挺進(jìn)腹地新疆

該公司正在研究進(jìn)軍四川省內(nèi)的宜賓、樂(lè)山等地。這些城市均是擁有幾百萬(wàn)人口的都市。這些地區(qū)的發(fā)展速度落后于成都，今后有望全面實(shí)現(xiàn)飛躍。而且，現(xiàn)在有不少客戶都是專程從這些衛(wèi)星城前往成都的凱迪拉克店，可見(jiàn)買得起高檔車的客戶層已經(jīng)有所擴(kuò)大。

四川省的人口超過(guò)8000萬(wàn)。市場(chǎng)如此巨大，但除了成都，在擁有6600萬(wàn)人口的其他地區(qū)，很多地方還沒(méi)有外資車企的車行。今后，“如何在這些空白地帶盡快站穩(wěn)腳跟”將成為外資車企競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。

率先“攻入”內(nèi)陸腹地的是臺(tái)資企業(yè)。其代表當(dāng)屬頂新集團(tuán)旗下的快餐連鎖餐廳“德克士”。截至2013年5月底，德克士共擁有1625家餐廳，其中4成地處內(nèi)陸地區(qū)。就連主攻沿海大城市的美國(guó)“麥當(dāng)勞”等快餐連鎖餐廳尚未進(jìn)駐的貴州省，該公司也向該省的腹地展開(kāi)了攻勢(shì)。

德克士向內(nèi)陸地區(qū)轉(zhuǎn)移由來(lái)已久。該公司于1994年進(jìn)入中國(guó)大陸。當(dāng)初也曾在沿海地區(qū)拓展勢(shì)力，但隨著時(shí)間的推移，沿海地區(qū)大城市的房租、人工費(fèi)水漲船高。而且充斥著麥當(dāng)勞、“肯德基”等外資巨頭，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。

以內(nèi)陸為中心擴(kuò)充數(shù)量的臺(tái)資快餐連鎖餐廳“德克士”。炸雞深受歡迎。

就在此時(shí)，該公司總經(jīng)理邵信謀做出了判斷：“內(nèi)陸地區(qū)的發(fā)展水平早晚會(huì)趕上上海、北京。”從亞洲金融危機(jī)爆發(fā)的1997年左右開(kāi)始，該公司調(diào)整戰(zhàn)略，把發(fā)展的重點(diǎn)放在了內(nèi)陸地區(qū)。

現(xiàn)如今，該公司把沿海地區(qū)的餐廳視為發(fā)展內(nèi)陸地區(qū)的樣板。新的裝潢和餐點(diǎn)先在上海試行。反響好的再作為“上海的成功事例”，在內(nèi)陸地區(qū)的各家餐廳統(tǒng)一推廣。

中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略研究所代表徐向東指出，內(nèi)陸地區(qū)，尤其是內(nèi)陸的腹地是“非常深入，而且國(guó)內(nèi)化的市場(chǎng)”。在內(nèi)陸發(fā)展，重點(diǎn)是不要一上來(lái)就擺出外資的身份，而是把近在身旁的圣地“上海”作為賣點(diǎn)。

截至5月，以內(nèi)陸為中心，該公司開(kāi)設(shè)的餐廳數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了原計(jì)劃的25％，到9月預(yù)定突破2000家。到那時(shí)，德克士在中國(guó)大陸擁有的餐廳數(shù)量將凌駕于麥當(dāng)勞之上。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力無(wú)疑已經(jīng)從上海等沿海地區(qū)轉(zhuǎn)移到了內(nèi)陸地區(qū)。但同樣是內(nèi)陸地區(qū)，熱點(diǎn)也是瞬息萬(wàn)變的。今后，要想在中國(guó)擴(kuò)大業(yè)務(wù)，還需要在未開(kāi)拓的內(nèi)陸腹地繼續(xù)探索不斷涌現(xiàn)的新地區(qū)。（日經(jīng)技術(shù)在線！ 供稿）