在經(jīng)歷了限酒令、塑化劑危機(jī)之后，白酒業(yè)正在經(jīng)歷著寒冬，茅臺(tái)等高端酒終端銷售價(jià)格一降再降。

　　“經(jīng)銷商必須力挺茅臺(tái)價(jià)格，一定要挺住，誰低就取締誰，毫不含糊！”在茅臺(tái)集團(tuán)去年12月18日全國經(jīng)銷商大會(huì)上，茅臺(tái)董事長袁仁國言辭強(qiáng)硬。時(shí)隔不過20天，茅臺(tái)就開出了首張罰單，本月5日，茅臺(tái)在內(nèi)部客戶系統(tǒng)下發(fā)通報(bào)文件，對(duì)降價(jià)的經(jīng)銷商分別做出暫停執(zhí)行合同、扣減20%保證金、黃牌警告的處罰。

　　對(duì)于茅臺(tái)此番“鐵腕保價(jià)”，有觀點(diǎn)認(rèn)為，“這屬于廠家正常營銷手段，價(jià)格是產(chǎn)品的生命線，沒有市場秩序談何品牌。”但同時(shí)也有法律界人士指出，這“于情合理”，但“于法不通”，茅臺(tái)此舉已觸碰壟斷紅線。

　　昨天，茅臺(tái)集團(tuán)在其官方網(wǎng)站發(fā)表聲明稱，決定取消以前違反《反壟斷法》有關(guān)的營銷政策，立即進(jìn)行徹底整改。

　　■ 業(yè)界觀點(diǎn)

　　“廠家干預(yù)價(jià)格不是壟斷”

　　李志起(北京志起未來營銷咨詢集團(tuán)董事長)：

　　我認(rèn)為茅臺(tái)的這種行為不能叫壟斷，是企業(yè)正常的價(jià)格管理行為。不僅僅是酒企，在我國糧油、日化、家電等其他行業(yè)，這種現(xiàn)象也是普遍存在。

　　任何廠家，最害怕的都是價(jià)格體系的失控。所以廠家對(duì)出廠價(jià)和零售價(jià)，都有一個(gè)比較強(qiáng)硬的要求。只不過有的企業(yè)給經(jīng)銷商一個(gè)浮動(dòng)的區(qū)間，如上下浮動(dòng)10%至15%是企業(yè)默認(rèn)的，有的就直接規(guī)定只能按照企業(yè)要求的零售價(jià)格出售。但這僅僅是管理松緊程度的差別，如果價(jià)格波動(dòng)太大，哪個(gè)廠家都會(huì)進(jìn)行干預(yù)的。

　　過去茅臺(tái)一直處于比較強(qiáng)勢的地位，經(jīng)銷商和廠家的地位不是完全平等的，所以廠家有這種支配能力。

　　以前茅臺(tái)漲價(jià)時(shí)，茅臺(tái)廠也發(fā)過禁止隨便漲價(jià)的通知，但態(tài)度遠(yuǎn)不如現(xiàn)在強(qiáng)硬，因?yàn)闈q價(jià)廠家和經(jīng)銷商都是受益者，而降價(jià)損失的卻是廠家的利益。

　　“茅臺(tái)保價(jià)手段太過激烈”

　　張先生(國內(nèi)一知名酒企市場部負(fù)責(zé)人)：

　　現(xiàn)在整個(gè)白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)相對(duì)困難的時(shí)期，行業(yè)里的企業(yè)大多是采取措施禁止經(jīng)銷商竄貨的行為，此外我們企業(yè)也在扶植和支持有能力的經(jīng)銷商。

　　我認(rèn)為茅臺(tái)的這種行為不算是壟斷，是企業(yè)保價(jià)的一種手段，只是這種手段過于激烈，招來了經(jīng)銷商和消費(fèi)者的反感，特別是用廠家自身的強(qiáng)勢地位來壓制相對(duì)弱勢的經(jīng)銷商。在酒企里，很少有像茅臺(tái)那樣用強(qiáng)制命令的形式保價(jià)。

