《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者孫冰|兩會(huì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道
對(duì)于中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)來(lái)說(shuō),剛剛過(guò)去的2012年是一個(gè)非常寒冷的嚴(yán)冬,受產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩、國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境、國(guó)家宏觀調(diào)控等因素影響,國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)醫(yī)藥制造業(yè)面臨巨大的經(jīng)營(yíng)壓力,即使是實(shí)力雄厚的大型醫(yī)藥企業(yè),也都遭遇了重創(chuàng),很多企業(yè)出現(xiàn)利潤(rùn)大幅下滑甚至嚴(yán)重虧損。
但是,全國(guó)人大代表、石藥集團(tuán)董事長(zhǎng)蔡?hào)|晨所帶領(lǐng)的石藥集團(tuán)卻在這樣的寒冬里交出了一份漂亮的成績(jī)單:2012年,全集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入164億元,同比增長(zhǎng)13.2%;利潤(rùn)、利稅實(shí)現(xiàn)8.8億元和11.6億元,分別增長(zhǎng)14.2%和16%,各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均創(chuàng)下集團(tuán)成立以來(lái)的最高水平。
蔡?hào)|晨將這其中的“秘訣”歸結(jié)為兩個(gè)字:創(chuàng)新。創(chuàng)新幾乎每個(gè)企業(yè)都在喊,但很多最終成為了虛話、空話。真正實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新不僅需要眼光和智慧,更需要勇氣和耐心。
十年磨一劍
在很多國(guó)內(nèi)藥企還寄希望于通過(guò)擴(kuò)大傳統(tǒng)藥、原料藥的產(chǎn)能和生產(chǎn)規(guī)模來(lái)獲得增長(zhǎng)的時(shí)候,蔡?hào)|晨早在10年前就已經(jīng)把研制開發(fā)創(chuàng)新藥擺到了一個(gè)戰(zhàn)略性的高度,這也是為什么在行業(yè)普遍不景氣的情況下,石藥集團(tuán)卻實(shí)現(xiàn)年利潤(rùn)、利稅的雙位數(shù)增長(zhǎng)。
“去年,恩必普、玄寧、歐來(lái)寧、固邦等創(chuàng)新藥,以及新上市的多美素、津優(yōu)力、艾利能等抗腫瘤新藥,都成為石藥重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)?梢哉f(shuō),在原料藥整體不景氣的情況下,是創(chuàng)新藥撐起了石藥集團(tuán)的一片天。否則,我們毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)和其他藥企一樣,處于舉步維艱的困境中!辈?hào)|晨在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》獨(dú)家專訪時(shí)表示。
蔡?hào)|晨能夠在其他國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)都愁云慘淡之時(shí)信心滿滿,當(dāng)然是有充分的理由,因?yàn)槭幖瘓F(tuán)目前推向市場(chǎng)的幾種主打新藥已經(jīng)占據(jù)整體利潤(rùn)一半以上,利潤(rùn)率大大超過(guò)傳統(tǒng)的原料藥!暗羌词惯@樣,我們的藥品也只是同類進(jìn)口藥價(jià)格的三分之一!辈?hào)|晨說(shuō)。
創(chuàng)新從來(lái)不是一件簡(jiǎn)單的事情,尤其對(duì)于制藥企業(yè)來(lái)說(shuō)。因?yàn)橐粋(gè)新藥從研發(fā)到上市要經(jīng)歷一個(gè)很長(zhǎng)的周期,平均要11~12年左右。而且研發(fā)成本也很高,一般一個(gè)新藥的平均研發(fā)成本要在5億元人民幣左右。
“過(guò)去,中國(guó)國(guó)內(nèi)藥企大多只是空談創(chuàng)新,真正著手做創(chuàng)新藥的并不多,這其中的根本原因還是實(shí)力不足,所以,那時(shí)候我們常常開玩笑,說(shuō)不做創(chuàng)新藥是等死,做創(chuàng)新藥是找死。但是,現(xiàn)在不同了,國(guó)內(nèi)藥企的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、人才儲(chǔ)備都已經(jīng)有了質(zhì)的飛躍,已經(jīng)有能力在創(chuàng)新藥上有所突破了,關(guān)鍵是看思想觀念有沒(méi)有轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)!辈?hào)|晨說(shuō)。
石藥的蔡氏傳奇
在石藥集團(tuán)的采訪過(guò)程中,無(wú)論是管理人員、研發(fā)人員,還是普通員工,都常常會(huì)流露出對(duì)“蔡總”的欽佩。
“蔡總的想法非常超前,常常比年輕人還要敢想敢做。”一位在石藥工作多年的研發(fā)人員告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》,“石藥過(guò)去只不過(guò)是一個(gè)資產(chǎn)只有29萬(wàn)元、40多人的瀕臨破產(chǎn)的小廠,但是僅僅20年的時(shí)間,蔡總就帶領(lǐng)石藥發(fā)展成為一個(gè)員工22000名、總資產(chǎn)180億元、銷售收入160億元、對(duì)外出口額位列全國(guó)首位的特大型制藥企業(yè),蔡總的領(lǐng)導(dǎo)是起到?jīng)Q定性作用的!
