濟南某樓盤,一售樓小姐向顧客介紹樓盤。（圖片來源：齊魯晚報 王媛 攝）

　　又一名售樓員獲年終獎500萬，同行也不差

　　90后賣樓兩年自己賺套房

　　精致合體的套裝，濃妝淡抹的容顏，月薪過萬的收入，這是空姐嗎？不，是售樓小姐。這個廣受關注的年輕群體，在一則售樓小姐獲年終獎500萬的消息爆出后，更成了年末時節(jié)人們茶余飯后的焦點話題。售樓小姐這個群體的真實生活如何？光環(huán)背后又有怎樣的心路歷程？

　　本報記者 孟敏

　　薪水狀況 去年樓市“高燒”，售樓賺了20萬

　　“姐姐，您想買什么樣的房子？”4日，一邁入省城東部一樓盤的售樓處，一個年輕漂亮的售樓小姐便迎面走來，笑容甜美，乖巧熱情的口氣讓人感覺溫馨。

　　這個個子高挑的“90后”姑娘，名叫劉玉華，來自菏澤。兩年前，她從山東一所職業(yè)學院畢業(yè)后，來到省城做置業(yè)顧問。“去年我們行業(yè)的收入情況都不錯，主要是房產市場整體形勢不錯�！庇袢A去年年薪拿了近20萬。

　　玉華所在的樓盤價格比去年同期上漲1000元/平方米。玉華說，去年開盤前預計價格為8000-9000元/平方米，正式開盤的價格為9500元/平方米，到了今年，漲到10500元/平方米，但相比周邊、南部和西部的新樓盤，這樣的上漲幅度并不算最高的。

　　“2013年，樓盤認籌的場面很火爆，年中的一次認籌活動，預計認籌100套房子，結果卻翻了一番�！庇袢A說，她所在樓盤近1600套房子去年幾乎銷售一空，今年還會推出100多套新房。

　　樓房熱銷的局面在土地市場也有反映。去年上半年濟南土地市場多次出現(xiàn)30輪以上的競價。進入“金九銀十”，開發(fā)商拿地熱度依然不減。如萬科、綠地10月紛紛發(fā)力，搶得6宗土地。進入年末再現(xiàn)賣地高潮，省城兩天出讓18宗地。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全國300個城市去年前11個月土地出讓金收入超過2.7萬億元，較上年同期上漲62.65%。

　　“我對房產市場比較看好，已在省城西部買了一套自己的房子。”4日，忙碌一天后，玉華和朋友吃完飯，準備回家。雖然房子不大，首付只有十幾萬，但卻是完全屬于玉華自己的空間，她很知足。

　　大獎背后 500萬獎金其實是為促銷房產

　　和這些吸引眼球的售樓小姐相比，張勇這個年輕小伙也不遜色。張勇眼中，女的做銷售確實有優(yōu)勢，溝通起來比較容易，但男置業(yè)顧問能給顧客提供更專業(yè)、理性的建議，也有不可替代的地方。

　　甚至在收入方面，售樓先生的年薪也不比售樓小姐低�！百u出一套房的提成在千分之二左右，去年年薪20萬是正常收入。”張勇說，他們去年干得好的置業(yè)顧問年薪30萬-40萬元，低的也月薪過萬。

　　但對這個行業(yè)的前景，張勇并不看好。吃青春飯，很難長期干，干上三四年可能就換工作了。張勇的擇業(yè)觀偏保守。這次年度銷售冠軍徐明獲稅后獎金500萬元的消息，張勇也很關注�！斑@種情況很少見，只有海爾綠城集團這一家�！睆堄抡f。綠城全運村一營銷負責人也證實這一消息，銷售冠軍徐明個人年度銷售額超3.98億元，平時業(yè)績提成加獎金，去年能賺六七百萬元。

　　據(jù)知情人士介紹，5日，海爾綠城集團在濟南有新樓盤開盤，爆出這個消息是為吸引眼球。綠城全運村項目2013年合同銷售金額約為21億元，在濟南在售項目中名列前茅。相比年初項目每平米至少漲了3000元。這也是綠城第二次500萬元重獎集團銷售冠軍。

　　職業(yè)規(guī)劃 售樓時廣積人脈，三四年就面臨改行

　　“我想在這個行業(yè)一直做下去，對未來也做了初步規(guī)劃�！庇袢A堅定地說，她所在的代理公司，專門為各大房產公司做銷售，經過兩年的打磨，她已經熟悉并喜歡上了這個行業(yè)。

　　玉華如今清楚地認識到，賺錢、學策略才是王道，“賣樓要讓客戶先認可你�！眱赡陱臉I(yè)經歷告訴她，服裝就是售樓小姐的名片，言談機靈、性格圓潤則會為銷售加分。售樓小姐的著裝更要格外用心，短裙黑絲也是必備。

　　“售樓小姐都是置業(yè)顧問，如果自己生活未達到一個層次，怎么幫別人做顧問？”玉華不僅在穿著上要壓住場面，更要把自己包裝成一個能說會道的專業(yè)人士，如何辨別樓盤情況、選擇合理戶型，如何分配購房資金、區(qū)分不同樓價，她都爛熟于心。

　　在這個行業(yè)摸爬滾打多年的張艷曾經是售樓小姐里的“白骨精”。她利用自己廣泛積累的人脈和對房產行業(yè)的精通，開了自己的廣告公司。張艷透露說，2012年創(chuàng)造了6.95億元的銷售額、登上全國銷售冠軍寶座的王亞偉現(xiàn)在已升職為銷售主管�！坝腥艘獊碣I一層樓，她卻賣給人家一棟樓。”

　　據(jù)業(yè)內人士介紹，目前一線置業(yè)顧問的收入構成是“底薪+提成”，其中底薪在1000元到2000元間，提成是銷售額的千分之二到千分之五。濟南房地產一位銷售負責人以羨慕的語氣稱，“500萬元相當于一線銷售人員三十年甚至更長時間的收入�！�

　　有著模特身材的張艷佩服王亞偉5年踏實的職業(yè)積累，基層的磨練讓售樓小姐既掌握了銷售技巧，也學會了發(fā)掘實力買家，因此才能把握住千載難逢的銷售機會。