進(jìn)化之路

　　斯諾最看重郭廣昌的原因之一，是他“用中國(guó)傳統(tǒng)文化和哲學(xué)不僅想清楚了人生還想清楚了公司。視野開(kāi)闊，行事謹(jǐn)慎。”

　　“小心謹(jǐn)慎一點(diǎn)有什么不好呢？能把想做的事情做對(duì)更重要，我們有時(shí)間�！惫鶑V昌解釋道。

　　2008年金融危機(jī)時(shí)，斯諾曾建議郭廣昌進(jìn)軍全球市場(chǎng)，但那時(shí)的復(fù)星要大舉國(guó)際化，困難很大，資金和人才都不具備，但金融危機(jī)也有好處，它帶來(lái)了國(guó)際人才流動(dòng)機(jī)會(huì)。2009年正是復(fù)星國(guó)際化戰(zhàn)略起步時(shí)期，錢(qián)建農(nóng)加盟復(fù)星旅游及商業(yè)集團(tuán)并任總裁。錢(qián)曾長(zhǎng)期在德國(guó)留學(xué)和工作，并在國(guó)內(nèi)外多家零售企業(yè)任職。復(fù)星最早的兩個(gè)國(guó)際化項(xiàng)目，即入股地中海俱樂(lè)部（Club Med）和收購(gòu)希臘珠寶品牌Folli Follie，都是由錢(qián)建農(nóng)主導(dǎo)完成。

　　第一步往往最艱難，投資地中海俱樂(lè)部之前，復(fù)星海外項(xiàng)目?jī)?chǔ)備為零。錢(qián)建農(nóng)帶著四個(gè)人的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始在歐洲“敲門(mén)”式走訪。2010年，復(fù)星集團(tuán)出資2500萬(wàn)歐元通過(guò)公開(kāi)市場(chǎng)投資的方式持有地中海俱樂(lè)部少部分股權(quán)，去年增持到9.96%。在復(fù)星成為其戰(zhàn)略投資者之前，這個(gè)全球最大的度假村酒店集團(tuán)在亞洲已經(jīng)耕耘多年。20多年前就入駐泰國(guó)普吉島，在馬來(lái)西亞、印尼、馬爾代夫、日本等也已布局，在中國(guó)，地中海俱樂(lè)部辦事處也已成立十年，但它在選擇中國(guó)合作伙伴方面相當(dāng)謹(jǐn)慎，項(xiàng)目數(shù)一直為零。

　　作為該項(xiàng)目主要實(shí)施者之一，錢(qián)建農(nóng)在復(fù)星投資之后，成為地中海俱樂(lè)部全球戰(zhàn)略委員會(huì)的成員。

　　此時(shí)，復(fù)星的國(guó)際化下一步將往哪里走，依然不清晰。偶然之中，因地中海俱樂(lè)部項(xiàng)目而對(duì)復(fù)星留下良好印象的東方匯理銀行將Folli Follie引薦給復(fù)星。這個(gè)歷史悠久的希臘家族企業(yè)希望引入新的投資者，這為復(fù)星又推開(kāi)了一扇門(mén)。兩個(gè)案例的成功帶來(lái)了巨大品牌效應(yīng)，歐洲尋求合作的企業(yè)紛沓至來(lái)，讓錢(qián)建農(nóng)的團(tuán)隊(duì)驟然忙碌起來(lái)。

　　如今，錢(qián)建農(nóng)已對(duì)項(xiàng)目有了清晰判斷標(biāo)準(zhǔn)，他尤其希望推動(dòng)的是中國(guó)戰(zhàn)略。他覺(jué)得，第一，地中海俱樂(lè)部不能喪失純正的法國(guó)血統(tǒng)：第二，必須要適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)。

　　“中國(guó)沒(méi)有那么多海灘，也沒(méi)有這么多ski resorts（滑雪勝地），如果只按照地中海俱樂(lè)部傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，最多就是在東北開(kāi)幾個(gè)滑雪場(chǎng)，然后就是到三亞，因?yàn)閭鹘y(tǒng)意義上地中海俱樂(lè)部的海灘度假村必須要常年可以游泳。在中國(guó)，這種海灘只有三亞有。所以你開(kāi)不了幾天。因此在中國(guó)，由于自然條件的限制，你必須要去調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)。”語(yǔ)速不快的錢(qián)建農(nóng)行事風(fēng)格也老成持重。

　　在復(fù)星推動(dòng)下，2010年底，地中海俱樂(lè)部就在亞布力開(kāi)了第一家滑雪度假村。今年9月桂林度假村開(kāi)業(yè)，年底將會(huì)有第三家。

　　桂林度假村村長(zhǎng)Karim將桂林稱為地中海俱樂(lè)部在中國(guó)第一家真正意義上的度假村。他認(rèn)為之前雖然有亞布力項(xiàng)目，但亞布力比較小，而且只有冬季四個(gè)月和夏季兩個(gè)月開(kāi)放。桂林度假村則是地中海俱樂(lè)部在全球第一個(gè)山水主題的度假村，跟之前的海灘和滑雪主題相比，是個(gè)很大的創(chuàng)新。

　　8月初，郭廣昌去地中海俱樂(lè)部的桂林度假村住了四天，體驗(yàn)了空中飛人和射箭等，他感覺(jué)不錯(cuò)，度假村還專門(mén)為他準(zhǔn)備了溶洞晚餐�！笆呛图依锶艘黄鹑サ�，又體會(huì)了這個(gè)項(xiàng)目的很多細(xì)節(jié)，工作和生活沒(méi)有必要那么對(duì)立，永遠(yuǎn)都不要走極端。一舉兩得，這不是很好？”

　　復(fù)星收購(gòu)之后，這些海外項(xiàng)目如何通過(guò)復(fù)星集團(tuán)的現(xiàn)有資源“嫁接”到中國(guó)巨大消費(fèi)市場(chǎng)上呢？“提升品牌，提升他們?cè)谥袊?guó)的銷售量。”梁信軍說(shuō)，比如ST.JOHN、Folli Follie，它在中國(guó)地區(qū)最重要任務(wù)就是在黃金地段能開(kāi)店。在這方面，復(fù)星過(guò)去20年積累的資源就派上用場(chǎng)，復(fù)星集團(tuán)目前持有老字號(hào)商業(yè)企業(yè)——豫園商城20%股份，間接持股老廟黃金、亞一金店等商業(yè)品牌。而地中海俱樂(lè)部需要的是中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的“團(tuán)購(gòu)”，復(fù)星多年來(lái)積累的各類“圈子”資源、企業(yè)客戶都能有效地“嫁接”到這些項(xiàng)目中。

　　歐洲兩個(gè)項(xiàng)目盡管小，卻鍛煉了復(fù)星全球產(chǎn)業(yè)的研究能力。復(fù)星的國(guó)際項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)仔細(xì)地按照“人口比例論”粗選出一些行業(yè)，每個(gè)行業(yè)中還有若干分支，接下來(lái)再把每個(gè)分支里的老大、老二都找出來(lái)，然后再看哪個(gè)企業(yè)可能與復(fù)星合作。經(jīng)過(guò)一番篩選和投資實(shí)踐，復(fù)星很快發(fā)現(xiàn)，能與自己合作的企業(yè)并不是很多。以奢侈品為例，全球絕大多數(shù)奢侈品牌早就被法國(guó)的LVMH集團(tuán)、瑞士歷峰集團(tuán)（Richemond）和法國(guó)的PPR這三家集團(tuán)壟斷了。