亂象五渲染供給不足氣氛

對于經(jīng)常購買銀行理財產(chǎn)品的人來說，“秒殺理財產(chǎn)品”顯然并不令人陌生，其背后往往是預(yù)期收益率高出同類的產(chǎn)品。

然而，為了盡早且低成本鎖定客戶資金，部分理財經(jīng)理也采用了心理戰(zhàn)，為部分預(yù)期收益率并不那么驚艷的理財產(chǎn)品渲染出供給不足的氣氛。

趙先生在某股份制銀行的社區(qū)銀行查詢理財產(chǎn)品時，看中了一款在各家銀行同期限產(chǎn)品中預(yù)期收益率中等偏上的理財產(chǎn)品，其選擇主要原因是在社區(qū)銀行購買比較方便�？蛻艚�(jīng)理見趙先生流露出購買意向，立即表示“該產(chǎn)品比較搶手，建議立即將資金轉(zhuǎn)入”，而當(dāng)日是該產(chǎn)品募集期的第一天，且產(chǎn)品募集上限額度較高。趙先生難以分辨所謂的搶手是經(jīng)驗之談還是銷售話術(shù)，只好立刻將資金轉(zhuǎn)入，但該筆資金在長達(dá)7天的募集期僅能獲得活期利息，趙先生資金的實際收益率變相被降低。 本報記者走訪多家銀行還發(fā)現(xiàn)，理財經(jīng)理多數(shù)不愿意告訴客戶相關(guān)產(chǎn)品當(dāng)時的剩余銷售額度(另據(jù)記者了解，部分銀行在內(nèi)部系統(tǒng)是可以查詢理財產(chǎn)品銷售的實時進(jìn)度的)，而更愿意客戶在第一時間將資金轉(zhuǎn)入，這樣一方面提前鎖定了客戶，另一方面也有利與銀行降低資金成本(由于部分客戶的資金是在開放式理財產(chǎn)品和封閉式理財產(chǎn)品之間來回流轉(zhuǎn)的，由于開放式產(chǎn)品的收益率遠(yuǎn)高于活期存款利率，提前轉(zhuǎn)至封閉式產(chǎn)品自然意味著客戶利息收入的減少)。