平價(jià)大賣(mài)場(chǎng)“黑馬”殺出

　　“行業(yè)格局將三分天下”

　　雖然專(zhuān)業(yè)大賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售模式出現(xiàn)不過(guò)三四年的時(shí)間，但是全國(guó)已經(jīng)有百余家類(lèi)似模式的“鉆石商場(chǎng)”、“鉆石宮殿”、“鉆石超市”出現(xiàn)，發(fā)展的迅猛程度遠(yuǎn)超過(guò)10年前的電商，成為近幾年鉆石行業(yè)中一匹“來(lái)勢(shì)洶洶”的黑馬。

　　“由于電商的進(jìn)入門(mén)檻比較低，所以一下子發(fā)展得數(shù)量很多，但大多實(shí)力較弱，對(duì)行業(yè)格局有沖擊但稱(chēng)不上顛覆；而平價(jià)大賣(mài)場(chǎng)大部分都是由傳統(tǒng)鉆石品牌或者專(zhuān)業(yè)珠寶零售商轉(zhuǎn)型而來(lái)，經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力更有優(yōu)勢(shì)，因此盡管起步較晚，但已經(jīng)成為鉆石行業(yè)中三大格局之一。”萬(wàn)子紅說(shuō)。

　　“未來(lái)5年時(shí)間里，我們要在全國(guó)省會(huì)城市開(kāi)35家連鎖店，而且全部直營(yíng)。”成立全城熱戀兩年，目前已經(jīng)有6家商場(chǎng)的萬(wàn)子紅表示。當(dāng)然，之所以有這樣的底氣，是因?yàn)橛辛速Y本帶來(lái)的話(huà)語(yǔ)權(quán)。2012年5月，全城熱戀已經(jīng)通過(guò)借殼“中國(guó)公共醫(yī)療”（08116.HK）在香港成功上市，并更名為“中國(guó)幸福投資”。

　　“以傳統(tǒng)方式上市至少要3年，但是那樣可能會(huì)錯(cuò)過(guò)現(xiàn)在鉆石行業(yè)發(fā)展的黃金機(jī)遇期，這樣的機(jī)會(huì)可能再也等不到了�！比f(wàn)子紅說(shuō)，因?yàn)檎麄�(gè)鉆石行業(yè)的發(fā)展格局正處在一個(gè)“為未來(lái)占位”的關(guān)鍵期，“在行業(yè)格局洗牌升級(jí)的背景下，誰(shuí)率先把陣地修建得最大、最堅(jiān)固，誰(shuí)就會(huì)笑到最后。”

　　一個(gè)行業(yè)市場(chǎng)格局的變化勢(shì)必會(huì)帶來(lái)血雨腥風(fēng)，而這場(chǎng)商戰(zhàn)背后站著的是形形色色、大大小小的國(guó)內(nèi)外資本，他們才是鉆石市場(chǎng)格局變陣的幕后推手，因?yàn)殂@石市場(chǎng)無(wú)疑是非常誘人的：市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿�巨大，成長(zhǎng)性良好，因?yàn)橐?guī)模龐大，即使低價(jià)依然有可觀的盈利。

　　除了全城熱戀，其他平價(jià)大賣(mài)場(chǎng)也都在積極地尋求擴(kuò)張，比如，每克拉美的上市計(jì)劃也在實(shí)施中。盡管全城熱戀起步晚于每克拉美，但是上市成功卻要早一步，“資本和市場(chǎng)往往只認(rèn)可最早和最大的那一家，所以一定要快。”萬(wàn)子紅如此解釋開(kāi)業(yè)一年就迅速完成上市的理由。

　　至于未來(lái)鉆石行業(yè)的市場(chǎng)格局，劉啟明認(rèn)為，一個(gè)基礎(chǔ)性的事實(shí)是整個(gè)鉆石市場(chǎng)體量在最近10年時(shí)間里已經(jīng)今非昔比了，市場(chǎng)體量的變化一定會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)格局的變化，而新的商業(yè)模式也會(huì)不斷涌現(xiàn)，舊有的商業(yè)模式會(huì)逐漸被淘汰。