生于1953年的蔡?hào)|晨,1997年開始擔(dān)任石藥集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、首席執(zhí)行官。作為石藥領(lǐng)頭人,他非常重視企業(yè)的研發(fā)工作。他先后組織研制開發(fā)了110多個(gè)國(guó)家級(jí)新藥。作為第一完成人,蔡?hào)|晨研制成功了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的中國(guó)第三個(gè)國(guó)家一類新藥“恩必普”,并在2010年榮獲“國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)”,成為獲得國(guó)內(nèi)制藥類科技成果最高榮譽(yù)的專家。
2006年,蔡?hào)|晨將恩必普軟膠囊專利使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給美國(guó)和韓國(guó),開創(chuàng)了中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)向世界最發(fā)達(dá)國(guó)家轉(zhuǎn)讓藥品知識(shí)產(chǎn)權(quán)的先例。特別值得一提的是,今年1月18日,石藥集團(tuán)的“馬來(lái)酸左旋氨氯地平(商品名‘玄寧’)原料與制劑及產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用”項(xiàng)目在全國(guó)科學(xué)技術(shù)大會(huì)上榮獲國(guó)家技術(shù)發(fā)明獎(jiǎng)二等獎(jiǎng),這是2012年度國(guó)內(nèi)制藥類科技成果最高榮譽(yù)。短短兩年時(shí)間,兩種新藥獲得全國(guó)大獎(jiǎng),這在國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)中是首屈一指的。
“中國(guó)制藥”的崛起之路
最近幾年,蔡?hào)|晨考慮更多的是如何帶領(lǐng)石藥與國(guó)際大品牌一起“在全球的舞臺(tái)上跳舞”。
隨著石藥集團(tuán)品牌形象的社會(huì)認(rèn)知不斷增強(qiáng),為了實(shí)現(xiàn)集團(tuán)品牌統(tǒng)一運(yùn)營(yíng),2013年年初,中國(guó)制藥(1093.HK)更名為“石藥集團(tuán)”。此次更名,標(biāo)志著上市公司順利完成了企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,其主營(yíng)業(yè)務(wù)將從原來(lái)的原料藥,向創(chuàng)新藥和品牌藥為主的全產(chǎn)品線過(guò)渡,向國(guó)際化企業(yè)邁進(jìn)。
“全球化不斷深化的今天,對(duì)于中國(guó)的企業(yè)來(lái)說(shuō),不僅僅是醫(yī)藥行業(yè),已經(jīng)沒(méi)有單純的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng),所有競(jìng)爭(zhēng)都是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)楝F(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境是,一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力不能再只以中國(guó)市場(chǎng)為考慮范圍,而是一定要以國(guó)際化的視角。”蔡?hào)|晨判斷。
蔡?hào)|晨認(rèn)為,要從兩個(gè)全新的角度去理解國(guó)際化:一是國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際化,不能只滿足于國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二,就沾沾自喜,還要看整個(gè)行業(yè)在國(guó)際上的發(fā)展水平。“比如鋼鐵,中國(guó)所有鋼鐵企業(yè)幾年的利潤(rùn)加起來(lái),還比不上國(guó)外一家大企業(yè)一年的利潤(rùn),你在國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二有什么意義!彼f(shuō)。
