□本報記者 盧 虹

　　眾多運動品牌通過折扣店清理庫存。

　　近期，從鴻星爾克、361°、李寧、安踏等國內(nèi)體育運動品牌到卡帕、彪馬等國際著名運動品牌，相繼傳出聲勢浩大的關(guān)店打折潮。這似乎預(yù)示著國際一線品牌與國內(nèi)品牌的“博弈戰(zhàn)”即將上演。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，由于部分運動品牌2012年去庫存效果不明顯，2013年還會是形勢嚴峻的一年。

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　　國內(nèi)外品牌均折戟清庫存成首選戰(zhàn)略

　　自2012財年第三季度，耐克中國區(qū)的訂單增長明顯放緩，甚至出現(xiàn)連續(xù)兩個季度的下跌。據(jù)資料顯示，耐克在中國這一關(guān)鍵市場的新訂單正在減少，大中華區(qū)新訂單數(shù)量同比下跌5%。除計劃剝離茵寶和ColeHaan等品牌外，耐克還將在中國市場實施“清庫存”戰(zhàn)略。

　　3月4日，有消息稱，今年耐克計劃在國內(nèi)新開40-50家工廠店，產(chǎn)品折扣保持在3折到4折，并且開店范圍從一線城市開始向二、三線城市擴張。對此，業(yè)內(nèi)人士表示，在高庫存的壓力之下，“清倉”將是運動品牌的主要任務(wù)，而耐克低價清理庫存，或?qū)��?dǎo)致國內(nèi)體育運動品牌“寒上加寒”。

　　另一國際運動品牌巨頭阿迪達斯近日也表示，因旗下銳步在美國和拉丁美洲市場表現(xiàn)虛弱，相較分析師之前預(yù)測的2860萬歐元的利潤，該公司第四季度運營虧損超過2.39億歐元。在業(yè)界看來，阿迪達斯的表現(xiàn)也符合行業(yè)趨勢。中國運動服飾用品消費的疲軟已從本土品牌延伸至國際品牌，國內(nèi)外品牌都因遭遇行業(yè)增長瓶頸而進入調(diào)整期。

　　國內(nèi)方面，日前，匹克發(fā)布2012年年報，去年營收29.0億元，同比降37.5%；凈利為3.1億元，同比降幅達60%。2013年第二季度訂單金額數(shù)據(jù)則同比下降20%-30%；361°公布的2012年年報顯示，其去年營收為49.5億元，同比下降約11%；凈利為7.15億元，同比下滑約38%。

　　庫存量大并且訂單量減少，各品牌集體遭遇寒冬。為了改革渠道和消化庫存，打折潮、關(guān)店潮開始上演。從去年下半年開始，在運動品牌普遍打折的同時，李寧、安踏、匹克等先后傳出關(guān)店的消息。對于這些體育品牌而言，從粗放式向精細化轉(zhuǎn)變中，最痛苦的過程就是清理庫存。

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　　記者探訪運動專賣關(guān)店打折力度驚人

　　據(jù)市民崔先生回憶，長期以來，很多國內(nèi)運動品牌在山東藝術(shù)學(xué)院、山東師范大學(xué)周圍開設(shè)專賣店，“那時候，穿一身專賣店的運動服，在同學(xué)面前倍有面子�！钡�近幾年，幾乎所有品牌的專賣店紛紛做出降價或折扣宣傳，有的品牌甚至做出買一贈二的低價促銷活動。而山東藝術(shù)學(xué)院周圍的幾家李寧專賣店現(xiàn)都已消失，唯一一家李寧折扣店雖然在經(jīng)營，但與往年相比，客流量大幅減少。

　　崔先生表示，早些年，李寧產(chǎn)品的價格比大多數(shù)國產(chǎn)運動品牌都要高出不少，相比耐克、阿迪達斯也未便宜很多，所以有的消費者加價購買國際品牌，有的則購買國產(chǎn)品牌以圖實惠，李寧成為國產(chǎn)與國際品牌之間的尷尬地帶。

　　3月10日，記者走訪多家耐克換季優(yōu)惠店以及市區(qū)部分商超發(fā)現(xiàn)，部分耐克門店的折扣力度低至3折，阿迪達斯部分服飾5折，國內(nèi)運動品牌也加大了促銷力度，361°、鴻星爾克等品牌春季新款已打出“滿200減60”、“5—8折起”等優(yōu)惠活動。

　　在天橋區(qū)一家耐克換季優(yōu)惠店內(nèi)，所有的運動鞋和衣服都掛上“3—7折”的標簽，吸引不少市民紛紛駐足“淘寶”�！罢鬯阆聛�，一件耐克衛(wèi)衣137元，一雙跑步鞋399元�！笔忻穸�女士興奮地向記者展示“戰(zhàn)利品”。據(jù)該店工作人員介紹，折扣一般保持在5折左右，多是換季或者樣式過時的衣服�！跋窠�(jīng)典款有如此大力度的折扣，其實很少見�！�

　　如此計算下來，耐克一雙運動鞋原價若在1000元，折扣后也就在300-500元，這個價格無疑將對國內(nèi)其他品牌的運動鞋造成極大沖擊。“不管是國內(nèi)品牌還是國際品牌，現(xiàn)在都面臨高庫存的壓力，只能通過促銷排壓�！焙懵�廣場某家國內(nèi)運動品牌專賣店工作人員告訴記者，國內(nèi)品牌在耐克等國際品牌的“強力促銷”下，尤其難以應(yīng)對。

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　　渠道擴張神話破滅運動品牌亟待轉(zhuǎn)型

　　“經(jīng)濟形勢低迷，消費欲求不高，導(dǎo)致體育運動品牌遭遇瓶頸，去年的銷售額比往年縮水約三成。”一位國產(chǎn)運動品牌代理商告訴記者。但業(yè)內(nèi)人士肖女士卻認為，疲軟的經(jīng)濟環(huán)境只是加速問題的暴露而已。對于李寧、安踏等國內(nèi)運動品牌而言，幾乎毫無差異的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷模式才是罪魁禍首。“在博弈戰(zhàn)中，促銷打折只是緩解庫存的一種有效方式，積極調(diào)整才是企業(yè)發(fā)展的長久之計�！�

　　知名鞋服行業(yè)專家馬崗曾表示“得渠道者得天下”，銷售渠道的不斷擴張使得各個品牌的銷量直線上漲，反映在其營業(yè)額以及凈利潤上，也呈現(xiàn)持續(xù)增長的態(tài)勢。

　　一位行業(yè)內(nèi)品牌管理資深人士表示，從2012年的情況中不難分析出，門店規(guī)模的縮減導(dǎo)致銷售量應(yīng)聲下跌，進而對企業(yè)的利潤以及盈利能力造成連鎖反應(yīng)，運動品牌依靠渠道擴張取得高速增長的時代已經(jīng)一去不復(fù)返。經(jīng)歷了粗放式的增長后，運動品牌正在為幾年前的大肆擴張買單，“前幾年都是粗放式擴張帶動業(yè)績增長，現(xiàn)在已達超飽和狀態(tài)”，運動品牌應(yīng)該將更多的目光轉(zhuǎn)向精細化運作，包括產(chǎn)品、渠道、營銷等各方面的細化，就渠道而言，運動品牌的目光應(yīng)該更多地關(guān)注單店盈利能力的增長，在渠道規(guī)模增長遭遇瓶頸的情況下，通過單店質(zhì)量的提升來彌補數(shù)量上的缺失。

(來源:濟南日報)