用先進機器替代人工來應對工資上漲，但原材料價格大起大落吃走了利潤

　　再翻開企業(yè)2005年的賬本，其它各項費用基本差不多，相差比較大的是，當時一米素縐緞的原料成本只需28元左右，比現(xiàn)在便宜11元還多，人力成本是8元左右，比現(xiàn)在還貴1.5元。

　　維修工吳軍2003年來到鼎盛工作時的工資是2600元左右，現(xiàn)在是4600元左右，工資漲了2000元。為什么這幾年勞動力成本上漲很快，但是鼎盛的每米絲綢的人工成本卻在下降？“2005年用的都是有梭織機，需要的工人數(shù)量多，我們不斷用先進的劍桿織機替代有梭織機以減少工人數(shù)量，來應對工人工資上漲。”吳建華說。

　　這樣算來，與2005年相比，一米素縐緞的成本上漲最快的部分是原材料�！霸�材料的價格波動非常大，從最便宜時的11萬元/噸，到最高點時的45萬元/噸，最近回落到每噸35萬元左右。這對于制作工序復雜、生產(chǎn)周期較長的絲綢產(chǎn)業(yè)來說，非常不利。假如在高點時進貨，在低點時售出，就賠大了。”

　　吳建華說，原材料的波動很大程度上受到期貨市場以及投機商等的炒作影響。對絲綢紡織產(chǎn)業(yè)來說，原材料市場并不大，用幾千萬元的資金就能撬動。廣西和浙江嘉興繭絲綢市場成立的初衷是調(diào)節(jié)余缺，但是現(xiàn)在顯然已經(jīng)偏離了這個目標，價格的變動主要是前期過度炒作的結果。目前商務部正在為穩(wěn)定物價做出努力，很多企業(yè)也都希望能加大力度遏制炒作行為。

　　“開發(fā)附加值高的特殊商品才有錢賺”，利潤倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型

　　常規(guī)產(chǎn)品不賺錢，盛澤紡織企業(yè)老板都知道，因此紛紛開發(fā)附加值高的特殊產(chǎn)品。盛虹集團的黑色記憶纖維、華佳集團的抗皺真絲面料、福華織造的錦綸織物、向興紡織的防寒面料……盛澤的企業(yè)都在研制自己的看家面料�！耙幻撞级噘u幾塊錢，抵得上新上幾十條生產(chǎn)線�！边@是盛澤紡織企業(yè)家們心照不宣的秘密。目前，盛澤每年共生產(chǎn)85億米布，其中15億米是各種有特殊工藝的流行面料。

　　鼎盛也把利潤投向了附加值高的產(chǎn)品，如色織塔夫綢，毛利可達每米15到20元，但是這類商品的需求量不大，每年大約為四五萬米。為了更好地轉(zhuǎn)型升級，鼎盛近年來也開始開發(fā)自己的“特殊商品”——宋錦。

　　為讓宋錦這種古老的工藝和現(xiàn)代化機械生產(chǎn)相融合，吳建華找了很多技工來改造織機，雖然改造不成功幾十萬的織機就廢掉了，但吳建華沒有停步。當這種色澤華麗、圖案精致的面料從織機里拿下的時候，吳建華卻不舍得把它賣出去了。“這是我們自己的技術，我要用它做自己的產(chǎn)品，做自己的品牌�！庇谑窃�2011年鼎盛開始打造自己的品牌“上久楷”，用自己的面料開始制作箱包、禮品、服裝等。

　　然而，鼎盛自有品牌的箱包在市場上的售價與那些名牌箱包相去甚遠，路易·威登、古馳等奢侈品牌也有很多紡織面料的包，但仍比一般品牌的真皮包價格高出很多，這其中最大的差別就是品牌價值。鼎盛和它所要打造的品牌還有很長的路要走�！安荒苤蛔鍪袌鲂枨罅看蟮某Ｒ�(guī)產(chǎn)品，還要開發(fā)附加值高的特殊商品才有錢賺。”這是吳建華樸素的生意經(jīng)。

　　企業(yè)希望國家能結合行業(yè)特點給予稅收優(yōu)惠

　　像鼎盛這樣的中小企業(yè)占盛澤企業(yè)總數(shù)高達85%，它們中任何一家企業(yè)倒閉都不會對盛澤的紡織行業(yè)造成什么影響，但是如果這些中小企業(yè)共同面臨著一些困難，集體出了問題，就會產(chǎn)生比龍頭企業(yè)倒閉還要大的影響。

　　盛澤地區(qū)的紡織業(yè)主要提供面料，營業(yè)稅改增值稅并沒有讓企業(yè)覺得獲得了多少實惠。翻開鼎盛會計王小妹拿來的繳稅單，記者看到鼎盛需要繳納增值稅、城建稅教育附加、出口貨物印花稅、印花稅、個稅、企業(yè)所得稅、職工教育經(jīng)費、土地稅、房產(chǎn)稅等稅費。企業(yè)希望國家能結合行業(yè)具體特點給予稅收方面的優(yōu)惠政策。

　　吳建華說：“在絲綢紡織業(yè)，鮮繭作為農(nóng)產(chǎn)品收購就可以抵扣全部的稅，干繭作為原料只可以抵扣13%的稅，經(jīng)過繅絲廠加工再銷售就有了17%的增值稅，用干繭我們織廠就相當于增加了4個點的成本，每噸約合1萬元。這些征稅的細節(jié)影響了企業(yè)好幾個點的利潤�！