是各家險(xiǎn)企在每年初沖擊業(yè)務(wù)規(guī)模的重頭計(jì)劃，力爭(zhēng)為完成業(yè)績(jī)奠定基礎(chǔ)，理財(cái)型產(chǎn)品則是沖規(guī)模的利器。按照慣例，不少險(xiǎn)企甚至提前一至兩個(gè)月準(zhǔn)備來(lái)年“開(kāi)門(mén)紅”。有市場(chǎng)人士指出，預(yù)計(jì)今年的開(kāi)門(mén)紅，壽險(xiǎn)業(yè)保費(fèi)收入將保持較快增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

理財(cái)險(xiǎn)充當(dāng)利器

記者走訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，近期保險(xiǎn)市場(chǎng)上多家公司推出了以理財(cái)為主的保險(xiǎn)產(chǎn)品，多是分紅型或萬(wàn)能型產(chǎn)品，預(yù)期收益率最高可達(dá)7%。有意思的是，保險(xiǎn)公司也在引入互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等渠道進(jìn)行保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售的突破，備戰(zhàn)新年“開(kāi)門(mén)紅”。

相關(guān)險(xiǎn)企負(fù)責(zé)人表示，受到互聯(lián)網(wǎng)電商影響，今年險(xiǎn)企開(kāi)門(mén)紅也開(kāi)始走狂歡秒殺的思路，“今年開(kāi)門(mén)紅從時(shí)間計(jì)算上都前置了，從去年"雙12"開(kāi)始預(yù)熱，產(chǎn)品類(lèi)型也多以"分紅+萬(wàn)能"的組合策略為主�，F(xiàn)在壽險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，很多時(shí)候不出單就會(huì)被別家搶走，所以在時(shí)間點(diǎn)上也會(huì)相應(yīng)提前。此外，在產(chǎn)品選擇上也是以資金量大的產(chǎn)品為主沖規(guī)模，理財(cái)類(lèi)加返還型，尤其適合歲末年初有大量游離資金量的市場(chǎng)。”

業(yè)內(nèi)人士指出，在保險(xiǎn)資金投資優(yōu)先股、央行降息以及保險(xiǎn)“新國(guó)十條”等一系列政策紅利的刺激下，各家公司更加重視在2015年開(kāi)門(mén)紅中沖刺一把。盡管產(chǎn)品仍延續(xù)了以往的“分紅+萬(wàn)能”的組合策略，但尋求差異化的趨勢(shì)愈發(fā)明朗。

分析：低息環(huán)境利好壽險(xiǎn)銷(xiāo)售

去年11月，央行下調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣貸款和存款基準(zhǔn)利率。東莞證券研究報(bào)告分析，當(dāng)前分紅型壽險(xiǎn)產(chǎn)品仍然占保險(xiǎn)銷(xiāo)售的主要部分，2010年加息周期以來(lái)，保險(xiǎn)銷(xiāo)售進(jìn)入寒冬，其原因之一就是與銀行理財(cái)產(chǎn)品相比競(jìng)爭(zhēng)力弱化。降息有利于縮小保險(xiǎn)產(chǎn)品與其他理財(cái)產(chǎn)品的收益差距，提升吸引力，保險(xiǎn)銷(xiāo)售將進(jìn)一步回暖。

事實(shí)上，外部的宏觀(guān)環(huán)境也為保險(xiǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展創(chuàng)造了更好的氛圍。一方面，保險(xiǎn)業(yè)新“國(guó)十條”以及國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展商業(yè)健康保險(xiǎn)的意見(jiàn)等政策陸續(xù)發(fā)布，開(kāi)拓了保險(xiǎn)業(yè)的服務(wù)領(lǐng)域，指明了發(fā)展方向；另一方面，分析人士認(rèn)為，目前市場(chǎng)利率已經(jīng)進(jìn)入下行通道，對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展形成了利好。

具體來(lái)看，在投資端，由于大型保險(xiǎn)公司存量投資資產(chǎn)基數(shù)足夠大，劃分為可供出售類(lèi)債券的公允價(jià)值上升，降息對(duì)大型保險(xiǎn)公司負(fù)債表的呈現(xiàn)利好。在銷(xiāo)售端，降息有利于縮小壽險(xiǎn)產(chǎn)品與銀行理財(cái)產(chǎn)品之間的收益差距，提升吸引力。“非保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品的收益率有下降趨勢(shì)，而保險(xiǎn)投資收益受股市、債市向好的拉動(dòng)有繼續(xù)上升的趨勢(shì)，一升一降之間，保險(xiǎn)利好明顯�！鄙鲜鋈�商非銀分析師表示。（記者周慧）