透視財(cái)富管理市場(chǎng)之山西樣本

坐擁全國儲(chǔ)量近三分之一煤炭資源的山西，其蘊(yùn)藏的民間財(cái)富能量也同樣驚人。受此誘惑，私人銀行、外資銀行、券商、信托等各類金融機(jī)構(gòu)紛紛聞風(fēng)而至，試圖分享山西民間財(cái)富管理的盛筵。

與西部普遍面臨金融資源匱乏的窘?jīng)r不同，近年山西金融資源的配置似乎有些“擁擠”——四家私人銀行比肩而立、證券營業(yè)部遍布大街小巷，各類民間融資公司更是遍地燎原。

然而，讓上述財(cái)富掘金客略感困惑的是，山西富人的理財(cái)觀念仍十分保守，現(xiàn)金及存款仍是其資產(chǎn)配置的主要方式。更令人憂心的是，近年晉商資本外流的傾向有所加劇，其流向仿若“夜幕下的行軍”，盡管體量龐大，但卻難覓蹤跡。

在煤炭整合“后時(shí)代”，遭遇轉(zhuǎn)型之惑的晉商資本，如何勸導(dǎo)其重回山西？面對(duì)山西民間財(cái)富的投資困惑，當(dāng)?shù)刎?cái)富管理行業(yè)如何打破這一“堅(jiān)果”市場(chǎng)？正成為當(dāng)?shù)亟鹑跈C(jī)構(gòu)乃至政府部門所面臨的棘手考驗(yàn)。

萬億民間 財(cái)富盛筵

來自山西的一項(xiàng)官方數(shù)據(jù)顯示，僅從煤炭行業(yè)釋放出的民間資本就有6000億元左右，而德意志銀行一份報(bào)告則大膽預(yù)測(cè)可能“超萬億”。

“人說山西好風(fēng)光，地肥水美五谷香；左手一指太行山，右手一指是呂梁�！鄙鲜兰o(jì)50年代末由郭蘭英演唱的《人說山西好風(fēng)光》至今仍在山西傳唱。

呂梁，這座地處山西中西部、呂梁山脈深處的秀美城市，也因土地貧瘠和交通不便，而成為遠(yuǎn)近聞名的國家級(jí)貧困地區(qū)。

“三十年河?xùn)|，三十年河西�！痹诋�(dāng)?shù)靥矫骶薮竺禾績?chǔ)量后，呂梁，這座此前甚少為外界關(guān)注的偏僻小城，迅速崛起為財(cái)政收入僅次太原的山西次富城市，而在同一條煤炭帶上，還有陜西榆林、內(nèi)蒙古鄂爾多斯等新晉富裕城市崛起。

11月一個(gè)普通的交易日時(shí)間，記者來到位于呂梁市濱河南路的大同證券營業(yè)部，這是一家開業(yè)僅兩年的營業(yè)部，相比河對(duì)岸另一家券商營業(yè)部陳舊的設(shè)備，這里啟用了大屏幕的電腦顯示屏，盡管修葺一新，但前來交易的客戶卻屈指可數(shù)。

與營業(yè)大廳門庭冷落形成鮮明對(duì)比的是，這家券商所代銷的信托產(chǎn)品卻異�；鸨�。盡管單只產(chǎn)品的申購門檻最高可達(dá)300萬元，但經(jīng)大戶們的口口相傳，很多信托產(chǎn)品常常在幾個(gè)小時(shí)就售罄。

“呂梁的富人超過你的想像，都是這兩年因煤炭起家的�！碑�(dāng)?shù)匾晃怀鲎廛囁緳C(jī)告訴記者。

事實(shí)上，呂梁只是山西依靠煤炭迅速致富的一個(gè)縮影。在過去多年中，山西煤炭業(yè)的民間資本一直超過國有資本，而在上一輪煤炭價(jià)格飆升行情中，山西的煤老板們，源源不斷地將暗藏在地層深處的“黑金”變現(xiàn)為滾滾財(cái)富。

今年5月，山西對(duì)外宣布?xì)v時(shí)兩年的煤炭整合宣告結(jié)束，至此，昔日數(shù)萬家煤炭企業(yè)已整合至130家，70%煤炭已實(shí)現(xiàn)規(guī)模化和國有控股，而在這一過程中，昔日的“煤老板”也獲得價(jià)值不菲的現(xiàn)金補(bǔ)償。

來自山西的一項(xiàng)官方數(shù)據(jù)顯示，僅從煤炭行業(yè)釋放出的民間資本就有6000億元左右，而德意志銀行一份報(bào)告則大膽預(yù)測(cè)可能“超萬億”。

“保守估算，這筆資金也將達(dá)到4000億～5000億元人民幣。”談及整合后煤老板們的“補(bǔ)償”，北京新晉商協(xié)會(huì)會(huì)長李建國對(duì)記者表示，如今煤老板們已難尋以往煤炭行業(yè)的高收益，這筆巨額財(cái)富何去何從值得外界關(guān)注。

山西富豪群體數(shù)量有多少？有何特征？在山西新晉作家老五《煤老板自述三十年》一書中這樣描述：第一代煤老板以前多是當(dāng)?shù)氐摹捌坡鋺簟保�后來被逼上梁山才搞煤礦，盡管成了百億老板，但骨子里仍覺得自己是個(gè)農(nóng)民。

而根據(jù)胡潤百富統(tǒng)計(jì)，截至2010年底，山西有億萬富翁1250人，排名全國第十位；而千萬富翁有14000人，排名全國第13位。據(jù)其描述，這一群體多出自資源領(lǐng)域，平均年齡在45歲左右，約1萬人可成為私人銀行潛在客戶。