我們正在踏入一個黃金年代。經濟新常態(tài)下，資本市場資源配置功能的強化成為證券行業(yè)高速擴張的動力源，旺盛的財富管理需求提供業(yè)務拓展的廣闊天地，而蓬勃的社會投資與大眾創(chuàng)新激情開辟了金融服務的新戰(zhàn)場。這是一個最好的時代，又是一個群雄逐鹿的時代，什么樣的證券公司能夠贏得未來？我想，約略是這樣八類公司。

一是圖變革的公司。行業(yè)的發(fā)展日新月異，因循守舊、墨守成規(guī)，固守傳統(tǒng)習慣和傳統(tǒng)商業(yè)模式在日益激烈的競爭中只能勉強果腹，或許成為創(chuàng)新進步的羈絆，甚至會逐步被市場所淘汰。內因決定外因，必須有變革之心、變革之勇、變革之法以求變革之道，要如呵護生命一樣呵護創(chuàng)新基因和創(chuàng)新動力。

二是明大勢的公司。古代齊國有句諺語：“雖有智慧，不如乘勢；雖有镃基，不如待時。”要敢于且善于培育先知先覺的能力，洞察趨勢、順應趨勢并把握趨勢，只有不斷適變、應變，才有可能做時代的參與者以至引領者。面對紛繁變化的市場，保持足夠定力和清醒是贏得未來的不二法門。要堅定戰(zhàn)略方向不動搖，不為小利所惑，不為亂象所動，始終追求持續(xù)穩(wěn)健的均衡發(fā)展。

三是搶彎道的公司。要牢牢把握那些行業(yè)新起點、市場新空間、公司新優(yōu)勢三者有機結合起來的發(fā)展機遇。券商的職責不僅僅是幫助企業(yè)融資，更要根植于實體經濟，在區(qū)域經濟和實體企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、產業(yè)整合、并購重組等方面發(fā)揮作用，以“資本+知本”助力實體經濟的成長。只有緊緊抓住彎道機遇，才有可能實現(xiàn)快速超車、跨越發(fā)展。今年以來行業(yè)內一些創(chuàng)新業(yè)務，如新三板、資產證券化、主經紀券商、互聯(lián)網金融、PPP（公私合作）模式對接等，都為證券公司提供了彎道超車的機會。

四是近市場的公司。在資本市場的競爭中沒有壟斷資源，更沒有壟斷優(yōu)勢，只有堅定不移地以市場化為導向，建立市場化的經營理念、商業(yè)模式、發(fā)展戰(zhàn)略和激勵約束機制，才能夠對客戶和市場的變化做出快速反應。貼近市場也就是貼近客戶的需求，切實做到以客戶為中心重構金融服務體系。我們拓展任何業(yè)務的目的首先是為了客戶，或是當下需要，或是未來機遇。能否圍繞客戶的多樣化和個性化需求，以綜合化經營提供全方位、綜合化金融服務，是衡量券商能力的重要標桿。

五是重風控的公司。市場無常，禍福相依，風控是唯一可以掌握在我們自己手中的命運韁繩。只有管理好風險、經營好風險，發(fā)展的速度才不會失控，發(fā)展的基礎才會更加牢固持久�；ヂ�(lián)網金融是業(yè)務模式的創(chuàng)新，而溯其本源，核心還是金融機構對風險資產的定價，風險識別、風險定價、風險控制和風險轉移處置能力是券商的核心競爭力。沒有掙錢慢而死掉的公司，只有因出現(xiàn)不可承受、轉移和控制的風險而倒掉的企業(yè)。

六是謀跨界的公司�；鞓I(yè)化競爭日益逼近，銀行、保險、信托、基金從不同維度涉足證券業(yè)務，我們還面臨著互聯(lián)網證券等新入競爭者�？缃缂仁窃从诂F(xiàn)有業(yè)務空間的擠壓，更是新的業(yè)務領域的擴展。行業(yè)的開放應該是雙向的，銀行如果可以拿到券商牌照，也應該允許券商以某種形式介入銀行或者保險業(yè)務。這要求我們具備更加開放的客戶觀和更加包容的平臺思維。對客戶不設限，天下皆是客；對合作伙伴不設限，四海皆可來。監(jiān)管環(huán)境的優(yōu)化使券商跨界整合資源能力擁有了施展的空間，要進一步發(fā)揮投資銀行的中介功能，實現(xiàn)傳統(tǒng)產業(yè)與新興產業(yè)、技術產能與產業(yè)資本、國內市場與國際市場的跨行業(yè)跨市場有效對接。

七是看天下的公司。伴隨“一帶一路”戰(zhàn)略的實施，中國政府正在構建對外開放新格局。資本流動的國界已經在逐步拆除，資本市場的中介機構必須樹立世界觀、打開國際視野、布局全球戰(zhàn)略，通過海外布局與展業(yè)，更好的服務國內企業(yè)與資本走出去，支持客戶的全球化發(fā)展。換言之，要為客戶配置全球資源，還要在全球范圍內開發(fā)和服務客戶。心有多大，眼界有多寬，公司的未來就可能有多強。

八是強資本的公司。一是強化現(xiàn)金資本，通過多渠道有計劃補充資本實力，為多元化業(yè)務發(fā)展夯實基礎。二是重視人力資本，“以人為本”就是把員工作為企業(yè)發(fā)展的本錢，讓員工更體面的生活、更有尊嚴的工作，尊重人才的創(chuàng)造、發(fā)揮人才的潛力，把人才未來與公司發(fā)展密切結合起來。更為重要的是，在使命感的召喚下，實現(xiàn)同一理念人才的群聚，而團隊中每一份子的行動必須合乎公平道義，合乎產業(yè)社會的道德真理和法則，由此確立起人才與公司共同成長的人文環(huán)境、協(xié)同機制、價值標準、共事原則、戰(zhàn)略選擇，以及組織與人事政策等等，這是競爭取勝的最根本力量所在。

（作者系光大證券公司副董事長、總裁）