二是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化!翱鐕(guó)公司的嗅覺(jué)非常敏銳,一旦中國(guó)有一個(gè)市場(chǎng)空隙,他們馬上就會(huì)進(jìn)入,以相對(duì)合理的價(jià)格、成熟的技術(shù)和良好的服務(wù)去解決民眾的需求,如我們的日化行業(yè)現(xiàn)在就非常被動(dòng)。”
在國(guó)際化方面,石藥已有幾個(gè)大動(dòng)作:2012年年底,石藥集團(tuán)生產(chǎn)的硫酸氫氯吡格雷薄膜衣片和青霉素G鉀通過(guò)了美國(guó)食品和藥物管理局(FDA)認(rèn)證,其中青霉素G鉀使石藥成為我國(guó)首家通過(guò)美國(guó)FDA認(rèn)證青霉素G鉀企業(yè)!斑@不是我們第一個(gè)獲得FDA認(rèn)證的產(chǎn)品。目前,石藥共有4個(gè)車間9個(gè)品種通過(guò)了FDA認(rèn)證,這意味著我們的固體制劑可以直接擺上美國(guó)的藥方和柜臺(tái)!辈?hào)|晨說(shuō)。
據(jù)記者了解,藥品只要通過(guò)美國(guó)的FDA認(rèn)證,產(chǎn)品就可以暢通進(jìn)入多數(shù)WTO成員國(guó)家,因?yàn)镕DA認(rèn)證是世界最嚴(yán)格的藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。而石藥也是希望通過(guò)獲得國(guó)際認(rèn)證的途徑,達(dá)到開拓國(guó)外市場(chǎng)的目的,F(xiàn)DA當(dāng)然是最好和必然的選擇。
“但目前而言,中國(guó)國(guó)內(nèi)制藥行業(yè)只有為數(shù)不多的一些產(chǎn)品和品種通過(guò)FDA認(rèn)證,我們石藥集團(tuán)就占了9個(gè)。”蔡?hào)|晨底氣十足,“醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)際,最終都是創(chuàng)新能力的競(jìng)爭(zhēng)。真正的國(guó)際化是在創(chuàng)新能力上敢與跨國(guó)巨頭叫板!
△蔡?hào)|晨:建議取消進(jìn)口藥“超國(guó)民待遇”
《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》:你是第九、十、十一、十二屆全國(guó)人大代表,你今年有哪些議案?
蔡?hào)|晨:我今年想提三方面的問(wèn)題:
第一,希望國(guó)家對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)和國(guó)外企業(yè)在藥品定價(jià)上采取同等待遇,逐步取消進(jìn)口藥的“超國(guó)民待遇”。過(guò)去,我們給予進(jìn)口藥很多優(yōu)惠,是特定時(shí)期的產(chǎn)物,現(xiàn)在應(yīng)該逐步優(yōu)化改進(jìn)了,F(xiàn)在,國(guó)產(chǎn)藥要想進(jìn)入三甲醫(yī)院非常難,目前三甲醫(yī)院的藥品中國(guó)產(chǎn)藥占比不足20%,前些年甚至只有5%左右,進(jìn)口藥、合資藥一統(tǒng)天下。這絕不是國(guó)產(chǎn)藥不好的問(wèn)題,而是這背后有著非常深層次的復(fù)雜原因,是各方利益博弈的結(jié)果。解決好這個(gè)問(wèn)題,不僅會(huì)使百姓受益,也有利于解決看病難、看病貴的難題。
第二,醫(yī)保政策應(yīng)該鼓勵(lì)創(chuàng)新藥,盡快給予準(zhǔn)入。
第三,基本藥物制度應(yīng)該做大幅調(diào)整,現(xiàn)行制度存在很多不合理之處,可以參照國(guó)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行改革。
《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》:石藥曾經(jīng)原料藥市場(chǎng)占據(jù)相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì),但你卻執(zhí)意要把企業(yè)的戰(zhàn)略核心轉(zhuǎn)移到創(chuàng)新藥上,為什么會(huì)有這樣的決心?
