“擁擠”的財(cái)富掘金客

“外面的人想進(jìn)來(lái)，里面的人想出去�！薄�—山西財(cái)富管理市場(chǎng)猶如錢鐘書(shū)筆下的“圍城”，已進(jìn)入的財(cái)富管理機(jī)構(gòu)在苦尋市場(chǎng)機(jī)會(huì)，更多尚未進(jìn)入的財(cái)富管理機(jī)構(gòu)仍在伺機(jī)進(jìn)入，試圖分享山西財(cái)富管理的“盛筵”。

“一進(jìn)私人銀行部，高山流水的人造景觀便映入眼簾，四周陳列的盡是古董和名畫(huà)，茶幾是紅木的、檀木的或花梨木的，茶杯是水晶杯的……”來(lái)自山西平遙的一位“煤老板”向記者描繪了他初進(jìn)私人銀行的見(jiàn)聞。

在嗅察到山西巨量民間財(cái)富機(jī)會(huì)后，各家私人銀行部門已開(kāi)始加速布局山西市場(chǎng)，目標(biāo)均對(duì)準(zhǔn)山西“富人”群體。據(jù)了解，在晉私人銀行相互效仿開(kāi)設(shè)類似上述的私人會(huì)所，專屬VIP客戶可通過(guò)地下停車場(chǎng)的專屬電梯直達(dá)會(huì)所。

“全國(guó)各省中，山西的經(jīng)濟(jì)總量不很靠前，但是山西特別是太原，是中部地區(qū)富人集聚區(qū)。"談及開(kāi)設(shè)私人銀行的原因，民生銀行太原分行行長(zhǎng)歐陽(yáng)勇坦言，山西經(jīng)濟(jì)正在進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，富裕階層的財(cái)富管理方式也會(huì)發(fā)生深刻變化。

2009年12月23日，中國(guó)民生銀行太原分行私人銀行亮相太原，目標(biāo)鎖定1000萬(wàn)元以上的大客戶，這也是該行繼北京、上海、南京、福州之后，設(shè)立的第五家私人銀行部，可見(jiàn)山西市場(chǎng)在該行的戰(zhàn)略意義。

緊隨其后，光大銀行、工商銀行、交通銀行等多家銀行相繼在山西設(shè)立私人銀行，均將潛在客戶鎖定在“僅萬(wàn)余人”的山西富人群體，在其看來(lái)，山西富豪缺少股權(quán)投資、私募基金等現(xiàn)代金融知識(shí)，而這恰是其發(fā)力的“空白點(diǎn)”。

“其實(shí)各家私人銀行的業(yè)務(wù)大同小異，而山西富豪就那么多人，其中還有不少富豪出于隱私的考慮，舍近求遠(yuǎn)到北京、上海等地開(kāi)戶去了。”上述平遙“煤老板”對(duì)記者抱怨稱，山西財(cái)富管理市場(chǎng)遠(yuǎn)非想像中“遍地黃金”。

與面向“金字塔尖”山西富豪私人銀行相比，券商、銀行理財(cái)等金融機(jī)構(gòu)則更能覆蓋更多的財(cái)富人群。位于太原市府西街69號(hào)的山西國(guó)貿(mào)中心附近，則是不少全國(guó)性金融機(jī)構(gòu)駐晉總部的聚集地。

成立于2010年年初的匯豐銀行太原分行及卓越理財(cái)中心，是進(jìn)入山西的首家外資銀行，正位于國(guó)貿(mào)中心一層?xùn)|側(cè)的顯要位置。相比私人銀行最低800萬(wàn)元起的門檻，該行將理財(cái)客戶定位為50萬(wàn)元。

據(jù)匯豐銀行太原分行行長(zhǎng)鄺萬(wàn)成介紹，太原分行個(gè)人金融服務(wù)以“卓越理財(cái)”為主。客戶在“卓越理財(cái)”賬戶月內(nèi)日均總額在50萬(wàn)元或以上，即可免費(fèi)享受一對(duì)一的專屬服務(wù)和系列增值服務(wù)。

在國(guó)貿(mào)中心附近，記者剛走進(jìn)當(dāng)?shù)匾患易C券營(yíng)業(yè)部，一位衣著筆挺的客戶經(jīng)理便走向前來(lái)，推薦其自制的“薦股”產(chǎn)品。而當(dāng)記者表明來(lái)意后，他立即流露另一番表情，“你都看到了，市場(chǎng)低迷，今年生意很難做！”。

據(jù)這位客戶經(jīng)理介紹，他當(dāng)初進(jìn)入證券公司時(shí)，原以為山西人不缺錢，在投資方面也會(huì)大手大腳，但進(jìn)來(lái)后才漸漸知道，山西人投資理念相當(dāng)保守，“現(xiàn)在銀行理財(cái)產(chǎn)品基本上已經(jīng)深入人心了，但當(dāng)?shù)厝藢?duì)股市還是有些敬畏�！�

不過(guò)，近期前來(lái)開(kāi)戶的人并不少，但他們開(kāi)戶很多并非為了炒股，而是借助券商平臺(tái)購(gòu)買固定收益的理財(cái)產(chǎn)品。說(shuō)服客戶的過(guò)程同樣“費(fèi)勁周轉(zhuǎn)”，原因是即便是同一種理財(cái)產(chǎn)品，客戶寧愿相信銀行，也不愿意相信券商。

無(wú)獨(dú)有偶，當(dāng)?shù)亓硪晃蝗�商�?jīng)紀(jì)人也對(duì)記者表述了同樣苦衷——“很多券商和你的想法一樣，認(rèn)為煤老板的資金是在山西開(kāi)展業(yè)務(wù)的富礦。來(lái)后才發(fā)現(xiàn)，完全不是這么回事�！�

相比位于國(guó)貿(mào)中心的眾多金融機(jī)構(gòu)，位于太原市并州北路143號(hào)的國(guó)泰君安太原營(yíng)業(yè)部并不起眼，但卻是進(jìn)入山西較早的幾家老牌券商之一。

營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理肖波浩對(duì)記者抱怨稱，太原本地的券商競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常飽和了，“好開(kāi)發(fā)的已經(jīng)開(kāi)發(fā)了，不好開(kāi)發(fā)的還在那里，歸根結(jié)底是因?yàn)楣墒腥狈�賺錢效應(yīng)，現(xiàn)在有錢人大多對(duì)股市敬而遠(yuǎn)之�！彼�說(shuō)。

以山西某本地券商為例，其去年的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)傭金平均水平還維持在1.0至1.2%之間，而隨著更多外地券商的擠入，現(xiàn)在的平均傭金率已經(jīng)跌至0.8%附近。

“外面的人想進(jìn)來(lái)，里面的人想出去�！薄�—山西財(cái)富管理市場(chǎng)猶如錢鐘書(shū)筆下的“圍城”，已進(jìn)入的財(cái)富管理機(jī)構(gòu)在苦尋市場(chǎng)機(jī)會(huì)，更多尚未進(jìn)入的財(cái)富管理機(jī)構(gòu)仍在伺機(jī)進(jìn)入，試圖分享山西財(cái)富管理的“盛筵”。