圈子的秘密

　　資金平臺開放后，郭廣昌發(fā)現(xiàn)復星國際化收購模式也自然開放了。收購地中海俱樂部和Folli Follie時，復星多元化時期打下的產(chǎn)業(yè)基礎和積累的資源能夠很好嫁接海外收購的項目，但隨著收購范圍的擴大，更多的行業(yè)對復星來說是一個新領(lǐng)域。

　　此時在國際化收購中，復星的角色發(fā)生了變化，它更像是個牽頭人，搭建起了一個國際化的平臺，中國各類企業(yè)、各類資源都可以通過這個平臺與海外項目對接。最先參與其中的是郭廣昌身邊的朋友們。

　　由于復星自身沒有服裝板塊，因此在收購ST.JOHN時，復星找到了依文集團董事長夏華。

　　郭廣昌給夏華打了個電話，對于是否入股ST.JOHN，復星最初也有些猶豫。在中國市場，各大奢侈品牌都使盡渾身解數(shù)吸引眼球，但ST.JOHN則是一個過于安靜的品牌，甚至正逐漸被市場和客戶淡忘。每一次董事會討論這項收購時，郭都會把夏華的電話接進來，郭廣昌問她的問題，看起來很細節(jié)也很關(guān)鍵，比如ST.JOHN不夠時尚你怎么解釋？未來誰會是ST.JOHN的客戶群？

　　夏華堅持認為復星應該拿下這個項目。她堅持的依據(jù)之一是對市場空間的判斷�！斑@些年中國女性正進入多元化和職業(yè)化生活方式階段，其實女人精彩八小時至關(guān)重要，原來大家在上班的時候是普遍的灰藍黑，現(xiàn)在開始向時裝轉(zhuǎn)化。中國有大量的職業(yè)女性，這是一個最具有消費力的群體，基數(shù)非常非常大。你精準地把這些目標用戶找出來，數(shù)量都趕得上歐洲小國的人口規(guī)模了�！�

　　“她知識豐富，對于如何在中國定位該品牌、改善我們的產(chǎn)品、改善零售店在中國市場的運營提供了很好的洞察力�！盨T.JOHN大股東Jim Kelley在接受本刊采訪時說。

　　圈內(nèi)人的判斷讓郭廣昌很放心。這意味著在復星的國際化戰(zhàn)略中，可以借助其它中國公司的力量，做更多的資源整合。

　　“圈子”的漣漪還在擴大。9月份，復星入股意大利高端男裝品牌Caruso，通過投資1500萬歐元成為該品牌第二大股東。

　　Caruso的CEO Umberto Angeloni接受本刊采訪時說：“復星是打開中國大門的鑰匙�！彪p方合作后，一份規(guī)劃清晰的中國路線圖已呈現(xiàn)在他眼前：第一步，未來12個月到24個月，利用復星在企業(yè)家圈子的人脈在國內(nèi)開始開展高端定制業(yè)務。24個月之內(nèi)，Caruso自己的零售店將在中國開業(yè)。

　　復星對企業(yè)家的資源整合能力也增加了海外并購的勝算�！爸袊�很多的優(yōu)秀企業(yè)家都可能是我們的合作伙伴，因為他覺得這個事情很有趣，會跟你一塊看項目。”郭廣昌說。

　　在項目投資過程中，服裝類投資郭廣昌會找周成建（上海美特斯邦威股份有限公司董事長），如果是消費類，他會問問上海家化的葛文耀。“企業(yè)家之間信任的成本要低一些�！惫鶑V昌對《中國企業(yè)家》說。

　　在仲雷的上海辦公室，他拿出了一沓照片，足有幾十張，隨手往桌上一攤。照片是他跟不同大人物在各種場合的合影，比如美國的約翰·斯諾。在美國接受我們采訪時，斯諾也對仲雷贊不絕口：“我太喜歡Patrick（仲雷）了！”

　　斯諾的牽線搭橋就給復星帶來了一個大機會。2010年，美國國際集團（AIG）出售旗下友邦保險（AIA）業(yè)務，這在當時被稱為全球保險領(lǐng)域最大的并購項目，復星是主要競購者之一。雖然競購無果，但也讓復星看到了在未來接觸和并購大項目的可能性。

　　“這只是冰山一角�！敝倮字噶酥缸郎系恼掌�說，“我們就在這個基礎之上，又架起來了很多東西�！彼�的行程安排得密密匝匝，采訪當天他先約某退休官員吃了個早飯，“這個人是能夠站得很高的，有全局觀念�！比绻�是出差看項目談合作，他一個月之內(nèi)的飛行路線差不多能把地球繞一圈。

　　而在美國，復星每年會跟保德信聯(lián)合主辦一到兩次活動，一般會請100個客人，其中有30-40名中國著名的企業(yè)家、學者，60-70位美國百人會成員。這種周期性聚會，極大地提高了復星在美國的知名度。

　　相形之下，具體介紹了多少項目，在復星和保德信的合作中反倒顯得沒那么重要。實際上，復星海外并購中真正由保德信介紹的項目并不多。首先，保德信給復星提供的更多是戰(zhàn)略機會，跟這么多重要人物認識，以后就有機會跟他們談合作。再者，介紹給復星很多渠道，這些渠道可以衍生出項目。另外，保德信也介紹給復星很多行業(yè)知識跟經(jīng)驗，讓他們看項目時多了很多維度。

　　在風險控制方面，保德信也給了復星很多建議。一個重要的背景是，保德信是少有的在美國和歐洲的金融危機獨善其身的金融機構(gòu)，穩(wěn)健經(jīng)營成為這家公司最明顯的風格。

　　梁信軍感受到，要保持內(nèi)外的利益一致，是重要的風險控制手段。第一，要確保投資人員跟你的利益是一致的，所以我們要讓他跟投，我投一個億，你就得投兩百萬。當然激勵上，也要體現(xiàn)出來。第二，決策人員的利益要一致。第三，運營人員的利益要跟你一致。第四，老股東跟你的利益要一致。要確保不存在你虧錢、老股東賺錢的情況。你一定要弄到只有你掙錢了，老股東才能掙，你虧了，老股東比你虧得更多。他覺得這就是投資的訣竅，“我不能允許我在虧錢的時候有人還在賺錢，這是絕對不允許的！”

　　對于新加盟的團隊來說，這次與中國公司的合作或許是一次有趣的探險。彼茲先生的任期9月份才開始，就在我們聊天的那個房間，他說幾天前也接待過一批朋友。“這幾天我在這個房間得到的建議都可以寫一本書了�！彼�笑著說。

    文_本刊記者馬吉英李聰發(fā)自紐約