蔡?hào)|晨:十幾年前,當(dāng)時(shí)原料藥價(jià)格高、市場(chǎng)好,石藥原料藥規(guī)模又號(hào)稱國(guó)內(nèi)老大,還是當(dāng)時(shí)石家莊唯一一家利潤(rùn)過(guò)10億的企業(yè),日子過(guò)得相當(dāng)滋潤(rùn)。但那時(shí)我作為專家組成員,正在參與編寫全國(guó)“十一五”生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,當(dāng)時(shí)我就思考這樣一個(gè)問(wèn)題,“十五”期間國(guó)內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的高速增長(zhǎng)靠的是原料藥,這種增長(zhǎng)還能支撐多久?我意識(shí)到,一個(gè)制藥企業(yè)光靠原料藥,肯定撐不過(guò)幾年的紅火期,必須進(jìn)行創(chuàng)新,研發(fā)新藥。
石藥很早就提出了要實(shí)現(xiàn)“從原料到制劑、從普藥到新藥”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。今天我們看到的結(jié)果,其實(shí)是十幾年來(lái)我們潛心創(chuàng)新的回報(bào),并不是一朝一夕的事情。目前,我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已經(jīng)明顯優(yōu)化。10年前,我們的原料藥與制劑藥銷售比重是7:3,現(xiàn)在制劑已經(jīng)占到了半壁江山,創(chuàng)新藥成為企業(yè)主要的利潤(rùn)來(lái)源。我們的目標(biāo)是到“十二五”末,制劑的銷售比重要提高到70%以上,真正完成從“原料藥到創(chuàng)新藥”轉(zhuǎn)型,成為同行業(yè)“自主創(chuàng)新”的典范。
《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》:總結(jié)10多年來(lái)的創(chuàng)新之路,有什么經(jīng)驗(yàn)?
蔡?hào)|晨:首先要舍得投入,其次要耐得住寂寞。從十幾年前起,我們就開始加大研發(fā)投入,每年必須拿出大筆資金用于自主研發(fā),提升技術(shù)裝備水平,招攬大批研發(fā)人才。目前,石藥擁有1500人的研發(fā)大軍,其中1/3的人都是碩博及國(guó)外回歸的高端人才,僅研發(fā)人員的工資一項(xiàng),企業(yè)一年成本支出就達(dá)1.5億元。
要?jiǎng)?chuàng)新,就不能光看眼前不看長(zhǎng)遠(yuǎn)。我們獲獎(jiǎng)的玄寧和恩比普,都是10多年前就開始做研發(fā)的,恩比普投入了3.5億元,從研發(fā)到見效歷時(shí)12年。技術(shù)創(chuàng)新不能搞短期行為,必須長(zhǎng)期堅(jiān)持和投入。做企業(yè),特別是要做百年老企,你必須高瞻遠(yuǎn)矚,越是形勢(shì)一片大好時(shí),越要看到背后掩藏著危機(jī)。創(chuàng)新需要堅(jiān)持,要守得住寂寞。
《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》:原料藥市場(chǎng)的低迷與萎縮,情況到底有多嚴(yán)重?
蔡?hào)|晨:以青霉素注射粉劑為例,給你算筆簡(jiǎn)單的賬:管制瓶成本8分錢,膠塞7分錢,鋁蓋2分錢,不算瓶里裝的藥物,成本已經(jīng)超過(guò)0.17元了,而現(xiàn)在的青霉素中標(biāo)價(jià)格是0.17元,也就是說(shuō),瓶里就是裝土企業(yè)也賠錢。所以,制藥企業(yè)轉(zhuǎn)型刻不容緩。
《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》:中國(guó)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)在與外資企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中一直處于弱勢(shì),如何尋求突圍?
蔡?hào)|晨:國(guó)外醫(yī)藥行業(yè)的集中度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi),他們都是大集團(tuán),實(shí)力非常雄厚,比如美國(guó)只有十幾家醫(yī)藥集團(tuán),整個(gè)歐洲也只不過(guò)20多家。但中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卻非常分散,制藥企業(yè)有五六千家,所以國(guó)內(nèi)企業(yè)的整體實(shí)力偏弱。盡管近幾年合并聯(lián)合速度加快,但集中度還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
另一方面,是國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)與外資醫(yī)藥企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也呈現(xiàn)出新的態(tài)勢(shì),過(guò)去外企搶占中國(guó)市場(chǎng)的主要方式是投資建廠,在中國(guó)市場(chǎng)推出產(chǎn)品的同時(shí),制定了藥品的標(biāo)準(zhǔn),使得中國(guó)企業(yè)在進(jìn)入時(shí)會(huì)變得很困難。而現(xiàn)在,他們不僅在中國(guó)生產(chǎn)和銷售藥品,還把研發(fā)漸漸轉(zhuǎn)移到了中國(guó),在與中國(guó)藥企搶奪市場(chǎng)的同時(shí),也搶奪人才,特別是高層次的研發(fā)人才,這對(duì)于中國(guó)藥企來(lái)說(shuō)是更大的挑戰(zhàn)。
不過(guò),我們也不是完全被動(dòng),我們石藥集團(tuán)就提供了良好的發(fā)展空間和大大超過(guò)國(guó)外藥企的薪水去吸引國(guó)內(nèi)、國(guó)外的頂尖人才,比如我們很多華人研發(fā)人員在國(guó)內(nèi)一般拿7萬(wàn)~8萬(wàn)美金年薪,而石藥會(huì)給他們15萬(wàn)~20萬(wàn)美金,吸引他們回國(guó),為祖國(guó)效力。
《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》:你認(rèn)為參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)最重要的靠什么?