　　不過茅臺(tái)的這種做法，我們作為同行并不認(rèn)同，其實(shí)企業(yè)保價(jià)方式有很多種，如增加新品，還可以加強(qiáng)促銷，不管是自銷還是代理商的模式，加強(qiáng)市場運(yùn)作能力的提升，讓產(chǎn)品賣出去而不是放在庫房，把量跑起來最關(guān)鍵。

　　■ 律師說法

　　“茅臺(tái)保價(jià)涉嫌壟斷”

　　張興寬(北京德和衡律師事務(wù)所律師)：

　　盡管有人認(rèn)為茅臺(tái)的這種鐵腕保價(jià)“于情合理”，但是卻是“于法不通”的。

　　茅臺(tái)酒廠限制茅臺(tái)經(jīng)銷商降價(jià)銷售茅臺(tái)酒的行為違反了《中華人民共和國反壟斷法》第14條的規(guī)定，該條規(guī)定禁止經(jīng)營者與交易相對(duì)人達(dá)成下列壟斷協(xié)議：

　　(一)固定向第三人轉(zhuǎn)售商品的價(jià)格；

　　(二)限定向第三人轉(zhuǎn)售商品的最低價(jià)格；

　　(三)國務(wù)院反壟斷執(zhí)法機(jī)構(gòu)認(rèn)定的其他壟斷協(xié)議。

　　茅臺(tái)酒廠的行為就是違反了該條第2款中限定向第三人轉(zhuǎn)售商品的最低價(jià)格的規(guī)定。

　　同時(shí)茅臺(tái)酒作為國內(nèi)的著名白酒，在白酒領(lǐng)域內(nèi)一定程度上形成了支配地位。如果廠家以不合理的高價(jià)銷售商品，可能還會(huì)違反《反壟斷法》第17條禁止具有市場支配地位的經(jīng)營者以不公平的高價(jià)銷售商品或者以不公平的低價(jià)購買商品的規(guī)定。

　　如果茅臺(tái)酒廠有上述違法行為，可能要面臨著相關(guān)部門對(duì)其進(jìn)行責(zé)令停止違法行為，沒收違法所得，并處上一年度銷售額百分之一以上百分之十以下的罰款處罰。

　　“關(guān)鍵在于合同約定”

　　肖金泉(大成律師事務(wù)所高級(jí)合伙人)：

　　關(guān)于壟斷的概念，在法律上是有比較清晰的界定的。如果茅臺(tái)的這種行為是依照與經(jīng)銷商的合同來執(zhí)行，那就不涉及反壟斷法。我認(rèn)為，此事爭議關(guān)鍵點(diǎn)在于茅臺(tái)廠和經(jīng)銷商有關(guān)價(jià)格的合同。

　　■ 經(jīng)銷商說

　　“經(jīng)銷商是兩頭受氣”

　　陳先生(北京某高端酒經(jīng)銷商)：

　　現(xiàn)在我們是兩頭受氣，一方面是貨銷路不好，賣不出去，一方面廠家進(jìn)價(jià)居高不下，沒有一點(diǎn)兒靈活性。

　　茅臺(tái)強(qiáng)制不讓降價(jià)這種辦法是治標(biāo)不治本，廠家這是把壓力轉(zhuǎn)嫁給我們。

　　我認(rèn)為廠家應(yīng)該多想想怎樣去刺激需求、怎么去幫助我們經(jīng)銷商消化庫存、怎樣去開發(fā)更多的渠道。這些工作不去做，僅僅對(duì)我們經(jīng)銷商進(jìn)行簡單的價(jià)格管制，這個(gè)到最后是管不住的。

　　現(xiàn)在我的庫存和去年同期相比已經(jīng)翻了一番。今年占我公司銷售總量一半的團(tuán)購渠道，銷量已經(jīng)比去年降一半了。

　　我們跟著企業(yè)做，前幾年賺到錢了，現(xiàn)在行情不好，但還在承受范圍之內(nèi)，也可以先忍一忍的，可以先“同甘共苦”。同時(shí)我們期待春節(jié)這最后的時(shí)機(jī)(銷售旺季)，來個(gè)沖刺，迎接最后一個(gè)小高潮的出現(xiàn)。如果到了春節(jié)情況還沒有改觀，那可能就會(huì)出現(xiàn)經(jīng)銷商反水、甩貨的情況了。

　　記者 李靜