　　“應(yīng)該說(shuō)目前鉆石行業(yè)已經(jīng)在逐漸形成傳統(tǒng)百貨、專(zhuān)業(yè)鉆石大賣(mài)場(chǎng)和電商三分天下的格局，至于更遠(yuǎn)的發(fā)展格局，真的很難預(yù)測(cè)，但可以肯定的是，現(xiàn)在整個(gè)鉆石行業(yè)正處在洗牌期，因?yàn)楸澈蟮馁Y本之戰(zhàn)已經(jīng)展開(kāi)了�！眲�啟明說(shuō)。

　　鉆石微利時(shí)代來(lái)臨

　　“三線(xiàn)品牌將大批倒掉？”

　　盡管這是萬(wàn)子紅首次對(duì)外宣布他的“5年35店”計(jì)劃，但已經(jīng)引起了業(yè)界不小的震動(dòng)。“因?yàn)樗麄冊(cè)诖罅總湄�，已�?jīng)使得不少商家聞到了火藥的味道�！币幻�不愿具名的鉆石銷(xiāo)售商說(shuō)。

　　萬(wàn)子紅認(rèn)為，現(xiàn)在市場(chǎng)上只有兩條路：一、你是最便宜的；二、你能成為消費(fèi)者愿意為溢價(jià)買(mǎi)單的大品牌。大賣(mài)場(chǎng)和電商顯然都在第一條路上，而“擠在”第二條路上的傳統(tǒng)品牌們，要么擠進(jìn)二線(xiàn)（中國(guó)在短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)一線(xiàn)品牌的可能性還太�。�，要么滅亡。

　　根據(jù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的認(rèn)可度，所謂一線(xiàn)品牌，主要是指卡地亞（Cartier）、海瑞·溫斯頓（Harry Winston）、蒂芬尼（Tiffany &CO）、梵克雅寶（Van Cleef &Arpels）、寶格麗（Bvlgari）等國(guó)際頂級(jí)珠寶品牌；二線(xiàn)品牌則是一些知名華人珠寶品牌，大多來(lái)自于香港，比較有代表性的有周大福、周生生、謝瑞麟等；而三線(xiàn)品牌則是一些國(guó)內(nèi)的知名品牌，如戴夢(mèng)得、瑞恩、周大生、千葉、天美，以及新晉的恒信、I DO等等，當(dāng)然還有一大批區(qū)域性的知名品牌。

　　在整個(gè)傳統(tǒng)百貨業(yè)的渠道中，三線(xiàn)品牌目前起碼拿走了超過(guò)70%的市場(chǎng)份額，而大賣(mài)場(chǎng)最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和奪取份額的主要對(duì)象正是他們�！拔覀冇�(jì)劃切下的主要是他們手中的蛋糕，因?yàn)槿�線(xiàn)品牌并沒(méi)有給消費(fèi)者帶來(lái)奢侈品應(yīng)有的榮耀，但還要以奢侈品品牌的價(jià)格銷(xiāo)售，這是不合理的，也不可能長(zhǎng)久�！比f(wàn)子紅說(shuō)。

　　萬(wàn)子紅也認(rèn)為，未來(lái)是電商時(shí)代不可避免，但現(xiàn)在還不是，因?yàn)榻K歸有一些商品并不適合或者說(shuō)不完全適合單純網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，鉆石就是其中之一。“未來(lái)的鉆石行業(yè)模式可能會(huì)更加細(xì)分，平價(jià)大賣(mài)場(chǎng)和電商的界限可能不會(huì)那么清晰，品牌商將少而精，而在資本的推動(dòng)下，平價(jià)大賣(mài)場(chǎng)的模式也將逐漸成為鉆石行業(yè)發(fā)展的主流。在我們完成線(xiàn)下布局之后，可能也會(huì)擴(kuò)展線(xiàn)上渠道，自建或者收購(gòu)成熟平臺(tái)都有可能，當(dāng)然后者可能性更大，因?yàn)楦�符合資本行事的方式�！彼�說(shuō)。

　　業(yè)界普遍預(yù)測(cè)，三四年后中國(guó)將超過(guò)美國(guó)成為全球最大的鉆石消費(fèi)市場(chǎng)。萬(wàn)子紅說(shuō)：“這樣充滿(mǎn)無(wú)限可能的市場(chǎng)，光想想都會(huì)讓人熱血沸騰�！