蔡?hào)|晨:真正的國(guó)際化是創(chuàng)新能力的國(guó)際化,也就是說(shuō)創(chuàng)新能力必須達(dá)到國(guó)際水平,能在國(guó)際上和跨國(guó)巨頭叫板。舉例說(shuō),現(xiàn)在我們能將中國(guó)制造的藥品銷往國(guó)外,下一步,我們將力爭(zhēng)創(chuàng)新藥在國(guó)外進(jìn)行臨床或上市銷售,真正塑造和提升民族制藥的品牌,努力把石藥打造成為中國(guó)的跨國(guó)制藥企業(yè)。這并非遙不可及的事情,F(xiàn)在,我們已經(jīng)有一種治療糖尿病的藥品,就是在美國(guó)和國(guó)內(nèi)的藥審中心同時(shí)做臨床,未來(lái)將在國(guó)際上同步上市。而要做到這一點(diǎn),我們的研發(fā)必須與國(guó)際同步。目前,我們已經(jīng)在海外設(shè)立美國(guó)德豐公司和加納分公司,進(jìn)一步拓展藥物創(chuàng)新研發(fā)平臺(tái),打造國(guó)際新藥研發(fā)基地。
《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》:中國(guó)制藥更名為石藥集團(tuán),意味著什么?
蔡?hào)|晨:更名意味著石藥集團(tuán)完成了內(nèi)部轉(zhuǎn)型。更名后,石藥集團(tuán)會(huì)將原來(lái)沒(méi)有上市的創(chuàng)新藥和品牌藥事業(yè)部全部注入到目前的上市公司。現(xiàn)在石藥集團(tuán)主要有三個(gè)事業(yè)部,包括最早的原料藥事業(yè)部,以及一直投入研發(fā)創(chuàng)新的藥品事業(yè)部,還有一個(gè)是醫(yī)藥商業(yè)事業(yè)部。今后石藥的主營(yíng)業(yè)務(wù)將從原來(lái)的原料藥,漸漸向創(chuàng)新藥和品牌藥為主的全產(chǎn)品線過(guò)渡。
此次更名還為了石藥集團(tuán)品牌的統(tǒng)一化運(yùn)營(yíng)。中國(guó)制藥是1994年內(nèi)地首家在香港上市的醫(yī)藥企業(yè),因?yàn)槠髽I(yè)在香港上市,內(nèi)地很多人只知道石藥集團(tuán)而不知道中國(guó)制藥。與此同時(shí),經(jīng)過(guò)多年的培育,石藥集團(tuán)的品牌形象已經(jīng)得到社會(huì)的廣泛認(rèn)知,但不斷提升的品牌價(jià)值在資本市場(chǎng)卻得不到體現(xiàn)。此次更名,有利于充分發(fā)揮石藥集團(tuán)的品牌價(jià)值。
《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》:你如何規(guī)劃石藥集團(tuán)的未來(lái)?
蔡?hào)|晨:首先肯定是把新藥做多做大,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)國(guó)際化,這將是石藥未來(lái)的重點(diǎn)和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)未來(lái)的創(chuàng)新目標(biāo)要著眼于未來(lái)10年、20年,乃至30年,所以我們的創(chuàng)新必須走出去,參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。
對(duì)于高污染、高耗能、低附加值的原料藥,我們的原則是“做一、做二、不做三”,如果做不到在世界上成本最低、技術(shù)最領(lǐng)先、排名前兩位,也就是說(shuō),已經(jīng)全球第一的堅(jiān)定做下去;全球第二了,緊緊跟隨;至于其他并不占優(yōu)勢(shì)的板塊,我的想法是絕對(duì)不做“小三”。但傳統(tǒng)藥也并非沒(méi)有創(chuàng)新,比如我們用酶法做阿莫西林,成本大大降低,但藥品質(zhì)量更好。
“變則生,不變則死;變則新,不變則舊”。我認(rèn)為,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)加快調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式,必須走這條路。